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淺談汽車市場(chǎng)營(yíng)銷論文
汽車產(chǎn)業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，代表一個(gè)國(guó)家的綜合實(shí)力和科技水準(zhǔn)，是體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家社會(huì)進(jìn)步和步入現(xiàn)代化、工業(yè)化的重要標(biāo)志。下面是小編為大家整理的淺談汽車市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
淺談汽車市場(chǎng)營(yíng)銷論文
《 我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀與對(duì)策研究 》
摘要：自上世紀(jì)50年代初期，我國(guó)汽車工業(yè)從剛剛起步的萌芽狀態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在的全球汽車產(chǎn)銷量強(qiáng)國(guó)，經(jīng)歷了幾十年的變革，發(fā)展態(tài)勢(shì)越來(lái)越好。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系下，傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足我國(guó)日益發(fā)展的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)狀況。因此本文從分析我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，分析了目前我國(guó)汽車營(yíng)銷模式，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述，為我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)健康發(fā)展提供參考，并提出了5S店的發(fā)展對(duì)策。
關(guān)鍵詞：汽車市場(chǎng) 營(yíng)銷模式 5S店
1 我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.1 汽車銷售數(shù)量年年增加 2002年，我國(guó)汽車實(shí)現(xiàn)銷售329萬(wàn)輛，與上一年同比增長(zhǎng)40%，這一年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破300萬(wàn)輛，有了很大的發(fā)展，隨著近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)越來(lái)越好的狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)非常完美。09年，我國(guó)汽車銷售數(shù)量首次超過(guò)千萬(wàn)，汽車銷售達(dá)到1358萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展，與此同時(shí)，超過(guò)世界第一汽車產(chǎn)銷量大國(guó)“美國(guó)”，躍居全球第一位，截止2012年我國(guó)汽車將突破2000萬(wàn)銷量大關(guān)，在最近十年的不斷發(fā)展中，我國(guó)汽車銷售由剛剛起步到跨越式發(fā)展，由跨越式發(fā)展到逐步理性回歸，產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。具體數(shù)據(jù)見表一。
1.2 汽車銷售理念發(fā)生變化 近些年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，人均消費(fèi)物價(jià)指數(shù)呈上升趨勢(shì)，居民生活水平不斷提高，汽車逐漸走入人們的視線，由原來(lái)人們眼中的高檔消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ町?dāng)中的休閑工具，因此我國(guó)汽車保有量不斷上升，但由于人口眾多，人均汽車保有量仍然偏低，由于國(guó)家的宏觀調(diào)控，不斷推出各項(xiàng)購(gòu)車優(yōu)惠政策，因此巨大的購(gòu)買欲望變?yōu)閹?dòng)我國(guó)汽車工業(yè)快速增長(zhǎng)的動(dòng)力。其次，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國(guó)家，另外，國(guó)外汽車搶占了我國(guó)的部分市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)產(chǎn)生一定沖擊，在1985年，長(zhǎng)春第一汽車制造廠生產(chǎn)出第一輛“解放牌”汽車，與此同時(shí)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，在近幾十年的不斷發(fā)展中，先后產(chǎn)生了奇瑞，吉利，長(zhǎng)安，華普，起亞，比亞迪等國(guó)產(chǎn)中高檔汽車，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，建立各自品牌，市場(chǎng)推廣等策略，在國(guó)內(nèi)建立起本土品牌，使人們認(rèn)識(shí)自己的品牌，并利用極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不斷搶戰(zhàn)外國(guó)市場(chǎng)。
1.3 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷方式混亂落后 近年來(lái)，我國(guó)汽車工業(yè)不斷發(fā)展，汽車產(chǎn)銷量逐年提高，汽車營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)生變化，但即使是汽車生產(chǎn)企業(yè)還是各級(jí)經(jīng)銷商，能夠根據(jù)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行汽車銷售者仍占少數(shù)，都在采取召開“車展”和“價(jià)格戰(zhàn)”的方式來(lái)吸引客戶。比如，像北京，沈陽(yáng)，長(zhǎng)春，上海等城市在每年都相繼舉行車展，但單純舉行車展只是汽車營(yíng)銷的一種手段，而并不能說(shuō)明汽車營(yíng)銷市場(chǎng)在不斷進(jìn)步，相反卻反映了汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的蒼白和缺失，因此，我們應(yīng)該對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行分析，當(dāng)前，全球各大汽車生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在推出自己的新產(chǎn)品的同時(shí)，都在通過(guò)參加車展來(lái)展出自己的產(chǎn)品，但這盡能提高自己產(chǎn)品的知名度，對(duì)于汽車銷售卻起不了多大的`作用，而對(duì)于我國(guó)多數(shù)汽車生產(chǎn)企業(yè)還都停留在采取價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，但通過(guò)這種方法來(lái)提高自己公司產(chǎn)品知名度的方法仍然算不上真正意義上的營(yíng)銷，只能在推銷產(chǎn)品的同時(shí)降低公司的利潤(rùn)，沒有達(dá)到真正的營(yíng)銷。據(jù)白城一位汽車經(jīng)銷商說(shuō)“在營(yíng)銷上我們不需做什么，只是按照廠家吩咐的策略來(lái)做�！币虼似嚑I(yíng)銷仍處在簡(jiǎn)單階段，而“推新車”加“降價(jià)促銷”的組合，已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷商的主要手段，但新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價(jià)已經(jīng)不能再制衡現(xiàn)有的汽車銷售市場(chǎng)。
1.4 汽車營(yíng)銷模式不斷發(fā)生變化 截止目前，我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的主體是品牌授權(quán)4S店，4S店是1998年逐步從歐美等國(guó)轉(zhuǎn)入我國(guó)市場(chǎng)的一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售(sale)，零配件供應(yīng)(spurepart)，售后服務(wù)(service)，信息返饋(survey)等四項(xiàng)服務(wù)，它擁有統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理，只經(jīng)營(yíng)單一品牌的特點(diǎn)。由于市場(chǎng)不斷變化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為汽車流通領(lǐng)域的主要銷售模式“4S店”面臨生存與發(fā)展的極大考驗(yàn)。如今，品牌4S店仍存在很多不足，首先，汽車品牌4S店必須服從廠家領(lǐng)導(dǎo)，其基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在服務(wù)于生產(chǎn)廠家，并需要努力把汽車及其配置商品從生產(chǎn)廠家銷售到顧客手中，在維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)的同時(shí)還要擴(kuò)大銷售規(guī)模，因此汽車品牌4S店喪失“話語(yǔ)權(quán)”。其次，由于油價(jià)上漲造成汽車使用成本升高，所以不斷上漲的油價(jià)抑制了汽車購(gòu)買者的熱情，造成中小擋次車銷售狀況不容樂觀，此外，對(duì)于尚未購(gòu)車的潛在用戶來(lái)說(shuō)，油耗已越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)車所關(guān)注的主要因素，因此，油價(jià)上漲就不可避免地削減了部分潛在消費(fèi)者的購(gòu)車欲望。
2 我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策
2.1 開拓電子商務(wù)銷售新渠道 隨著網(wǎng)絡(luò)化的日益普及，電腦已走入尋常百姓家中，因此我們應(yīng)該把汽車銷售打入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立正規(guī)的、統(tǒng)一的大型汽車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)展示汽車圖片、性能、參數(shù)等、可以讓客戶在不出家門的情況下就可以了解各款汽車的詳情，并可以進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)車、付款、辦牌照等一系列工作，這樣既方便了客戶又使汽車企業(yè)節(jié)省了大量成本，因此應(yīng)該大力發(fā)展電子商務(wù)。
2.2 建立大型汽車交易市場(chǎng)、汽車大道 汽車交易市場(chǎng)是指一些規(guī)模小、資金弱的經(jīng)銷商在一個(gè)大型交易市場(chǎng)開展汽車零售的一種模式，我國(guó)在90年代初相繼建立起多家汽車交易市場(chǎng)，但大都規(guī)模較小、車輛品種比較單一，不能集多個(gè)品牌與一體。因此，不能滿足快速發(fā)展的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)，所以，應(yīng)該建立大型汽車交易市場(chǎng)，集國(guó)內(nèi)外各種價(jià)格，各種擋次的車于一體，這樣，即可以方便消費(fèi)者購(gòu)車，又可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，可以更好的促進(jìn)我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
各大中城市可以在省級(jí)或國(guó)家級(jí)的公路兩側(cè)建立汽車大道形成多店面銷售集群。通過(guò)建立在公路兩側(cè)的汽車大道吸引過(guò)往客商前來(lái)選購(gòu)愛車，并且汽車大道數(shù)量在幾十家以上，形成低中高檔車專賣店集群，通過(guò)各自產(chǎn)品的知名度，各自廠家的營(yíng)銷手段，加大競(jìng)爭(zhēng)，在推銷自己產(chǎn)品的同時(shí)，既可以方便客戶購(gòu)車又促進(jìn)了自己企業(yè)的發(fā)展。
2.3 5S店的興起 即4S店大量在全國(guó)各地建立之后，隨著人們生活水平的提高，4S店已不能滿足人們的需求，因而，應(yīng)該在各大中城市建立汽車5S專賣店，顧名思義，5S店既包括了4S店的四項(xiàng)基本功能，在4S店的基礎(chǔ)上又多了一項(xiàng)“個(gè)性化”購(gòu)車的功能，客戶可以根據(jù)自己的需求來(lái)選購(gòu)自己的愛車。目前，中國(guó)持幣購(gòu)車的消費(fèi)群體仍然很多，這一部分人群都在持觀望態(tài)度，主要原因是自己在選購(gòu)愛車的同時(shí)，由于高檔汽車價(jià)格昂貴，客戶手中資金不足，因此，這一部分人群不能夠選購(gòu)自己喜歡的汽車，所以可以在4S店的基礎(chǔ)上增加“個(gè)性化”購(gòu)車的服務(wù)，即用戶可以用少量的錢來(lái)選購(gòu)自己喜歡的高檔汽車，例如，客戶喜歡奧迪A5汽車，但自身經(jīng)濟(jì)能力不足以購(gòu)買該款車型，此時(shí)5S店即可為客戶通過(guò)和廠家聯(lián)系打造客戶喜歡的車型，可以用奧迪車的外型配上捷達(dá)車的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等零配件組合成一輛新車，該款車型外型美觀、價(jià)格低廉，不僅可以滿足了客戶對(duì)愛車的選購(gòu)欲，而且還會(huì)選擇購(gòu)買該車，這樣可以大量提高我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。商家即可以提高公司產(chǎn)品的銷售數(shù)量，顧客又可以滿足自己的購(gòu)買心理。因此，可以大大促進(jìn)我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3 結(jié)束語(yǔ)
我國(guó)的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展迅速，銷售模式也在不斷的發(fā)生變遷。中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，由于地理環(huán)境，歷史背景等因素影響，城鄉(xiāng)差距仍然很大，人均消費(fèi)水平均落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，另外，城市交通狀況，選號(hào)購(gòu)車等相關(guān)法律政策，都是導(dǎo)致我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的誘因。那么，汽車營(yíng)銷在今天所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)無(wú)論在廣度還是深度上來(lái)考量其復(fù)雜程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，所以汽車營(yíng)銷發(fā)展更加重要，并且營(yíng)銷模式的建立要體現(xiàn)中國(guó)特色，符合我國(guó)的市場(chǎng)需求程度。希望通過(guò)本文的分析為我國(guó)的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展提供參考。隨著全球汽車產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，我國(guó)的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)更具挑戰(zhàn)性，發(fā)展的更加精彩。
參考文獻(xiàn)：
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