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拆遷補(bǔ)償談判技巧
因地方政府土地財(cái)政和國內(nèi)城市化進(jìn)程的需要，拆遷成為當(dāng)今社會(huì)非常普遍的現(xiàn)象。在拆遷談判中，征收方是手握公權(quán)力的強(qiáng)勢主體，而被拆遷人則是弱勢一方。以下是小編整理的拆遷補(bǔ)償談判技巧，歡迎閱讀。
拆遷補(bǔ)償談判技巧 1
一、收集必要的拆遷信息
(1)該地段為什么要拆遷?按照規(guī)劃拆遷之后該地段作何用途?用途不同，補(bǔ)償系數(shù)不同。
(2)拆遷人是誰?是否有拆遷許可證?動(dòng)遷服務(wù)機(jī)構(gòu)是誰?
(3)對(duì)方談判人員的組成情況如何?誰是主談人?他們的職務(wù)、背景、性格、愛好如何?
(4)拆遷的評(píng)估機(jī)構(gòu)是誰?如果已經(jīng)做了評(píng)估，如何拿到評(píng)估報(bào)告?
(5)評(píng)估報(bào)告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評(píng)估?是否有財(cái)產(chǎn)被有意無意地漏評(píng)?
(6)拆遷人或服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作程序和內(nèi)容是否合法?如有違法，向誰申訴?
(7)是否有別的被拆遷人已經(jīng)達(dá)成補(bǔ)償協(xié)議?補(bǔ)償金額是多少?他們的`談判有何得失?
二、策略性地安排談判的時(shí)間和地點(diǎn)
拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時(shí)間策略。對(duì)被拆遷人而言，一般來講時(shí)間幾乎沒有成本。但對(duì)開發(fā)商而言，時(shí)間有巨大的資金成本和機(jī)會(huì)成本。所以在談判之初最佳方式是讓對(duì)方找不到人，不要和對(duì)方進(jìn)行任何接觸。讓其他人先談，隨時(shí)了解他們?nèi)〉玫倪M(jìn)展，作為己方談判的有利基礎(chǔ)。越是后期，拆遷人越是想盡快把整個(gè)事情了結(jié)。只剩最后一兩家的時(shí)候，拆遷人就會(huì)少很多顧忌，也就更容易做出讓步。在地點(diǎn)的選擇上，千萬不要自己主動(dòng)到對(duì)方的辦公室談判。這會(huì)讓對(duì)方感覺你很希望被拆遷并得到補(bǔ)償。要讓對(duì)方找到己方主場，并且很難找到你，在談判過程中也便于安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進(jìn)程。
三、確定理性的談判目標(biāo)
很多被拆遷人會(huì)在拆遷談判中漫天要價(jià)，提出一些不切合實(shí)際的無理要求。過高的補(bǔ)償要求會(huì)被對(duì)方認(rèn)為是“獅子大開口”，會(huì)毀滅對(duì)方通過談判解決的希望，其結(jié)果可能是迫使對(duì)方采取“強(qiáng)制拆遷”的極端手段，有時(shí)甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。
拆遷補(bǔ)償談判技巧 2
1、堅(jiān)持自己的立場，不動(dòng)搖
依據(jù)多年的辦案經(jīng)驗(yàn)，被拆遷人經(jīng)常遇到拆遷方說補(bǔ)償都是按照上級(jí)文件的要求核算出來的，沒有協(xié)調(diào)空間，不能改變等等。當(dāng)被拆遷人面臨這樣的答復(fù)不必恐慌，也不必心灰意冷，在拆遷前期給出的報(bào)價(jià)偏低是十分常見的事情，并不存在沒有任何調(diào)整空間的拆遷補(bǔ)償。各位被拆遷人需要結(jié)合周邊房屋價(jià)格、臨近地區(qū)拆遷補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)情況來預(yù)估自己應(yīng)得的補(bǔ)償數(shù)額，若是拆遷方所給出的補(bǔ)償價(jià)格過低，那么還會(huì)有很大的提升空間。若是前期談判階段便被拆遷方牽著鼻子走，那么后期的補(bǔ)償是很難提高的。
2、不主動(dòng)報(bào)價(jià)
征收拆遷項(xiàng)目所涉及的補(bǔ)償金額巨大，拆遷方都會(huì)預(yù)估充足的補(bǔ)償金額，在預(yù)估補(bǔ)償款足額到位的前提下再實(shí)施征收拆遷，因此并不存在沒錢補(bǔ)償?shù)那闆r。由上文可知，拆遷前期所計(jì)算的補(bǔ)償數(shù)額偏低是十分常見的情況，因此拆遷方都對(duì)補(bǔ)償數(shù)額有著自己的心理價(jià)位上限。若是被拆遷人主動(dòng)提出自己的理想價(jià)位，即使低于拆遷方的心理上限價(jià)位，拆遷方也會(huì)在被拆遷人報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再壓低一部分。若是高于其心理上限價(jià)位，則很有可能認(rèn)為被拆遷人并沒有進(jìn)行談判的.意愿而是胡亂要價(jià)，最終談判決裂而遭到冷處理也是很有可能的。
3、主動(dòng)配合，切勿態(tài)度強(qiáng)硬
對(duì)補(bǔ)償數(shù)額進(jìn)行談判是建立在雙方都有談判調(diào)解意愿的前提下而進(jìn)行的，說明還有協(xié)商、提高的空間。若是初期談判時(shí)態(tài)度過于強(qiáng)硬，則會(huì)導(dǎo)致拆遷方對(duì)被拆遷人沒有好印象，從而將應(yīng)當(dāng)努力爭取的談判機(jī)會(huì)扼殺在搖籃之中，在短期內(nèi)很難提高補(bǔ)償。
被拆遷人在與拆遷方談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)先表明自己的態(tài)度，是明確支持、維護(hù)并配合拆遷工作的實(shí)施的，再結(jié)合自家實(shí)際情況向拆遷方進(jìn)行說明，必要時(shí)還可將自家的補(bǔ)償和周邊高補(bǔ)償?shù)谋徊疬w人情況進(jìn)行對(duì)比，再表明自己是要求獲得同等的、合理的補(bǔ)償，而非漫天要價(jià)。這樣一來不僅能給拆遷方留下好印象，還能正確的表明自己的觀點(diǎn)與態(tài)度，更有利于后期的談判工作。
4、不放棄法律程序維權(quán)。
談判是維權(quán)的手段之一，但并非唯一。各位被拆遷人切勿盲目相信拆遷方的花言巧語，從而錯(cuò)失了對(duì)相關(guān)文件及程序提起行政復(fù)議、行政訴訟的權(quán)利，浪費(fèi)了重要的維權(quán)途徑。若是被拆遷人的談判意愿被拆遷方拒絕，則可先不予拆遷方談判，及時(shí)咨詢專業(yè)拆遷律師，轉(zhuǎn)為使用法律程序維護(hù)自己的合法權(quán)益。
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