如何在面試中詢問你的薪水

　　在求職過程中，薪資待遇是每個(gè)求職者都非常關(guān)心的問題。然而，很多人在面試時(shí)往往因?yàn)椴恢�道如何談判薪資而錯(cuò)過了爭(zhēng)取到滿意待遇的機(jī)會(huì)。以下是小編整理的如何在面試中詢問你的薪水，歡迎閱讀。

　　如何在面試中詢問你的薪水

　　1、大膽說出來

　　薪資是一個(gè)不得不談的問題，不要畏懼談?wù)撍�。�?dāng)然，開門見山就談薪酬確實(shí)有些不太合適，因此也就需要一定的技巧。

　　薪酬一般可以分為兩類，一類是心理底線;一類是期望值。

　　而你的薪酬會(huì)受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)等。所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡(jiǎn)歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的辦法。在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。

　　如果是填寫應(yīng)聘表格，可以填寫一個(gè)中間值;如果你對(duì)應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解，同時(shí)對(duì)拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒有問題。

　　2、談判原則與技巧

　　1）不要虛報(bào)自己的收入

　　許多公司都設(shè)有審查程序，可能會(huì)要求你提供原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此，在說明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己的尊重。

　　2）重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)

　　不要僅僅針對(duì)薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。這樣既讓面試官感覺真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見。

　　3）摸清行業(yè)整體薪酬水平

　　不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì)直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。

　　4）善于發(fā)問

　　薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來說都是一個(gè)敏感的話題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說話的技巧。

　　這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問。通過提問，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。

　　5）迂回戰(zhàn)術(shù)

　　當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿意時(shí)，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。

　　看完小編給的建議技巧，是否有了一些底氣呢?!心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們來模擬實(shí)戰(zhàn)吧!

　　HR

　　請(qǐng)談?wù)勀愕钠谕�薪資

　　(化被動(dòng)為主動(dòng))

　　當(dāng)被問及期望待由于我對(duì)公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個(gè)問題前我想先聽聽公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?

　　一般來說，HR會(huì)為你提供以下信息：

　　1.福利：五險(xiǎn)一金月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

　　2.年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金

　　3.漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的x月和xx月……

　　4.期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說明計(jì)劃。

　　(胸有成竹再出擊)

　　比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。

　　然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個(gè)要求的原因

　　1、前一份工作的薪酬水平;

　　2、預(yù)期的漲幅;

　　3、將入職崗位的價(jià)值;

　　4、與這個(gè)崗位的匹配度，以及在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值。

　　到這一步，HR很難再砍價(jià)了，剩下的只是等老板審核批準(zhǔn)，你的面試就算通關(guān)了!

　　面試薪水回答技巧

　　要善于發(fā)問

　　應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的加幅是多少?”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

　　如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

　　額外“工資”多爭(zhēng)取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。

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