大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書范本
引導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生的營(yíng)銷大賽需要寫策劃書，那么要怎么寫好呢?下面小編為你們準(zhǔn)備了大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書，供大家參考，希望對(duì)你們有幫助。
大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書【1】
活動(dòng)主題：蘭州理工大學(xué)第十屆 共青杯 市場(chǎng)營(yíng)銷大賽
活動(dòng)目的：
以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的`團(tuán)隊(duì)精神為宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì)。
大賽宗旨：
我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險(xiǎn)的銷售模式，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。
主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司
承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營(yíng)銷俱樂部
參賽方式：組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人，并上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名，后主辦方隨機(jī)組隊(duì)，挑任隊(duì)長(zhǎng)。
大賽流程：
第一階段：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售利潤(rùn)歸各團(tuán)隊(duì)所有，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績(jī);
第二階段：營(yíng)銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行，所得成績(jī)以60%計(jì)入總成績(jī)。
大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書【2】
前言(編制說明)
企業(yè)背景
一、產(chǎn)品特性分析
1.1產(chǎn)品概述
1.2發(fā)展環(huán)境
1.3產(chǎn)品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產(chǎn)品差異分析
二、市場(chǎng)分析
2.1行業(yè)分析(背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì))
2.2市場(chǎng)潛力分析
2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析
三、競(jìng)爭(zhēng)分析(最好有數(shù)據(jù)支持)
3.1SWOT分析
3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析
四、STP戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)分析的補(bǔ)充)
S——segmentation (市場(chǎng)細(xì)分)
T——targeting (目標(biāo)市場(chǎng)選擇)
P——position (產(chǎn)品定位)
五、營(yíng)銷組合
5.1產(chǎn)品策略
5.2價(jià)格策略
5.3渠道
5.4促銷
5.5反饋和調(diào)節(jié)策略
六、銷售目標(biāo)(半年起算)
七、生產(chǎn)管理
7.1廠址選擇
7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求\項(xiàng)目進(jìn)度
7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略
7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略
7.5公司文化
八、財(cái)務(wù)預(yù)算(至少分析兩年)
8.1各項(xiàng)費(fèi)用
8.2店面支持
8.3廣告費(fèi)用
8.4總費(fèi)用
九、財(cái)務(wù)分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預(yù)算安排
Eg：投資累計(jì) 2188萬(wàn)元
設(shè)備 100萬(wàn)元
風(fēng)險(xiǎn)投資 1208萬(wàn)元
流動(dòng)資金貸款 500萬(wàn)元
申請(qǐng)科技扶持金 180萬(wàn)元
申請(qǐng)的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬(wàn)元
新產(chǎn)品檢測(cè)推薦費(fèi) 24萬(wàn)元
市場(chǎng)準(zhǔn)入許可費(fèi) 10萬(wàn)元
合計(jì) 180萬(wàn)元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析
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