自行車(chē)租賃策劃書(shū)
自行車(chē)租賃策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
1、許多畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)來(lái)不及將自行車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)，再加上自行車(chē)使用時(shí)間長(zhǎng)而顯得有些陳舊，所以車(chē)主干脆舍棄不要，然而車(chē)子又鎖著，沒(méi)辦法弄走。
2、有些同學(xué)的車(chē)鑰匙丟了，找不到，但自行車(chē)被鎖著，一時(shí)沒(méi)辦法挪走，索性丟那里不管了。
3、有一部分同學(xué)入校盲目購(gòu)置自行車(chē)，后來(lái)由于各方面原因就很少騎用了，所以就胡亂的把它停放在四處。
由于上述同學(xué)的車(chē)子無(wú)法騰開(kāi)位置，導(dǎo)致其他新增的自行車(chē)無(wú)地方可停放，車(chē)主只好隨意找地方停放，如此惡性循環(huán)下去，將不利學(xué)校對(duì)自行車(chē)的規(guī)范化管理。
二、設(shè)想
那些不騎又閑置的車(chē)子是否可以給沒(méi)車(chē)但急需用車(chē)子的學(xué)生免費(fèi)租用呢？學(xué)校是否也可以從學(xué)校建設(shè)的資金里抽出一部分用于購(gòu)車(chē)來(lái)滿足學(xué)生租用呢？
三、目的
1、使校園里那些沒(méi)有自行車(chē)的同學(xué)能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠方便并且快捷的租用學(xué)校提供的自行車(chē)資源，從而高效地完成自己的事務(wù)。
2、使校園的自行車(chē)資源能夠達(dá)到合理的空間調(diào)配，使得學(xué)生在需要自行車(chē)時(shí)能夠如愿騎到車(chē)。這樣做不僅為我們的學(xué)生節(jié)省了時(shí)間，而且也緩解了校方的壓力和消除了有車(chē)但閑置的現(xiàn)象。
四、實(shí)施細(xì)則
1、爭(zhēng)取校方的支持：由于這個(gè)活動(dòng)涉及到學(xué)校的整體利益，所以必須首先贏得校方的同意和支持。
2、選取自行車(chē)停放點(diǎn)：首先通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，得出在哪些地方設(shè)立停車(chē)點(diǎn)更方便同學(xué)們的取用。條件允許的話，由學(xué)校出資建設(shè)車(chē)棚（建設(shè)車(chē)棚一來(lái)是為了防止車(chē)子被雨淋日曬，延長(zhǎng)車(chē)子的使用壽命，二來(lái)是為了更好的對(duì)自行車(chē)停放就行規(guī)范化管理，防止亂停放現(xiàn)象。）
3、自行車(chē)的購(gòu)置：購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新，可向畢業(yè)生收購(gòu)或者向那些有車(chē)但閑置不用的人購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)回后修理改造，重新噴漆，統(tǒng)一為綠色或黃色，注意和非租借車(chē)輛的區(qū)別，并為每輛車(chē)編上號(hào)。車(chē)零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
4、自行車(chē)的具體租用管理細(xì)則：
（1）學(xué)生租用自行車(chē)不用收取任何費(fèi)用，但必須保證自行車(chē)的規(guī)劃停放，還有自行車(chē)只允許在校園內(nèi)行駛，不得騎出校園。
�。�2）自行車(chē)租借處無(wú)需架設(shè)攝像頭，只靠大學(xué)生的誠(chéng)信維持。失竊現(xiàn)象只能說(shuō)明大學(xué)的素質(zhì)教育有問(wèn)題，今后多多加強(qiáng)。
（3）設(shè)立一個(gè)自行車(chē)維修小組，負(fù)責(zé)自行車(chē)的日常維護(hù)管理，建議有車(chē)輛系學(xué)生兼職。
五、責(zé)任的界定和賠償
因?yàn)檫@個(gè)策劃主要局限于校內(nèi)使用，所以的可能行很小。但不能排除這種情況的發(fā)生。所以還要規(guī)定一些細(xì)則，需要租車(chē)的同學(xué)遵守。
1、租車(chē)者在騎行時(shí)，應(yīng)自覺(jué)遵守《道路交通安全法》等法律規(guī)定以及自行
車(chē)安全騎行要?jiǎng)t，凡違反上述規(guī)定造成的損失有租車(chē)者承擔(dān)。
2、凡租車(chē)者故意對(duì)自行車(chē)造成損害的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須做出相應(yīng)的賠償。租用者在騎行自行車(chē)中發(fā)生輕微人身傷害和車(chē)輛損壞事故，應(yīng)及時(shí)與事
故對(duì)方協(xié)商處理，協(xié)商不成或發(fā)生較為嚴(yán)重的，應(yīng)及時(shí)向?qū)W校報(bào)告。情節(jié)嚴(yán)重者可移送交警部門(mén)處理。
自行車(chē)租賃策劃書(shū)2
前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，長(zhǎng)沙市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租店可以賺錢(qián)。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)概況
大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去湘江風(fēng)光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車(chē)，很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院和長(zhǎng)沙市通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩校的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。
二、SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：
1、兩所高校，學(xué)生眾多，人流量大
2、長(zhǎng)沙游玩的地方多，值得取景留戀
3、自行車(chē)靈活輕便，適合外出游玩
W（劣勢(shì)）：
1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、長(zhǎng)沙車(chē)多，容易產(chǎn)生
O（機(jī)會(huì)）：
1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，一般均會(huì)騎自行車(chē)。
T（威脅）：
1、有部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。
2、隨著電動(dòng)車(chē)的普及，騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分消費(fèi)者分析
自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)長(zhǎng)沙的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租店的開(kāi)業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí)，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分具體實(shí)施細(xì)則
一、選址分析
選擇好自行車(chē)出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？蓛伤髮W(xué)的交匯區(qū)或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應(yīng)
二、自行車(chē)的購(gòu)置
1、購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買(mǎi)八九成新的即可。買(mǎi)回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車(chē)編上號(hào)。
2、車(chē)零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
3、開(kāi)業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車(chē)供租用。
三、從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車(chē)。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊?chē)容易損壞。
自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報(bào)
2、宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“長(zhǎng)沙我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份
二、促銷(xiāo)策略
1、每天對(duì)第一位或第八位自行車(chē)租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或長(zhǎng)沙地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。
2、可以購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益
3、免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備
4、在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目費(fèi)用（元）數(shù)量
自行車(chē)購(gòu)置300015
海報(bào)1001張
傳單100400張
地圖10020份
自行車(chē)修理設(shè)備300
門(mén)面裝修500
數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏1500數(shù)碼機(jī)購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)
門(mén)面租賃1000每月
合計(jì)6700元
第六部分效益預(yù)測(cè)
每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)5小時(shí)，每小時(shí)2元。或者10元半天，雙人車(chē)每次20元4個(gè)小時(shí)
2、相機(jī)出租，每次30--40元風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。
總投資：預(yù)計(jì)1萬(wàn)2千元，還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益。
收益預(yù)算：
店內(nèi)預(yù)計(jì)有3輛雙人車(chē)、8輛一般的迷你折疊自行車(chē)、4輛其他的車(chē)3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏，預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租：
8輛車(chē)*5個(gè)小時(shí)*2元一個(gè)小時(shí)=80元
2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)*30每次=60元
4只風(fēng)箏*5元每次=20元
每天的收益為160元當(dāng)月收益為：4800元
全部出租：340元當(dāng)月收益為：10200元
自行車(chē)租賃策劃書(shū)3
一、背景：目前在學(xué)校的學(xué)生有2萬(wàn)人，而自行車(chē)的數(shù)量比較少，老是借同學(xué)的車(chē)子又不好意思，市場(chǎng)都在學(xué)校的外面，平時(shí)到校外的人書(shū)相當(dāng)多，由于自行車(chē)一輛比較貴，為了一星期出去的那幾次專門(mén)去買(mǎi)一輛又不值。所以在學(xué)校開(kāi)一家自行出租商店是有商機(jī)的。
二、步驟：
1、應(yīng)向?qū)W校里申請(qǐng)一塊空地，便于統(tǒng)一管理。也可在學(xué)校外。但不應(yīng)太遠(yuǎn)。
2、由于自行車(chē)的投資比較大，所以應(yīng)該向外界進(jìn)行拉贊助式的。我們進(jìn)行宣傳。
3、找一個(gè)人對(duì)自行車(chē)進(jìn)行管理。
4、標(biāo)準(zhǔn)為一天1-2元。但是要拿學(xué)生證或能證明身份的證件進(jìn)行抵押。
三、利益：每一天如果出租50輛，就是100元，但是市場(chǎng)應(yīng)該還大。如果元，大約1-2年就可以賺回有100輛，大約一輛用300元，就是30000�？醋孕熊�(chē)的一個(gè)月800元，一年大約發(fā)給800*8=6400，當(dāng)然如果和學(xué)校的保衛(wèi)處聯(lián)系的話，還會(huì)便宜。（放假以及不好的天氣基本上可以與出租多時(shí)相抵消）
四、風(fēng)險(xiǎn)：
1、自行車(chē)的丟失（一般要進(jìn)行賠償）
2、市場(chǎng)不夠紅火
五、運(yùn)行：
1、服務(wù)態(tài)度要好，要有人性話。
2、可以采用辦會(huì)員的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
自行車(chē)租賃策劃書(shū)4
一、背景：目前在學(xué)校的學(xué)生有2萬(wàn)人，而自行車(chē)的數(shù)量比較少，老是借同學(xué)的車(chē)子又不好意思，市場(chǎng)都在學(xué)校的外面，平時(shí)到校外的人書(shū)相當(dāng)多，由于自行車(chē)一輛比較貴，為了一星期出去的那幾次專門(mén)去買(mǎi)一輛又不值。所以在學(xué)校開(kāi)一家自行出租商店是有商機(jī)的。
二、步驟：
1、應(yīng)向?qū)W校里申請(qǐng)一塊空地，便于統(tǒng)一管理。也可在學(xué)校外。但不應(yīng)太遠(yuǎn)。
2、由于自行車(chē)的投資比較大，所以應(yīng)該向外界進(jìn)行拉贊助式的。我們進(jìn)行宣傳。
3、找一個(gè)人對(duì)自行車(chē)進(jìn)行管理。
4、標(biāo)準(zhǔn)為一天1-2元。但是要拿學(xué)生證或能證明身份的證件進(jìn)行抵押。
三、利益：每一天如果出租50輛，就是100元，但是市場(chǎng)應(yīng)該還大。如果元，大約1-2年就可以賺回有100輛，大約一輛用300元，就是30000。看自行車(chē)的一個(gè)月800元，一年大約發(fā)給800*8=6400，當(dāng)然如果和學(xué)校的保衛(wèi)處聯(lián)系的話，還會(huì)便宜。（放假以及不好的天氣基本上可以與出租多時(shí)相抵消）
四、風(fēng)險(xiǎn)：
1、自行車(chē)的丟失（一般要進(jìn)行賠償）
2、市場(chǎng)不夠紅火
五、運(yùn)行：
1、服務(wù)態(tài)度要好，要有人性話。
2、可以采用辦會(huì)員的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
自行車(chē)租賃策劃書(shū)5
前言
隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城，大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來(lái)越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全，而大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租店可以賺錢(qián)。對(duì)于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)概況
大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中，各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城，很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校，且大學(xué)城的自行車(chē)出租店并不多，每到周六、周日，自行車(chē)總是供不應(yīng)求。
二、SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：
1、大學(xué)城高校眾多，學(xué)生眾多，人流量大
2、大學(xué)城交通便利，且有專門(mén)的自行車(chē)車(chē)道
3、自行車(chē)靈活輕便，適合外出游玩
W（劣勢(shì)）：
1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城，地勢(shì)較陡，不宜騎自行車(chē)走太遠(yuǎn)的路程
O（機(jī)會(huì)）：
1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，特別是來(lái)自北方的學(xué)生，均會(huì)騎自行車(chē)。
T（威脅）：
1、有部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車(chē)、摩托車(chē)或三輪車(chē)。
2、隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂(lè)休閑方式的增多，騎車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分消費(fèi)者分析
自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)大學(xué)城的各大名牌高校好奇，騎車(chē)去參觀校園或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租店的開(kāi)業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。
對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí)，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分具體實(shí)施細(xì)則
一、選址分析
選擇好自行車(chē)出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？稍诖髮W(xué)城附近的車(chē)站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足，且無(wú)需交納租金，降低了成本。
二、自行車(chē)的購(gòu)置
1、購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買(mǎi)五六成新的即可。買(mǎi)回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車(chē)編上號(hào)。
2、車(chē)零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
3、開(kāi)業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車(chē)供租用。
三、從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車(chē)。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊?chē)容易損壞（建議可由車(chē)輛系學(xué)生兼職）
自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后，讓其預(yù)付購(gòu)車(chē)價(jià)的50%——100%。
預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報(bào)
2、宣傳語(yǔ)可為“如果你想節(jié)省旅途時(shí)間，請(qǐng)光顧自行車(chē)出租店，本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線路”。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。
二、促銷(xiāo)策略
1、在周六周日對(duì)第一位或第八位自行車(chē)租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車(chē)出租店的生意更火
2、對(duì)自行車(chē)出租店的老顧客可實(shí)行信譽(yù)出租（即不繳納押金也可出租）
3、開(kāi)辦一個(gè)自行車(chē)培訓(xùn)班，為不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)員學(xué)成之后將會(huì)成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
4、在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分費(fèi)用預(yù)算略
第六部分效益預(yù)測(cè)
1、每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)5小時(shí)，每小時(shí)2元，每天可賺100元左右，一個(gè)月后即可擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)投資。
2、淡季兼營(yíng)自行車(chē)修理業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)收入不足。
自行車(chē)租賃策劃書(shū)6
第一章 項(xiàng)目摘要
1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
我們主要提供面向大學(xué)學(xué)生的自行車(chē)租賃服務(wù)，但是并不是簡(jiǎn)單地出租我們自己的自行車(chē)，我們最終要形成的是的一個(gè)覆蓋全國(guó)大學(xué)的龐大網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅是一家公司。兩者的區(qū)別在于前者只是一個(gè)平臺(tái)，后者則是一個(gè)實(shí)體。我們將以大學(xué)校園為基點(diǎn)和載體，購(gòu)買(mǎi)或收購(gòu)一定數(shù)量的自行車(chē)和在校生使用頻率不高的自行車(chē)作為車(chē)源對(duì)外出租，我們的成本相對(duì)較低。
1.2 項(xiàng)目背景
大學(xué)生的課業(yè)相對(duì)輕松，相比高中有了更多的休閑時(shí)間，于是大家都喜歡在在課余時(shí)間出行。那么自行車(chē)便成了不可缺少的交通工具，但是買(mǎi)自行車(chē)相對(duì)來(lái)說(shuō)花銷(xiāo)大且利用率不高，而且很少一部分同學(xué)買(mǎi)了車(chē)一年也用不了幾次，所以我們?cè)O(shè)想能不能面向大學(xué)生群體提供自行車(chē)租賃服務(wù)呢？
1.3 實(shí)施方案簡(jiǎn)述
購(gòu)買(mǎi)新車(chē)、收購(gòu)二手自行車(chē)、( 出租中介 ) 組織愿意將自己自行車(chē)出租出去的同學(xué)進(jìn)行信息注冊(cè),將我們擁有的所有車(chē)源形成我們的車(chē)輛數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)有同學(xué)提出提出租賃申請(qǐng)時(shí)，我們將按照租賃者的大致要求從數(shù)據(jù)庫(kù)中挑選合適的車(chē)輛并完成后續(xù)的租賃流程。先在一個(gè)城市中試點(diǎn)，在該城市的所有大學(xué)中建立分站，站點(diǎn)之間聯(lián)系緊密，可以在任意站點(diǎn)租車(chē)還車(chē)。最終推廣到全國(guó)的大學(xué)，形成自行車(chē)租賃網(wǎng)絡(luò)。
第二章 產(chǎn)品及服務(wù)
2.1 服務(wù)說(shuō)明
我們目前的自行車(chē)租賃服務(wù)為當(dāng)代在校大學(xué)生，同時(shí)我們歡迎有自行車(chē)的同學(xué)將自己的車(chē)向外出租。這樣一來(lái)提高了校園內(nèi)自行車(chē)資源的利用效率，從整體上看，減少了同學(xué)們用于購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)的花費(fèi)。在整個(gè)租賃過(guò)程中，我們的盈利主要是來(lái)自于租賃者所付租金和車(chē)輛提供者所獲租金的差價(jià)。
2.2 創(chuàng)業(yè)思路
我們?cè)O(shè)想的是購(gòu)買(mǎi)一批二手自行車(chē)，然后提供對(duì)外的租賃服務(wù)，以及整合校園內(nèi)的一些同學(xué)已購(gòu)買(mǎi)而不經(jīng)常用的自行車(chē)，提供類(lèi)似中介式的租車(chē)服務(wù)。盈利的來(lái)源是收取一定的租賃費(fèi)用和中介費(fèi)。
2.3 特點(diǎn)與創(chuàng)新
我們項(xiàng)目中所采用的“中介式租賃”模式，和”“直銷(xiāo)、直租”模式。在自行車(chē)租賃行業(yè)沒(méi)有前例。這兩種模式成本低，門(mén)檻低，適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立網(wǎng)絡(luò)化的租賃市場(chǎng)，即自行車(chē)租賃的電子商務(wù)平臺(tái)，完成網(wǎng)上看車(chē)、預(yù)定、結(jié)算等一系列操作。
2.4 車(chē)源解決方案
從上圖我們可以看出，我們的車(chē)源主要通過(guò)車(chē)輛提供者的提供和購(gòu)置來(lái)完成。為了使這個(gè)過(guò)程順利完成，我們要求如下：
�。�1）對(duì)愿意將自己的自行車(chē)租出去的同學(xué)，我們將對(duì)其個(gè)人信息和車(chē)輛信息（包括車(chē)型、車(chē)況、外觀、照片、日常停放地點(diǎn)等）進(jìn)行考察，并登記注冊(cè)；
�。�2）與提供自行車(chē)的同學(xué)協(xié)商利潤(rùn)分成等問(wèn)題并簽訂協(xié)議；
�。�3）對(duì)所有車(chē)源進(jìn)行整理分類(lèi)形成數(shù)
據(jù)庫(kù)；
2.5 租賃實(shí)施細(xì)則
為了保障租賃過(guò)程的順利實(shí)施，我們制定了以下細(xì)則：
（1）當(dāng)有同學(xué)提出租車(chē)意愿時(shí)，將其需求（包括車(chē)型、租金預(yù)期等）與數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，然后帶領(lǐng)租車(chē)者到最優(yōu)且較近的車(chē)源停放地點(diǎn)進(jìn)行看車(chē)；
�。�2）租車(chē)者看車(chē)滿意后，聯(lián)系車(chē)源提供者，并讓其就自己的`車(chē)況特點(diǎn)和注意事項(xiàng)向
自行車(chē)租賃策劃書(shū)7
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是關(guān)于在貴陽(yáng)學(xué)院陽(yáng)明廣場(chǎng)地下室開(kāi)設(shè)一家自行車(chē)租賃行的方案。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租、出售自行車(chē)，目標(biāo)市場(chǎng)是貴陽(yáng)學(xué)院在校大學(xué)生及周邊學(xué)校學(xué)生，以租金和自行車(chē)銷(xiāo)售為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)院，樹(shù)立品牌，輻射周邊，長(zhǎng)期發(fā)展”。
二、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
自行車(chē)是一種便利的交通工具和娛樂(lè)設(shè)備，尤其受到廣大青少年學(xué)生的喜愛(ài)。貴陽(yáng)學(xué)院擁有近萬(wàn)名學(xué)生，但自行車(chē)的保有量是很低的（就拿政教系來(lái)說(shuō)，全系五百余人共有自行車(chē)不超過(guò)十兩，以此估計(jì)，整個(gè)學(xué)院的自行車(chē)保有量不會(huì)超過(guò)兩百），這就為自行車(chē)的租賃提供了一個(gè)廣闊的發(fā)揮空間和一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。
在貴陽(yáng)的各大旅游景點(diǎn)有許多的自行車(chē)租賃個(gè)體戶，消費(fèi)者對(duì)自行車(chē)的質(zhì)量要求較高，每年都會(huì)有大量的自行車(chē)淘汰，而這些自行車(chē)只能以很低的價(jià)格出售，這些為“輕生活”自行車(chē)的來(lái)源提供了一個(gè)重要渠道。我們不僅可以在這一領(lǐng)域有所作為，而且我們可以通過(guò)地緣和影響力的優(yōu)勢(shì)，逐步在學(xué)院代理品牌自行車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
租賃行的發(fā)展所需投入的資金較少，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，時(shí)間成本與人力成本較低，對(duì)于我們這樣的在校大學(xué)生而言，既可以在賺取一定收入和鍛煉自己的同時(shí)減小對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間的占用，一舉兩得。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)我們的調(diào)查，在貴陽(yáng)學(xué)院共有三群人（之所以這樣稱謂，是因?yàn)樗麄兊淖赓U業(yè)務(wù)，是無(wú)名稱、無(wú)地點(diǎn)、無(wú)組織的“三無(wú)”形式）從事自行車(chē)租賃，集中于陽(yáng)明廣場(chǎng)，車(chē)輛共有車(chē)輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問(wèn)題突出。許多消費(fèi)者怨聲載道，但又別無(wú)選擇。
“輕生活”的優(yōu)勢(shì)也就在于針對(duì)以上所提出問(wèn)題的解決方式上：
（1）我們將會(huì)把自己的租賃行設(shè)置在陽(yáng)明廣場(chǎng)地下室，并與“簡(jiǎn)單愛(ài)”飾品店合作，開(kāi)展業(yè)務(wù)。
�。�2）以“輕生活”為品牌目標(biāo)，以客戶的便捷和快樂(lè)為要求為做好服務(wù)工作。具體工作為：a.建立會(huì)員制度，以客戶的消費(fèi)時(shí)間為基礎(chǔ)建立會(huì)員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、普通四級(jí)會(huì)員，每級(jí)以10小時(shí)為基礎(chǔ)向上升級(jí)，分別在租賃活動(dòng)中以九折至六折的優(yōu)惠。
（3）建立健全的運(yùn)作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，并且在為我方提供服務(wù)的同時(shí)，提升機(jī)構(gòu)的影響力和增強(qiáng)業(yè)務(wù)推廣。
�。�4）為配合租賃行的發(fā)展，可積極參與校園活動(dòng)的贊助，擴(kuò)大影響，贏得口碑，尋得長(zhǎng)期發(fā)展。
三、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)與威脅
人員眾多，市場(chǎng)需求大，開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，操作簡(jiǎn)便。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)秩序混亂。自行車(chē)的維修與保養(yǎng)需要一定的技術(shù)支持，對(duì)公作人員有較高要求。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
品牌化的經(jīng)營(yíng)對(duì)我們的發(fā)展有著重要支撐，與“簡(jiǎn)單愛(ài)”的合作增強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間空間持續(xù)性。另一方面，創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是我們最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析
專業(yè)運(yùn)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，積極參與到校園文化活動(dòng)的參與中來(lái)，通過(guò)與學(xué)校社團(tuán)的合作擴(kuò)大影響。參與成立自行車(chē)協(xié)會(huì)，通過(guò)設(shè)備贊助的方式于學(xué)生建立密切聯(lián)系，取得認(rèn)同感，快速有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)定位：貴陽(yáng)學(xué)院在校大學(xué)生，周邊學(xué)校學(xué)生及部分社會(huì)人員。
價(jià)格策略：會(huì)員制保留老客戶，活動(dòng)贊助吸引新客戶，參與建立社團(tuán)鞏固影響力。
產(chǎn)品定位：大眾、經(jīng)濟(jì)、便捷型的服務(wù)。
五、成本核算及市場(chǎng)預(yù)期
我們計(jì)劃購(gòu)進(jìn)二十兩二手八成新的自行車(chē)以及二十兩全新的自行車(chē)，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車(chē)、山地車(chē)、有后座車(chē)。
場(chǎng)地的租賃價(jià)格為400元每月，年租共計(jì)4000元，加上其他一些維修器材和配件的購(gòu)入大概需要花費(fèi)600元，前期宣傳花去200元。成本預(yù)算為12160元。
租賃行每年可運(yùn)作300天，每輛車(chē)的平均租賃費(fèi)用為4元每小時(shí)，每天平均租用時(shí)間為6小時(shí)，照此計(jì)算每天的營(yíng)業(yè)收入為40*4*6=960元，年銷(xiāo)售額為960*300=28800元，減去活動(dòng)贊助和人力成本開(kāi)銷(xiāo)3000元，維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。
運(yùn)營(yíng)的第一年我們將會(huì)獲得萬(wàn)元左右的收入，第二年的純收入則會(huì)在這一基礎(chǔ)上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。
自行車(chē)租賃策劃書(shū)8
項(xiàng)目名稱：自行車(chē)租賃市場(chǎng)
負(fù)責(zé)人：***
輔導(dǎo)老師：***
團(tuán)隊(duì)成員：*** *** ***
20xx年5月
- 2 -
目錄
第一章 項(xiàng)目摘要
1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介?1
1.2 項(xiàng)目背景?1
1.3 實(shí)施方案簡(jiǎn)述1
第二章 項(xiàng)目介紹
2.1 服務(wù)說(shuō)明?1
2.2 創(chuàng)業(yè)思路?2
2.3 特點(diǎn)與創(chuàng)新2
2.4 車(chē)源解決方案2
2.5 租賃實(shí)施細(xì)則3
2.6 總運(yùn)營(yíng)流程圖4
第三章 團(tuán)隊(duì)文化
3.1 團(tuán)隊(duì)成員介紹5
3.2 品牌及LOGO介紹?? 5
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 分析手段?6
4.2 車(chē)源分析?7
4.3 需求分析?7
4.4 市場(chǎng)定位?8
4.5 SWOT分析9
第五章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
5.1 宣傳方式?10
5.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃?10
第六章 經(jīng)營(yíng)策略
6.1 日常管理?11
6.2 資金管理?11
6.3 事故預(yù)案?11
第七章 財(cái)務(wù)核算
7.1 融資方式?12
7.2 運(yùn)營(yíng)成本?12
7.3 盈利分析?12
7.4 財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表?12
第八章 發(fā)展戰(zhàn)略
8.1 發(fā)展方向?14
8.2 經(jīng)營(yíng)方式?14
8.3 發(fā)展規(guī)模?14
第九章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析?14
9.2 應(yīng)對(duì)方案?15
*附錄
*調(diào)查問(wèn)卷樣卷*17 *資料圖片*??18
第一章 項(xiàng)目摘要
1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
我們主要提供面向?qū)W生的自行車(chē)租賃服務(wù)，但是并不是簡(jiǎn)單地出租我們自己的自行車(chē)，正如我們項(xiàng)目的名字，我們最終要形成的是一個(gè)市場(chǎng)，而不是一家公司。兩者的區(qū)別在于前者只是一個(gè)平臺(tái)，后者則是一個(gè)實(shí)體。我們將以校園里使用頻率不高的自行車(chē)作為車(chē)源對(duì)外出租，也就是我們后面將要提到的“中介式租賃”。我們拿到的實(shí)際上是中介費(fèi)用，這樣一來(lái)我們省去了大量購(gòu)車(chē)開(kāi)支，所以我們的成本非常低。
1.2 項(xiàng)目背景
大學(xué)生的課業(yè)相對(duì)輕松，相比高中有了更多的休閑時(shí)間，于是大家都喜歡在在課余時(shí)間出行。那么自行車(chē)便成了不可缺少的交通工具，但是買(mǎi)自行車(chē)相對(duì)來(lái)說(shuō)花銷(xiāo)大且利用率不高，有的同學(xué)買(mǎi)了車(chē)一年也用不了幾次，所以我們?cè)O(shè)想能不能面向?qū)W生群體提供自行車(chē)租賃服務(wù)呢？
結(jié)合學(xué)校號(hào)召創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神，以本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次研討，最終確定了“自行車(chē)租賃市場(chǎng)”這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目。
1.3 實(shí)施方案簡(jiǎn)述
我們將組織愿意將自己自行車(chē)出租出去的同學(xué)進(jìn)行信息注冊(cè)，同時(shí)對(duì)他們的自行車(chē)概況做好登記，形成我們的車(chē)輛數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)有同學(xué)提出提出租賃申請(qǐng)時(shí)，我們將按照租賃者的大致要求從數(shù)據(jù)庫(kù)中挑選合適的車(chē)輛并完成后續(xù)的租賃流程。概括成16個(gè)字就是“組織車(chē)源，對(duì)外出租，收取租金，獲得收益”。
第二章 項(xiàng)目介紹
2.1 服務(wù)說(shuō)明
自行車(chē)租賃策劃書(shū)9
一、活動(dòng)背景
1、許多畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)來(lái)不及將自行車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)，再加上自行車(chē)使用時(shí)間長(zhǎng)而顯得有些陳舊，所以車(chē)主干脆舍棄不要，然而車(chē)子又鎖著，沒(méi)辦法弄走。
2、有些同學(xué)的車(chē)鑰匙丟了，找不到，但自行車(chē)被鎖著，一時(shí)沒(méi)辦法挪走，索性丟那里不管了。
3、有一部分同學(xué)入校盲目購(gòu)置自行車(chē)，后來(lái)由于各方面原因就很少騎用了，所以就胡亂的把它停放在四處。
由于上述同學(xué)的車(chē)子無(wú)法騰開(kāi)位置，導(dǎo)致其他新增的自行車(chē)無(wú)地方可停放，車(chē)主只好隨意找地方停放，如此惡性循環(huán)下去，將不利學(xué)校對(duì)自行車(chē)的規(guī)范化管理。
二、設(shè)想
那些不騎又閑置的車(chē)子是否可以給沒(méi)車(chē)但急需用車(chē)子的學(xué)生免費(fèi)租用呢？學(xué)校是否也可以從學(xué)校建設(shè)的資金里抽出一部分用于購(gòu)車(chē)來(lái)滿足學(xué)生租用呢？
三、目的
1、使校園里那些沒(méi)有自行車(chē)的同學(xué)能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠方便并且快捷的租用學(xué)校提供的自行車(chē)資源，從而高效地完成自己的事務(wù)。
2、使校園的自行車(chē)資源能夠達(dá)到合理的空間調(diào)配，使得學(xué)生在需要自行車(chē)時(shí)能夠如愿騎到車(chē)。這樣做不僅為我們的學(xué)生節(jié)省了時(shí)間，而且也緩解了校方的壓力和消除了有車(chē)但閑置的現(xiàn)象。
四、實(shí)施細(xì)則
1、爭(zhēng)取校方的支持：由于這個(gè)活動(dòng)涉及到學(xué)校的整體利益，所以必須首先贏得校方的同意和支持。
2、選取自行車(chē)停放點(diǎn)：首先通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，得出在哪些地方設(shè)立停車(chē)點(diǎn)更方便同學(xué)們的取用。條件允許的話，由學(xué)校出資建設(shè)車(chē)棚（建設(shè)車(chē)棚一來(lái)是為了防止車(chē)子被雨淋日曬，延長(zhǎng)車(chē)子的使用壽命，二來(lái)是為了更好的對(duì)自行車(chē)停放就行規(guī)范化管理，防止亂停放現(xiàn)象。）
3、自行車(chē)的購(gòu)置：購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新，可向畢業(yè)生收購(gòu)或者向那些有車(chē)但閑置不用的人購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)回后修理改造，重新噴漆，統(tǒng)一為綠色或黃色，注意和非租借車(chē)輛的區(qū)別，并為每輛車(chē)編上號(hào)。車(chē)零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
4、自行車(chē)的具體租用管理細(xì)則：
（1）學(xué)生租用自行車(chē)不用收取任何費(fèi)用，但必須保證自行車(chē)的規(guī)劃停放，還有自行車(chē)只允許在校園內(nèi)行駛，不得騎出校園。
�。�2）自行車(chē)租借處無(wú)需架設(shè)攝像頭，只靠大學(xué)生的誠(chéng)信維持。失竊現(xiàn)象只能說(shuō)明大學(xué)的素質(zhì)教育有問(wèn)題，今后多多加強(qiáng)。
（3）設(shè)立一個(gè)自行車(chē)維修小組，負(fù)責(zé)自行車(chē)的日常維護(hù)管理，建議有車(chē)輛系學(xué)生兼職。
五、責(zé)任的界定和賠償
因?yàn)檫@個(gè)策劃主要局限于校內(nèi)使用，所以的可能行很小。但不能排除這種情況的發(fā)生。所以還要規(guī)定一些細(xì)則，需要租車(chē)的同學(xué)遵守。
1、租車(chē)者在騎行時(shí)，應(yīng)自覺(jué)遵守《道路交通安全法》等法律規(guī)定以及自行車(chē)安全騎行要?jiǎng)t，凡違反上述規(guī)定造成的損失有租車(chē)者承擔(dān)。
2、凡租車(chē)者故意對(duì)自行車(chē)造成損害的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須做出相應(yīng)的賠償。租用者在騎行自行車(chē)中發(fā)生輕微人身傷害和車(chē)輛損壞事故，應(yīng)及時(shí)與事故對(duì)方協(xié)商處理，協(xié)商不成或發(fā)生較為嚴(yán)重的，應(yīng)及時(shí)向?qū)W校報(bào)告。情節(jié)嚴(yán)重者可移送交警部門(mén)處理。
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