【推薦】促銷策劃方案合集七篇
為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的促銷策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
一、活動目的：
通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。
通過特買活動進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售。
二、適用活動時間：
11月10日—12月25日（匯款時間）。
三、適用單位：
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。
四、活動主題：
xx家紡歲末清倉大型特賣會。
五、活動內(nèi)容：
會員特供：活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡。
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品：待定。
套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂�(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
七、活動須知：
1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點(diǎn)不超過500米，以備隨時補(bǔ)貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。
13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。
18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況。
發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。
20.活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。
八：活動支持：
1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。
注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計dm單和寫真噴噲等。
注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由xx公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期11月3日。
活動。
九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。
全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：
1、功能型毛毯。
2、多功能隨意毯。
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。
六件套系列：宮廷花苑。
仿真絲六件套：11個花型
繡花四件套：4個花型
特供仿真絲：5個花型
促銷策劃方案 篇2
一、活動主題：
這個夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客!
四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動內(nèi)容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會;
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會;
購買越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，
返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費(fèi)獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208
金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■ 凡刮中紀(jì)念獎，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)
活動地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)
活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放
活動時間：20xx年5月1號-5月5號
促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動對象：所有顧客
活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。
活動宣傳語術(shù)：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!
活動期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。
C·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動促銷方式：
活動期間，有買就有送!
驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。
驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套
驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個
指定產(chǎn)品額外大贈送!!
買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時吸汗，及時補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)
九：活動預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶
(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。
三：活動對象
亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的.消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機(jī)。
四：活動主題
(1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。
(2) 十一大促銷。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。
五：活動的方式
充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價格敏感性的顧客：
我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。
可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形�；蛘咂渌螤睢＿_(dá)到引人注意的目的�？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜矗挥杏辛俗銐虻幕鶖�(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量。
(3) 針對較謹(jǐn)慎的顧客
我們也可以進(jìn)行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。
同時很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。
六：活動時間和地點(diǎn)
時間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點(diǎn)：亞東蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進(jìn)行一定宣傳造勢。
1. 有一個或兩個促銷講解員
2. 印一些宣傳單頁
3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準(zhǔn)備
1. 調(diào)查果凍原來的銷量
我們小組的研究時間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：
(1)53人在果凍區(qū)逗留
(2)23人買
(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種
2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會
(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對是價格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。
(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。 十：費(fèi)用預(yù)算
促銷人員：一人每天80，七天共需560元
單頁和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預(yù)估
促銷前：一小時53人駐留，23人買
促銷時：一小時300人駐留，150人買
促銷后：120人駐留，52人購買
還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
如果在活動期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時反映，如果在你活動期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動
促銷策劃方案 篇3
一.活動時間：20xx年9月5日-9月10日
二.活動主題：謝師恩（老師，節(jié)日快樂/感恩教師/老師，您好）
三.市場機(jī)會分析：
9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時期，教師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會崗
位的學(xué)生。每逢教師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費(fèi)能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的。
同時，圍繞教師節(jié)展開促銷，體現(xiàn)商家對教師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場的美譽(yù)度。
四.活動20xx年教師節(jié)促銷策劃方案說明：
活動可分為兩個階段：一是迎教師節(jié)，二是慶教師節(jié)。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費(fèi)群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等；在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是教師節(jié)當(dāng)天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節(jié)服裝特賣等，在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師、關(guān)愛教師的殷切之情。
五.活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┙處煿�(jié)服裝特賣
開辟特賣場，在特賣基礎(chǔ)上，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。
操作說明：
1.一向以來,在教師節(jié),商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師占有相當(dāng)大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。
4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂，渲染節(jié)日氛圍。
�。ǘ┙處煿�(jié)其他商品特賣
�。�1）為人師“表”
手表類商品促銷,手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
�。�2）其他類禮品特賣
包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費(fèi)包裝，購物買50元，并贈送一張精美賀卡。
（三）謝師恩,來就送
凡教師節(jié)當(dāng)天來商場購物的教師,憑教師證可在現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物,
禮物設(shè)計事項:
1．價值5-10元左右,我們可以采取限量贈送的辦法,如限量贈送一千份。
2．禮物制作精美,并具有長久保存性，保留了禮物,也將商場的關(guān)愛之情銘記于心中.
3．參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
（四）特別企劃：尋找最難忘的教師
從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。
征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節(jié)當(dāng)天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。
操作說明：
1.與溆浦電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優(yōu)秀征文，并準(zhǔn)備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。
3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費(fèi)券。
促銷策劃方案 篇4
20xx年父親節(jié)服裝促銷策劃：
20xx年的父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會風(fēng)險。
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
促銷方案
一、活動背景
適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。
另一方面，本次活動重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費(fèi)者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。
對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。
三、活動主題
�、俑笎廴纭吧馈备卸饔卸Y
②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動時間
父親節(jié)時間前后
六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛有痕，歲月無跡??
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn);
父愛如河，細(xì)長而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，
普通顧客：
購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計);
如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類推。
每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會員專享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。
本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設(shè)計達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果，包括兩方面的內(nèi)容：
A、傳帶活動主要內(nèi)容(略)
B、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對社會思想、道德的維護(hù)和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節(jié)活動為主體的原則上，根據(jù)店鋪實際情況設(shè)定特價銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導(dǎo))
3、媒體：
本次活動屬于公司常規(guī)策略活動，其重點(diǎn)在于活動內(nèi)容，媒體運(yùn)作作為一種輔助來進(jìn)行。
商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內(nèi)容循環(huán)播放N遍;
專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍,VIP客戶應(yīng)及時通過短信提前發(fā)布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。
八、注意事項
1、活動期間，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動期間各店應(yīng)及時備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊;
3、準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換;
4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
促銷策劃方案 篇5
活動內(nèi)容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價
20xx=200+8+XX+8?
購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;
購物滿 XX 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價值商品替換。
商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。
獎券設(shè)置:
(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費(fèi)券)
一等獎：在獎券上標(biāo)有 5 個大象，2 名，獎品為價值 XX 元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;
三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;
四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;
五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流
行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：
a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場
新年促銷策劃方案五：其他活動
新年禮品展：
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買
促銷策劃方案 篇6
第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。
第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。
第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動主題：
（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。
（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。
�。�3）每年大型的店慶活動。
活動目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。
促銷策劃方案 篇7
(一)活動傳播對象
1.會員(擁有xxx會員卡的消費(fèi)者)
2.普通消費(fèi)者(沒有xxx會員卡的消費(fèi)者)
3.公眾(暫時對xxx產(chǎn)品沒有需求)
(二)活動目的
1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機(jī)，提高公眾對xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;
3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;
4.提高公眾對xxx品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷;
6.清空過季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動時間
12月25日-1月3日
(四)活動主題
1.主題：xxx，如家人擁抱般的溫暖。
2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際，給新老會員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對xxx的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
(五)活動內(nèi)容
促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
1.促銷讓利：
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2.贈品：
(1)滿100元，贈送xxx精美襪子一雙;
(2)滿200元，贈送xxx精美腰帶一條;
(3)滿500元，贈送xxx精美背包一個;
(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。
3.會員積分翻倍：
會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。
(六)活動現(xiàn)場規(guī)劃
1.店門口兩側(cè)張貼主題：
“xxx，如家人擁抱般的溫暖�！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內(nèi)位置布局：
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);
(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;
(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內(nèi)海報張貼：
(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6.人員分工：
(1)一人負(fù)責(zé)DM單發(fā)放;
(2)一人負(fù)責(zé)收銀;
(3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;
(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;
(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;
(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
(七)活動宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷策劃活動廣告。
2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷策劃活動內(nèi)容。
3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放DM單。
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