關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案（通用8篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)策劃方案 1
一、項(xiàng)目背景
本高端住宅項(xiàng)目位于城市核心地段，周邊配套完善，擁有優(yōu)質(zhì)的教育、醫(yī)療和商業(yè)資源，且自然景觀優(yōu)美，交通便利。項(xiàng)目定位為高品質(zhì)、高舒適度的居住社區(qū)，旨在滿足城市高凈值人群對理想居住環(huán)境的追求。
二、市場分析
宏觀市場：近年來，城市經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民收入水平不斷提高，對高端住宅的需求呈上升趨勢。政策方面，房地產(chǎn)市場整體穩(wěn)定，為高端住宅項(xiàng)目的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
競爭分析：周邊已有的高端住宅項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等方面各有特色。本項(xiàng)目需突出自身優(yōu)勢，如獨(dú)特的建筑風(fēng)格、智能化家居系統(tǒng)以及專屬的高端物業(yè)服務(wù)，以在競爭中脫穎而出。
三、項(xiàng)目定位
目標(biāo)客戶群體：城市企業(yè)高管、私營業(yè)主、高收入自由職業(yè)者等具有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活品質(zhì)追求的人群。
產(chǎn)品定位：打造集豪華裝修、頂級配套設(shè)施、優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)于一體的.高端住宅社區(qū)，提供多種戶型選擇，滿足不同客戶的居住需求。
四、營銷策略
價(jià)格策略：采用高開高走的定價(jià)策略，前期以略高于市場預(yù)期的價(jià)格樹立項(xiàng)目高端形象，隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和配套設(shè)施的完善，逐步提高價(jià)格。
渠道策略：與高端房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，拓展銷售渠道；舉辦高端品鑒會、私人推介會，邀請目標(biāo)客戶群體參加；利用線上平臺，如高端房產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體等進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。
促銷策略：為首批購房者提供專屬優(yōu)惠，如贈送智能家居設(shè)備、物業(yè)費(fèi)減免等；推出老帶新獎勵政策，鼓勵老客戶推薦新客戶。
五、推廣計(jì)劃
前期預(yù)熱：通過戶外廣告、線上媒體宣傳項(xiàng)目的高端定位和獨(dú)特賣點(diǎn)，發(fā)布項(xiàng)目效果圖和宣傳片，吸引市場關(guān)注。
開盤營銷：舉辦盛大的開盤儀式，邀請明星嘉賓、行業(yè)專家等出席，提高項(xiàng)目知名度；推出限時(shí)優(yōu)惠活動，促進(jìn)開盤銷售。
持續(xù)推廣：定期舉辦業(yè)主活動，增強(qiáng)客戶粘性；通過口碑營銷，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；根據(jù)市場反饋，及時(shí)調(diào)整推廣策略。
六、銷售計(jì)劃
預(yù)計(jì)項(xiàng)目開盤后半年內(nèi)銷售率達(dá)到40%，一年內(nèi)銷售率達(dá)到70%，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全部銷售。
七、費(fèi)用預(yù)算
包括廣告宣傳費(fèi)用、活動策劃費(fèi)用、人員營銷費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總費(fèi)用xx萬元。
房地產(chǎn)策劃方案 2
一、項(xiàng)目背景
本商業(yè)綜合體項(xiàng)目位于城市新興商圈，占地面積大，規(guī)劃集購物、餐飲、娛樂、辦公、居住等多種功能于一體。項(xiàng)目旨在打造城市商業(yè)新地標(biāo)，滿足市民多樣化的消費(fèi)和生活需求。
二、市場分析
宏觀市場：城市商業(yè)市場發(fā)展迅速，消費(fèi)者對一站式消費(fèi)體驗(yàn)的需求不斷增加，商業(yè)綜合體具有廣闊的發(fā)展前景。
競爭分析：周邊商業(yè)項(xiàng)目存在一定的同質(zhì)化競爭，本項(xiàng)目需在業(yè)態(tài)組合、品牌引進(jìn)、運(yùn)營模式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以吸引消費(fèi)者和商家入駐。
三、項(xiàng)目定位
目標(biāo)客戶群體：涵蓋城市各年齡段、各消費(fèi)層次的人群，包括本地居民、上班族、游客等。
產(chǎn)品定位：打造具有特色的商業(yè)綜合體，引入國內(nèi)外知名品牌，規(guī)劃多元化的業(yè)態(tài)，如大型購物中心、特色餐飲街區(qū)、高端影院、兒童娛樂中心等，提供全方位的消費(fèi)和生活體驗(yàn)。
四、營銷策略
招商策略：制定優(yōu)惠的'招商政策，吸引知名品牌商家入駐；舉辦招商推介會，向商家展示項(xiàng)目的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿�；建立專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，為商家提供一站式服務(wù)。
銷售策略：對于商業(yè)綜合體中的商鋪和公寓產(chǎn)品，采用靈活的銷售策略，如售后返租、分期付款等，降低投資者門檻；推出團(tuán)購優(yōu)惠活動，吸引客戶購買。
運(yùn)營策略：建立完善的商業(yè)運(yùn)營管理體系，加強(qiáng)對商家的管理和服務(wù)，定期舉辦促銷活動和主題活動，提升商業(yè)綜合體的人氣和知名度。
五、推廣計(jì)劃
前期招商推廣：通過專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站、行業(yè)展會、招商手冊等渠道，宣傳項(xiàng)目的招商信息和優(yōu)勢；舉辦招商發(fā)布會，邀請潛在商家參加。
開業(yè)前推廣：開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，包括電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等；舉辦開業(yè)倒計(jì)時(shí)活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注；與媒體合作，進(jìn)行項(xiàng)目的深度報(bào)道。
開業(yè)及后續(xù)推廣：舉辦盛大的開業(yè)慶典，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商家代表、媒體等參加；定期推出特色活動，如主題展覽、明星見面會等，保持商業(yè)綜合體的熱度和吸引力。
六、銷售與招商計(jì)劃
預(yù)計(jì)項(xiàng)目開業(yè)前招商率達(dá)到80%，開業(yè)后一年內(nèi)招商率達(dá)到95%；商鋪和公寓產(chǎn)品在開盤后一年內(nèi)銷售率達(dá)到60%，兩年內(nèi)銷售率達(dá)到85%。
七、費(fèi)用預(yù)算
包括招商費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、活動策劃費(fèi)用、運(yùn)營管理費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總費(fèi)用xx萬元。
房地產(chǎn)策劃方案 3
一、項(xiàng)目背景
本文旅地產(chǎn)項(xiàng)目位于風(fēng)景秀麗的旅游景區(qū)附近，擁有豐富的自然資源和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)集旅游、度假、休閑、養(yǎng)生、居住于一體的綜合性文旅社區(qū)，旨在為游客和居民提供高品質(zhì)的旅游和生活體驗(yàn)。
二、市場分析
宏觀市場：隨著人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)需求不斷升級，文旅地產(chǎn)市場發(fā)展?jié)摿薮�。政策支持旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，為項(xiàng)目提供了良好的政策環(huán)境。
競爭分析：周邊文旅地產(chǎn)項(xiàng)目主要以自然景觀或文化主題為主，本項(xiàng)目需結(jié)合自身特色，打造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，如獨(dú)特的文化體驗(yàn)活動、高端的養(yǎng)生設(shè)施等。
三、項(xiàng)目定位
目標(biāo)客戶群體：旅游愛好者、度假人群、追求高品質(zhì)生活的養(yǎng)生人群、投資客等。
產(chǎn)品定位：打造具有地域文化特色的文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，建設(shè)度假別墅、公寓、酒店、文化體驗(yàn)中心、養(yǎng)生會所等多種產(chǎn)品，配套完善的`旅游和生活設(shè)施。
四、營銷策略
品牌策略：挖掘項(xiàng)目所在地的文化內(nèi)涵，打造獨(dú)特的項(xiàng)目品牌形象；通過文化活動、媒體宣傳等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
銷售策略：針對度假人群和投資客，推出靈活的銷售政策，如分時(shí)度假、產(chǎn)權(quán)式酒店等；舉辦旅游地產(chǎn)展銷會，吸引目標(biāo)客戶；利用線上旅游平臺和社交媒體進(jìn)行推廣銷售。
旅游營銷：開發(fā)特色旅游產(chǎn)品和線路，將項(xiàng)目與周邊景區(qū)進(jìn)行聯(lián)動推廣；舉辦文化旅游節(jié)、民俗活動等，吸引游客前來體驗(yàn)；與旅行社合作，拓展旅游客源市場。
五、推廣計(jì)劃
前期品牌推廣：通過拍攝項(xiàng)目宣傳片、制作宣傳冊、建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號等方式，宣傳項(xiàng)目的品牌理念和特色；參加旅游行業(yè)展會，展示項(xiàng)目形象。
開盤及銷售推廣：舉辦開盤儀式，結(jié)合旅游活動和文化表演，吸引客戶關(guān)注；推出購房優(yōu)惠活動，如贈送旅游套餐、免費(fèi)體驗(yàn)養(yǎng)生服務(wù)等；利用口碑營銷，鼓勵已購房客戶推薦新客戶。
持續(xù)運(yùn)營推廣：定期舉辦文化活動和旅游節(jié)慶，保持項(xiàng)目的吸引力；加強(qiáng)與媒體和旅游機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行深度宣傳推廣；通過客戶滿意度調(diào)查，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
六、銷售與運(yùn)營計(jì)劃
預(yù)計(jì)項(xiàng)目開盤后一年內(nèi)銷售率達(dá)到30%，三年內(nèi)銷售率達(dá)到60%；通過旅游運(yùn)營和物業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)盈利和價(jià)值提升。
七、費(fèi)用預(yù)算
包括品牌推廣費(fèi)用、銷售費(fèi)用、旅游運(yùn)營費(fèi)用、活動策劃費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總費(fèi)用xx萬元。
房地產(chǎn)策劃方案 4
一、項(xiàng)目背景
本剛需樓盤項(xiàng)目位于城市新興發(fā)展區(qū)域，交通便利，周邊規(guī)劃有學(xué)校、醫(yī)院、公園等配套設(shè)施。項(xiàng)目定位為滿足首次置業(yè)人群和年輕家庭的住房需求，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)優(yōu)良的住宅產(chǎn)品。
二、市場分析
宏觀市場：城市剛需購房需求旺盛，政策對剛需購房給予一定支持，市場前景廣闊。但同時(shí)，剛需樓盤市場競爭激烈，需突出項(xiàng)目的性價(jià)比和特色。
競爭分析：周邊同類剛需樓盤在價(jià)格、戶型、配套等方面存在競爭，本項(xiàng)目需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、營銷渠道等方面進(jìn)行優(yōu)化，以吸引目標(biāo)客戶。
三、項(xiàng)目定位
目標(biāo)客戶群體：首次置業(yè)的年輕人、年輕家庭、新就業(yè)大學(xué)生等剛需購房人群。
產(chǎn)品定位：打造緊湊型、功能齊全的中小戶型住宅，注重空間利用和實(shí)用性；提供基礎(chǔ)的生活配套設(shè)施，如社區(qū)便利店、健身設(shè)施等；控制成本，以合理的價(jià)格滿足剛需客戶的購房需求。
四、營銷策略
價(jià)格策略：采用低開高走的'定價(jià)策略，以具有吸引力的價(jià)格入市，快速打開市場；根據(jù)市場反饋和銷售進(jìn)度，逐步調(diào)整價(jià)格。
渠道策略：與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，擴(kuò)大銷售渠道；利用線上房產(chǎn)平臺、社交媒體等進(jìn)行推廣，提高項(xiàng)目知名度；舉辦社區(qū)巡展、校園推廣等活動，直接接觸目標(biāo)客戶。
促銷策略：推出首付分期、購房補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，降低購房門檻；開展團(tuán)購活動，給予團(tuán)購客戶額外折扣；贈送裝修禮包、家電等禮品，增加項(xiàng)目吸引力。
五、推廣計(jì)劃
前期預(yù)熱：通過戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳單頁等方式，宣傳項(xiàng)目的基本信息和價(jià)格優(yōu)勢；建立項(xiàng)目微信公眾號，定期發(fā)布項(xiàng)目動態(tài)和購房知識。
開盤營銷：舉辦開盤活動，邀請客戶參加，營造熱鬧的銷售氛圍；推出開盤優(yōu)惠活動，吸引客戶下單；利用現(xiàn)場展示區(qū)和樣板間，讓客戶直觀感受項(xiàng)目品質(zhì)。
持續(xù)銷售推廣：定期舉辦客戶答謝活動，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度；根據(jù)市場變化和客戶需求，調(diào)整推廣策略，如針對特定節(jié)日推出促銷活動；加強(qiáng)與老客戶的溝通，鼓勵老帶新。
六、銷售計(jì)劃
預(yù)計(jì)項(xiàng)目開盤后三個月內(nèi)銷售率達(dá)到30%，半年內(nèi)銷售率達(dá)到50%，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售率80%以上。
七、費(fèi)用預(yù)算
包括廣告宣傳費(fèi)用、活動策劃費(fèi)用、銷售代理費(fèi)用等，預(yù)計(jì)總費(fèi)用xx萬元。
房地產(chǎn)策劃方案 5
一、活動目的
一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動主題
放飛夢想傳遞祝福
三、活動對象
地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）
四、活動時(shí)間
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活動地點(diǎn)
太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）
六、活動形式及籌備
1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的.便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動方案
1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）
注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。
3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
房地產(chǎn)策劃方案 6
一、活動概述
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動時(shí)間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動地點(diǎn)：
xx酒店
參會人數(shù)：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會基調(diào)：
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的.節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱xx
7、18：00-19：00互動游戲：
（1）三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。
�。�2）開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο�，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項(xiàng)設(shè)置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀(jì)念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19：30-20：00自由活動時(shí)間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
房地產(chǎn)策劃方案 7
一、活動主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動目的：
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；
三、活動時(shí)間：
20xx年11月24日
四、活動地點(diǎn)：
樓盤營銷中心
五、客戶群體：
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
六、活動形式：
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶）活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個來訪客戶需報(bào)名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止；
2、活動結(jié)束后，手持禮品券的`客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動：
抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個；
三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個；傘（價(jià)值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）
房地產(chǎn)策劃方案 8
一、參展內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;
2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;
3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。
展會宣傳：
將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。
媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會影響。
新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報(bào)道。
展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。
二、現(xiàn)場布置：
(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>
�、偌t色氫氣球xx個;(廣告招商)
�、跅l幅xx條;巨幅xx條(廣告招商)
�、蹥夤伴Txx個;(廣告招商)
�、芰⒅鶜饽x對。(廣告招商)
(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
三、現(xiàn)場控制
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請xx個保安維持秩序。
四、策略實(shí)施
1、展會展位圖(略);
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;
3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);
4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;
5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;
6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;
五、展會賣點(diǎn)
1、全面展示本地精品樓盤;
2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;
3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的.現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!
六、展會優(yōu)點(diǎn)
1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。
3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元
如果再加上促銷活動，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
七、征求參展企業(yè)意見
1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?
2、如果參展，需要多大布展面積?
3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?
4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力?
6、是否有其它更好的展會想法?
注：請將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!
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