大學生賣菜打造旅游業(yè)

　　從不懂農業(yè)的大學生到現(xiàn)在已經擁有超過200畝的農業(yè)觀光園，銷售額超過200萬元的農業(yè)品牌公司。這個由5位大學生創(chuàng)業(yè)打造起來的農業(yè)品牌“東方鋤禾”，靠著團隊的才干和堅持，將事業(yè)越做越大。

　　擺攤賣菜了解市場需求

　　1985年出生的吳書柱和1986年出生的龍運海都是重慶大學城市科技學院的學生，一個學市場營銷，一個學電子商務。2010年，來自農村的吳書柱畢業(yè)后想要自己創(chuàng)業(yè)，他率先開始關注璧山。

　　為了了解市場需求、積累農業(yè)知識，他們在農貿市場門口擺攤賣過十多天的菜。發(fā)現(xiàn)市民對安全農產品的需求越來越大，卻苦于無處購買，而絕大多數農民似乎還沒看到這一市場需求。于是，他倆決定創(chuàng)辦農業(yè)公司，教農民種好賣的菜，幫農民賣菜。

　　四處推銷打開蔬菜銷路

　　在璧山農委的幫助下，2010年8月19日他們正式成立了公司。有29家農戶以土地入股的方式和他們進行了合作。然而，賣菜掙的錢少之又少，龍運海又想出新招——大批量的收購農產品，銷售給各餐館和食堂。

　　不過，對于沒有任何人脈積累和關系網絡的大學生而言，銷售過程異常艱難。龍運海說，因為他們的菜從璧山運過來，比當地的菜便宜，遭到當地菜販子不滿，但他們沒有放棄。

　　媒體幫助贏來創(chuàng)業(yè)轉機

　　2012年，受天氣影響，蔬菜價格一降再降，龍運海收來的農作物以低于成本價還賣不出去，幾乎把他逼到了絕境。無奈之下，龍運海想到了求助媒體，在有關部門的協(xié)調下，他們的蔬菜不僅賣了出去，而且還和大學城幾所高校的食堂有了長期的合作。

　　有了固定的收入來源，龍運海通過流轉農民土地，開辦“東方鋤禾”觀光農業(yè)園。

　　今年春，龍運海將璧山城郊流轉的200多畝土地打造成草莓等蔬果種植園，教授農民養(yǎng)殖生態(tài)豬、土雞等家禽�，F(xiàn)在，龍運海的生豬已經訂出去50多頭，銷售土雞一萬多只，種植的綠色蔬菜銷量較好。

　　下一步，龍運海還計劃把直營超市開進社區(qū)，讓市民享受從田間直接到餐桌的綠色農作物供應服務。

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