創(chuàng)業(yè)從市場(chǎng)空白入手

　　小紅的店，店面的布置很簡(jiǎn)單，店里除了產(chǎn)品，就是幾臺(tái)電腦，而在店里就她一個(gè)人。“我有4個(gè)員工，找了兩個(gè)宜賓學(xué)院的學(xué)生做兼職，平時(shí)大家都在外面跑業(yè)務(wù)，剛起步，接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的人還不是很多。”

　　陳小紅選擇了一個(gè)新鮮的行業(yè)——室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)治理，陳小紅說(shuō)，正因?yàn)檫@是個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算殘酷，所以機(jī)會(huì)更大，可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)也更廣闊。

　　選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，陳小紅做過(guò)很多考慮。

　　陳小紅開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，做過(guò)茶葉銷售，還想過(guò)開(kāi)美容院，但結(jié)果都沒(méi)有讓她滿意。她有個(gè)朋友在做環(huán)保方面的工作，建議她從環(huán)保這樣的新興行業(yè)入手。陳小紅收集了很多項(xiàng)目資料，自己不了解環(huán)保專業(yè)知識(shí)，她決定選擇加盟的形式，借助別人的專業(yè)、產(chǎn)品和成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可能走得更快。

　　現(xiàn)在市面上邀請(qǐng)加盟的項(xiàng)目很多，不少是騙錢的行當(dāng)，陳小紅找了一家公司，加盟前，她和朋友一起到該公司的所在地考察了很久，和朋友一起商量項(xiàng)目的可行性。經(jīng)過(guò)考察后，她覺(jué)得放心了，才和該公司合作。

　　進(jìn)入市場(chǎng)之初陳小紅被澆了一盆冷水。在大城市很好推廣的室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)治理，宜賓人卻并不“感冒”，大城市的客戶自己會(huì)找商家，而在宜賓卻無(wú)人問(wèn)津。陳小紅和她的員工就走出去找客戶，到小區(qū)發(fā)傳單、做宣傳活動(dòng)，反復(fù)給別人介紹和解釋。

　　主動(dòng)尋找客戶，磨破嘴皮，才有人慢慢接受陳小紅的推銷，此外，她還面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，雖然是新興的行業(yè)，但宜賓已經(jīng)有幾家，其中還有規(guī)模比她大的企業(yè)，陳小紅只能以價(jià)格和服務(wù)取勝。不過(guò)，她說(shuō)，現(xiàn)在她已經(jīng)有客戶了，發(fā)展也比較平穩(wěn)對(duì)市場(chǎng)前景有信心。

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