美容館如何開

靜博士美容連鎖機構祝愉勤：

家庭式美容養(yǎng)生館需要有特色服務。特色店服務的對象往往是一群固定的受眾，因此就決定了它必須要有一個特別的項目。如果家庭式的美容養(yǎng)生館經(jīng)營項目在普通的美容院里也可以享受到，那么對客人來說就沒有吸引力了。舉個例子，如果案例中的黃女士在店里經(jīng)營的項目中有一項是專門從臺灣引進的，而在杭州市場上還找不到同類服務，那么它就很有可能會贏得更多的顧客。

杭州市就業(yè)指導中心楊簡：

在提升核心競爭力上，建議黃女士做好兩個“競爭”：無差異競爭和差異化競爭。

無差異競爭的核心就是指商家之間直接比拼價格、誰的性價比更高，誰就能贏得顧客，在市場上勝出。在定價上，黃女士的價格并沒有太大的優(yōu)勢，而在所選的三個品牌之間，針對不同消費實力的顧客，價格上也應有一個梯度。差異化競爭，即黃女士的美容養(yǎng)生館應該在服務上另辟途徑，辦出自己的特色項目。

浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)管理學院副院長池仁勇：

美容養(yǎng)生屬于奢侈消費，本身的定位就在中高端。這類消費的特點就是消費者往往更關注品牌，而非關注價格。美容養(yǎng)生不是小的日化商品，人們對它的要求不僅僅是物美價廉，經(jīng)久耐用。奢侈品往往是價格越低，越不被消費者信任，因為它們面對的是中高收入的消費者。經(jīng)營家庭式美容養(yǎng)生館，一定不能以價格為導向，而要以特色取勝，打折促銷并不可取。

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