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低成本成功創(chuàng)業(yè)的六條原則
沒有任何一本書，能夠為創(chuàng)業(yè)者描繪完整的路線圖，也無法解決創(chuàng)業(yè)者所有的問題，但匯合成一體，企業(yè)管理科學(xué)方面的諸多作品便能為創(chuàng)意者提供一份前所未有的清晰指南。在數(shù)十億消費(fèi)者構(gòu)成的潛在市場的推動下，通過利用這些觀點(diǎn)來測試、提煉和評估自己的創(chuàng)意，初創(chuàng)企業(yè)必將以更快的速度和更低廉的成本實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)。
低成本成功創(chuàng)業(yè)的六條原則 1
第1條原則：趕快走出你的辦公室
在第一天成立時，初創(chuàng)企業(yè)只是基于創(chuàng)始人愿景形成的信念型企業(yè)，嚴(yán)重缺乏各種事實(shí)作為支撐。創(chuàng)始人要把愿景和假設(shè)轉(zhuǎn)變成事實(shí)。事實(shí)存在于辦公室之外，存在于未來客戶工作和生活的地方。
在客戶開發(fā)過程中，企業(yè)創(chuàng)始人必須積累有關(guān)商業(yè)模式每個模塊的第一手經(jīng)驗。盡管企業(yè)團(tuán)隊可以起到協(xié)助作用，但第一手經(jīng)驗必須由創(chuàng)始人親自獲得。這是因為：員工和企業(yè)成敗無甚關(guān)聯(lián)，他們很少認(rèn)真聽取客戶反饋;和企業(yè)員工相比，外部咨詢顧問和企業(yè)成敗的關(guān)聯(lián)程度更低，他們喜歡添油加醋，要么誘導(dǎo)客戶說出企業(yè)想聽的話，要么向企業(yè)謊報信息，一心只想延長其咨詢服務(wù)。
第2條原則：失敗是必不可少的組成部分
初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的一個關(guān)鍵區(qū)別在于這樣一個從未言明的事實(shí)：“初創(chuàng)企業(yè)的必經(jīng)之路是不斷地失敗�！�
與此相反，成熟企業(yè)很清楚哪些商業(yè)模式可行，哪些不可行。在初創(chuàng)企業(yè)中，你的目標(biāo)是探索而不是執(zhí)行商業(yè)模式，找到正確途徑的唯一方法就是嘗試各種試驗，經(jīng)歷各種失誤。
在設(shè)計銷售詞、開發(fā)產(chǎn)品特征、制定產(chǎn)品價格等一系列活動中，你會運(yùn)行幾十個甚至上百個合格測試，你必須做好準(zhǔn)備接受失敗，然后繼續(xù)前行。當(dāng)某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，成功的企業(yè)創(chuàng)始人會馬上調(diào)查新的事實(shí)，確定需要修改的問題，然后迅速做出行動。
第3條原則：學(xué)會應(yīng)用商業(yè)模式
在實(shí)施客戶開發(fā)流程過程中，初創(chuàng)企業(yè)可以使用商業(yè)模式畫布作為計分卡，在圖內(nèi)每個模塊中貼上假設(shè)內(nèi)容，然后根據(jù)創(chuàng)始人搜集到的事實(shí)對假設(shè)進(jìn)行修改。你可以把第一版商業(yè)模式畫布想象成客戶開發(fā)流程的起點(diǎn)，其中充滿了需要和客戶溝通來驗證的假設(shè)條件。隨著客戶對商業(yè)模式假設(shè)的支持和質(zhì)疑，企業(yè)要么接受客戶的認(rèn)同，要么及時調(diào)整商業(yè)模式，以便更好地挖掘機(jī)會。
第4條原則：市場類型決定一切
幾十年來，讓企業(yè)管理者一直困惑不解的是，傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)入模式在向現(xiàn)有市場導(dǎo)入已知商業(yè)模式時非常有效。但是，由于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)不是追隨已知市場，它們并不清楚自己的客戶群體到底是誰。
在新市場中，企業(yè)通過開創(chuàng)新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式讓客戶做到以前無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，或是顯著降低創(chuàng)造全新用戶類型的成本。面對新市場，問題的關(guān)鍵不在于競爭，而是了解是否存在足夠大的`客戶規(guī)模以及能否說服他們購買產(chǎn)品。在這種市場類型中，企業(yè)創(chuàng)始人常犯的錯誤是大量投入銷售營銷資金。這種做法在向已知市場的已知客戶銷售時比較適用，但在新市場中絲毫不起作用。你的目標(biāo)是新市場還是現(xiàn)有市場，這個問題是市場類型定義的核心。
第5條原則：快速決策、循環(huán)時間和速度
速度關(guān)系著初創(chuàng)企業(yè)的成敗，因為它必須面對銀行賬戶金額逐日減少的可怕事實(shí)。
初創(chuàng)企業(yè)決策可以分為兩種：可逆型決策和不可逆型決策�？赡嫘蜎Q策如添加或撤銷某個產(chǎn)品特征或代碼中的新算法，或是指定特定的客戶群體等。如果這個決定經(jīng)過證明是錯誤的，問題可以在一段時間內(nèi)恢復(fù)原狀。不可逆型決策如解雇員工、發(fā)布產(chǎn)品或簽約長期租賃價格昂貴的辦公樓，這些都是很難或完全無法扭轉(zhuǎn)的問題。
按照指導(dǎo)方針，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在管理層會議或公司會議結(jié)束前制定可逆型決策。完美決策既無意義也不可能實(shí)現(xiàn)，真正重要的是保持前進(jìn)動力和嚴(yán)密的、基于事實(shí)的反饋循環(huán)，以便快速發(fā)現(xiàn)和扭轉(zhuǎn)錯誤決策。
第6條原則：初創(chuàng)企業(yè)的工作職務(wù)不同于大型企業(yè)
我們建議初創(chuàng)企業(yè)把傳統(tǒng)的，以執(zhí)行為目標(biāo)的銷售、營銷和商業(yè)開發(fā)職務(wù)全部換成更為簡單的職務(wù)——客戶開發(fā)團(tuán)隊。企業(yè)剛成立時，這支團(tuán)隊只包括公司創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)了解足夠的客戶觀點(diǎn)以開發(fā)最小可行產(chǎn)品。
低成本成功創(chuàng)業(yè)的六條原則 2
克制與專注：
在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)通過克制來深入挖掘用戶需求，專注于解決核心問題。在考慮新增功能或產(chǎn)品時，要反復(fù)自問其必要性和可行性，確保能夠迅速獲得用戶反饋，并提升客戶的生活質(zhì)量。
從“解決問題”出發(fā)：
成功的創(chuàng)業(yè)項目通常是從解決社會痛點(diǎn)和矛盾中誕生的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注如何解決實(shí)際問題，而不是盲目追逐風(fēng)口 。
穩(wěn)當(dāng)選擇項目：
選擇有發(fā)展前景且相對保險的行業(yè)，如衣、食等基本需求領(lǐng)域，以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 。
合理預(yù)期盈利時間：
設(shè)定合理的.盈利預(yù)期，一般在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利是多數(shù)低成本創(chuàng)業(yè)者能夠接受的時間框架。
利用數(shù)字化工具：
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺減少實(shí)體店面租金和裝修費(fèi)用，通過社交媒體進(jìn)行營銷，采用共享辦公空間等方式降低運(yùn)營成本。
社交化商業(yè)：
建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)紅效應(yīng)和個人影響力吸引流量，從而實(shí)現(xiàn)低成本推廣 。
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