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保持企業(yè)活下去的4種方法
在面對(duì)市場(chǎng)封鎖或其他突發(fā)情況時(shí)，公司需要有足夠的財(cái)務(wù)緩沖期來(lái)應(yīng)對(duì)。以下是小編整理的保持企業(yè)活下去的4種方法，希望對(duì)大家有所幫助。
保持企業(yè)活下去的4種方法
初創(chuàng)公司倒閉的原因，可不會(huì)像合資企業(yè)一樣，他們關(guān)門甚至破產(chǎn)往往是因?yàn)槟切┳陨砣狈χR(shí)，甚至無(wú)知的小企業(yè)主。
“如果企業(yè)家真的知道他們做錯(cuò)了什么，他們可能已經(jīng)能夠解決這個(gè)問(wèn)題了�！逼髽I(yè)家和商業(yè)演講家Jay Goltz如此告訴《紐約時(shí)報(bào)》，“可對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，你問(wèn)他們問(wèn)題在哪兒，他們只會(huì)簡(jiǎn)單否認(rèn)，或者告訴你他們也不知道�！�
不要陷入這個(gè)陷阱之中。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)一下以下的方法，讓你自己擁有一個(gè)戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)，讓你的企業(yè)有機(jī)會(huì)長(zhǎng)久地盈利下去。
1、向客戶證明你的專業(yè)知識(shí)。想讓客戶信任你(為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢)，那么你就必須證明你是所在行業(yè)的專家。
你可以通過(guò)發(fā)博客，發(fā)送消息郵件，參加采訪，通過(guò)引人關(guān)注的平臺(tái)出版相關(guān)內(nèi)容的出版物，也可以做一些相關(guān)的信息指南和指導(dǎo)性的視頻，這都會(huì)對(duì)你的企業(yè)有幫助。
“雖然你不能很快地用這些方式購(gòu)買到信任，但慢慢地，隨著時(shí)間的推移，你就可以免費(fèi)地建立起信任關(guān)系�！鄙虡I(yè)顧問(wèn)Jeffrey Gitomer在博客中如此說(shuō)。
2、了解可能的風(fēng)險(xiǎn)。所有創(chuàng)業(yè)者都是冒險(xiǎn)者。他們需要在創(chuàng)業(yè)中跨越失敗的巨大的信心。但最終讓他們成功的是，算出那些可能會(huì)導(dǎo)致你失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
你需要做的是，認(rèn)真研究每個(gè)決策的成本和效益，找出其中最壞的情況。制定后備計(jì)劃，當(dāng)然這要依靠一些你信任的顧問(wèn)，比如你的會(huì)計(jì)師、銀行、市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)、律師和保險(xiǎn)代理人。
仔細(xì)計(jì)劃你的行動(dòng)，讓每一步都切實(shí)有效，并且和你的員工互相合作。這不能避免失敗，但至少一旦失敗發(fā)生，你身邊還會(huì)有支持你的人，幫助你決定下步該怎么走，或者下次應(yīng)該怎樣避免風(fēng)險(xiǎn)。此外，通過(guò)這些更為保守的風(fēng)險(xiǎn)，你就會(huì)少犯錯(cuò)誤，消除不良影響，在之前的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，重新振作起來(lái)。
3、知道需要保證多少穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果你創(chuàng)辦一個(gè)小公司，有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流是至關(guān)重要的。你需要支付賬單，給員工開(kāi)工資，還要購(gòu)買原材料來(lái)擴(kuò)展服務(wù)或者生產(chǎn)新的產(chǎn)品，等等。你還需要一份一次性費(fèi)用和持續(xù)性費(fèi)用的清單，這樣你才能計(jì)算出，要維持日常的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要多少基本的資金。
這里有一個(gè)偉大的工具可以用，就是盈虧平衡表，你可以據(jù)此來(lái)追蹤利潤(rùn)，并觀察還應(yīng)該追加多少資金。在創(chuàng)業(yè)緩慢的初期準(zhǔn)備階段，你應(yīng)該至少保持3-6個(gè)月的資金，一直到開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
4、感謝你的員工。當(dāng)你雇傭你的員工時(shí)，要確保他們真正熱愛(ài)你所處的行業(yè)。如果一個(gè)面試者是熱情的，而且也對(duì)你的企業(yè)和相關(guān)行業(yè)有研究，并能問(wèn)出引人深思的問(wèn)題，那么他就是一個(gè)很好的候選者，而且隨著他的加入，會(huì)給公司帶來(lái)越來(lái)越多的驚人見(jiàn)解。
一旦你雇傭了你的明星團(tuán)隊(duì)，跟其他團(tuán)隊(duì)一樣，要平等對(duì)待，信任他們。你要向他們表明，你很欣賞他們的努力，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)新思想和彼此間的協(xié)作。如果他們的積極建議有效時(shí)，你可以果斷采用。如果每個(gè)人都在相同的平臺(tái)上，而且他們可以暢所欲言，那么你的公司就更有可能茁壯成長(zhǎng)。
小企業(yè)可以通過(guò)提前思考，規(guī)劃下一步的行動(dòng)，獲得成功。這對(duì)經(jīng)營(yíng)小公司是一個(gè)挑戰(zhàn)，但在適當(dāng)條件下，你就可以脫穎而出，成長(zhǎng)起來(lái)。
企業(yè)活下去的方法
經(jīng)營(yíng)定位調(diào)整：明確供應(yīng)鏈角色與位次在統(tǒng)一大市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略下，所有企業(yè)均屬于供應(yīng)鏈體系。企業(yè)需根據(jù)自身屬性（如央企/國(guó)企/政府/軍工甲方、行業(yè)平臺(tái)總包公司、供應(yīng)鏈企業(yè)）及價(jià)值鏈位置（混改企業(yè)、白手套公司、不可替代服務(wù)機(jī)構(gòu)、低端廠家）精準(zhǔn)定位。
供應(yīng)鏈分層：甲方主導(dǎo)資源分配，平臺(tái)公司整合需求，供應(yīng)鏈企業(yè)需區(qū)分技術(shù)壁壘型與充分競(jìng)爭(zhēng)型廠家。
生存策略：低端廠家需通過(guò)技術(shù)升級(jí)或服務(wù)差異化提升不可替代性，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。
依托供應(yīng)鏈現(xiàn)金流：定價(jià)戰(zhàn)略性調(diào)整企業(yè)需摒棄獨(dú)立現(xiàn)金流思維，融入供應(yīng)鏈資金循環(huán)。定價(jià)策略需以經(jīng)營(yíng)思維替代管理思維，核心原則包括：
合理性三標(biāo)準(zhǔn)：
拉動(dòng)業(yè)績(jī)快速提升；
加速經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)率；
快速回收現(xiàn)金流。
成本處理：價(jià)格僅覆蓋直接生產(chǎn)成本，不攤銷運(yùn)營(yíng)成本，避免因初期投資或沉沒(méi)成本導(dǎo)致定價(jià)僵化。若企業(yè)破產(chǎn)，所有資產(chǎn)將被迫賤賣，因此現(xiàn)金流回收優(yōu)先于利潤(rùn)最大化。
全面金融化經(jīng)營(yíng)：資產(chǎn)與資本運(yùn)營(yíng)升級(jí)通過(guò)金融手段盤活存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)：
資產(chǎn)變現(xiàn)：
銷售合同通過(guò)銀行保理貼現(xiàn)；
設(shè)備采用融資租賃模式；
項(xiàng)目引入股權(quán)投資或內(nèi)部融資。
經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)：
從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（如租賃、IP授權(quán)）和資本經(jīng)營(yíng)（如并購(gòu)、基金管理）；
構(gòu)建多元化收入體系，降低對(duì)單一業(yè)務(wù)的依賴。
政策利用：關(guān)注國(guó)家金融扶持政策（如低息貸款、稅收優(yōu)惠），降低轉(zhuǎn)型成本。
經(jīng)營(yíng)升級(jí)：從產(chǎn)品到生態(tài)的跨越企業(yè)需突破傳統(tǒng)邊界，構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的生態(tài)體系：
服務(wù)延伸：圍繞核心產(chǎn)品提供增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)服務(wù)、售后維護(hù)），提升客戶粘性。
技術(shù)壁壘構(gòu)建：通過(guò)研發(fā)投入或產(chǎn)學(xué)研合作，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
靈活組織：采用項(xiàng)目制、平臺(tái)化組織架構(gòu)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)：
動(dòng)態(tài)調(diào)整：供應(yīng)鏈角色與定價(jià)策略需隨市場(chǎng)變化持續(xù)優(yōu)化。
風(fēng)險(xiǎn)控制：金融化經(jīng)營(yíng)需平衡杠桿率，避免過(guò)度負(fù)債。
長(zhǎng)期視角：技術(shù)壁壘構(gòu)建與生態(tài)布局需長(zhǎng)期投入，短期可能犧牲利潤(rùn)但換取生存空間。
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