‘商業(yè)計劃書‘的基礎內(nèi)容是市場調(diào)查

實際上，制作商業(yè)計劃書首先是給自己看的，其次是投資人、貸款人、合伙人、供應商、采購商以及地產(chǎn)出租者等。擬定商業(yè)計劃書的過程就是審視項目可行性的過程，如果項目的商業(yè)計劃書連自己都說服不了，最好先不要示人。

西方國家有關統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為；而這3%的商業(yè)投資項目/企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。

需要做商業(yè)計劃書的商業(yè)創(chuàng)意包括：新創(chuàng)業(yè)項目、技改項目、準備將來商業(yè)化運作的科研項目、準備申請專利的技術開發(fā)、新產(chǎn)品/服務項目研發(fā)設計、新開營業(yè)店鋪等等。

商業(yè)計劃書的基礎性內(nèi)容是商業(yè)創(chuàng)意項目的市場調(diào)查（因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預期），成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查；涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構完成。

網(wǎng)絡火爆的年代，商業(yè)計劃書的制作過程弱化了市場調(diào)查的程序。實踐證明，新經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)模式仍然沒有超越歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)所反映的創(chuàng)業(yè)成功百分比的范疇，也許風險投資項目失敗的比率更高。

在承接制作商業(yè)計劃書委托過程中，我們經(jīng)常碰到這樣的客戶：只要求按格式完成報告即可，關鍵設想和結(jié)論都沒有第一手市場調(diào)查的數(shù)據(jù)支持。而案頭資料或從我們以往所做的市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫中找到完全符合要求的幾乎沒有。

我們想借此機會告訴那些胸懷創(chuàng)業(yè)大志的創(chuàng)業(yè)者們，那些準備投資技改、科研項目的決策者們，那些投資人、貸款人、贊助商、供應商、連鎖加盟商以及準備付款購買經(jīng)銷權的經(jīng)銷商等，在制作或?qū)忛喩虡I(yè)計劃書時，請多加注意其中的數(shù)據(jù)來源和可靠性，需要時可請專業(yè)機構進行第三方評估。

風險往往與機遇結(jié)伴而行，不可不察！

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