最新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（精選6篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編整理的最新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 1
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：
海上花開(kāi)花店
二、公司項(xiàng)目策劃
1、花店使命
有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的海上花開(kāi)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標(biāo)
服務(wù)大眾，創(chuàng)建海上花開(kāi)花店，本花店將用一年的時(shí)間消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在五萬(wàn)人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，大力推廣，并加以電話(huà)預(yù)定銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"海上花開(kāi)花店"是由在校大學(xué)生推出的服務(wù)花店，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標(biāo)市場(chǎng)的`容量將是相當(dāng)可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
�、瀑�(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
�、悄贻p人沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
年輕人購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，在買(mǎi)花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
中年人通常在特殊日子如開(kāi)張，探望病人，婚慶等。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜歡盆栽，愛(ài)好自己栽種。
通過(guò)調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。
四、經(jīng)營(yíng)策略（略）
最新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 2
一、項(xiàng)目定位與市場(chǎng)分析
定位：聚焦社區(qū)居民日常需求，打造 “家門(mén)口的溫暖驛站”，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、舒適休閑空間為核心，提供早餐、下午茶、晚間輕食服務(wù)，客單價(jià)控制在 25-40 元。
市場(chǎng)分析：目標(biāo)社區(qū)為常住人口 8000 人以上的成熟小區(qū)（如 XX 小區(qū)），周邊現(xiàn)有咖啡店僅 1 家（連鎖品牌，客單價(jià) 50 + 元），存在 “性?xún)r(jià)比空缺” 與 “社區(qū)互動(dòng)不足” 痛點(diǎn)。調(diào)研顯示，72% 居民希望在家門(mén)口有 “可常去、價(jià)格親民” 的.咖啡店，65% 有 “早餐外帶 + 午后休閑” 需求，市場(chǎng)潛力充足。
二、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃
核心產(chǎn)品：
咖啡類(lèi)：基礎(chǔ)款（美式、拿鐵，20-28 元）、特色款（社區(qū)特調(diào) “桂花拿鐵”“堅(jiān)果 dirty”，25-32 元），采用中度烘焙咖啡豆（適配大眾口味）；
輕食類(lèi)：早餐套餐（咖啡 + 三明治 / 可頌，32-38 元）、下午茶小食（手工曲奇、水果撻，12-18 元），主打 “新鮮現(xiàn)做”，每日限量供應(yīng)；
便民服務(wù)：提供免費(fèi)熱水、充電插座、打印復(fù)印（前 5 張免費(fèi)），設(shè)置 “社區(qū)留言板”，方便居民交流。
會(huì)員體系：
充值 100 元贈(zèng) 20 元，充值 300 元贈(zèng) 80 元 + 免費(fèi)早餐券 2 張；
每周三 “社區(qū)日”，居民憑門(mén)禁卡享 8.5 折優(yōu)惠，增強(qiáng)歸屬感。
三、運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)算
選址與裝修：
選址：社區(qū)主出入口旁（租金約 4000 元 / 月，50㎡），臨街但不臨主干道，兼顧客流與安靜；
裝修：采用暖色調(diào)（原木 + 米白），設(shè)置 4-5 個(gè)靠窗座位 + 1 個(gè)多人休閑區(qū)（可容納 20 人），裝修成本約 8 萬(wàn)元（含設(shè)備）。
成本與盈利預(yù)測(cè)：
固定成本：租金 4000 元 / 月 + 人工（2 名店員，8000 元 / 月）+ 水電 1500 元 / 月，合計(jì) 1.35 萬(wàn)元 / 月；
變動(dòng)成本：食材損耗率控制在 5% 以?xún)?nèi)，單杯咖啡成本約 8 元，輕食成本約 5 元；
盈利預(yù)測(cè)：日均客流 80 人，客單價(jià) 30 元，月?tīng)I(yíng)收 7.2 萬(wàn)元，扣除成本后月凈利潤(rùn)約 3 萬(wàn)元，預(yù)計(jì) 8-10 個(gè)月回本。
四、推廣策略
開(kāi)業(yè)前：在社區(qū)微信群、公告欄發(fā)布海報(bào)，開(kāi)展 “試營(yíng)業(yè) 3 天，買(mǎi)一送一” 活動(dòng)；
日常：每月舉辦 “社區(qū)烘焙體驗(yàn)課”（居民可免費(fèi)學(xué)做曲奇），節(jié)日（如中秋）推出 “社區(qū)定制禮盒”（咖啡 + 月餅）。
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一、項(xiàng)目定位與市場(chǎng)分析
定位：面向高校學(xué)生，打造 “潮流社交 + 學(xué)習(xí)補(bǔ)給” 空間，主打高顏值、個(gè)性化產(chǎn)品，融入校園文化元素，客單價(jià) 18-35 元，滿(mǎn)足學(xué)生 “打卡分享”“小組討論”“熬夜復(fù)習(xí)補(bǔ)給” 需求。
市場(chǎng)分析：目標(biāo)高校為在校生 2 萬(wàn)人以上的綜合性大學(xué)（如 XX 大學(xué)），校內(nèi)僅有 1 家食堂附屬奶茶店，校外咖啡店多為連鎖品牌（客單價(jià) 40 + 元），學(xué)生 “高性?xún)r(jià)比 + 潮流體驗(yàn)” 需求未被滿(mǎn)足。調(diào)研顯示，85% 學(xué)生喜歡 “高顏值、可拍照” 的`飲品，70% 有 “課后小組討論” 的空間需求，且每年 9 月新生入學(xué)、5 月畢業(yè)季為消費(fèi)高峰期。
二、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃
核心產(chǎn)品：
潮流咖啡：“學(xué)業(yè)加油桶”（3 人分享裝美式，45 元）、“考試必過(guò)拿鐵”（拉花為 “滿(mǎn)分” 圖案，22 元），推出 “星座特調(diào)”（如雙子座 “雙拼果咖”，28 元）；
平價(jià)小食：“復(fù)習(xí)能量包”（咖啡 + 全麥面包 + 雞蛋，25 元）、“熬夜補(bǔ)給盒”（美式 + 堅(jiān)果 + 黑巧克力，30 元），適配學(xué)生作息；
特色服務(wù)：設(shè)置 “自習(xí)專(zhuān)區(qū)”（提供臺(tái)燈、WiFi、靜音提醒），推出 “打印優(yōu)惠”（憑學(xué)生證打印 10 張以上享 5 折）。
校園聯(lián)動(dòng)：
與學(xué)生會(huì)合作：贊助校園歌手大賽、畢業(yè)季活動(dòng)，提供 “定制咖啡杯” 作為獎(jiǎng)品；
學(xué)生兼職計(jì)劃：招聘校內(nèi)勤工儉學(xué)學(xué)生（時(shí)薪 15 元），既降低人工成本，又增強(qiáng)與學(xué)生的粘性。
三、運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)算
選址與裝修：
選址：高校生活區(qū)商業(yè)街（租金約 5000 元 / 月，60㎡），靠近教學(xué)樓與宿舍區(qū)；
裝修：采用工業(yè)風(fēng) + 校園元素（墻面貼學(xué)生攝影作品、校訓(xùn)涂鴉），設(shè)置 “打卡墻”（可寫(xiě)祝福語(yǔ)）、“小組討論桌”（4-6 人位），裝修成本約 10 萬(wàn)元。
成本與盈利預(yù)測(cè)：
固定成本：租金 5000 元 / 月 + 人工（1 名全職 + 2 名兼職，9000 元 / 月）+ 水電 2000 元 / 月，合計(jì) 1.6 萬(wàn)元 / 月；
變動(dòng)成本：?jiǎn)伪Х瘸杀炯s 7 元，小食成本約 4 元，損耗率控制在 8%（學(xué)生消費(fèi)波動(dòng)較大）；
盈利預(yù)測(cè)：日均客流 120 人（工作日 100 人，周末 150 人），客單價(jià) 25 元，月?tīng)I(yíng)收 9 萬(wàn)元，扣除成本后月凈利潤(rùn)約 3.5 萬(wàn)元，預(yù)計(jì) 9 個(gè)月回本。
四、推廣策略
線(xiàn)上：在校園抖音、小紅書(shū)賬號(hào)發(fā)布 “高顏值咖啡” 短視頻，發(fā)起 #我的校園咖啡故事# 話(huà)題，點(diǎn)贊超 100 可兌換免費(fèi)咖啡；
線(xiàn)下：開(kāi)學(xué)季在宿舍樓下發(fā)放 “10 元優(yōu)惠券”，每周五 “學(xué)生日”，憑學(xué)生證享買(mǎi)一送一（限基礎(chǔ)款咖啡）。
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一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱(chēng)：“鄰里暖咖” 社區(qū)咖啡店
定位與目標(biāo)：聚焦社區(qū)居民日常休閑、社交需求，打造 “家門(mén)口的溫暖空間”，首年實(shí)現(xiàn)周邊 3 公里內(nèi) 80% 居民認(rèn)知，日均客流量 50 人以上，開(kāi)業(yè) 6 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。
選址：選擇入住率 70% 以上的成熟社區(qū)底商（如 XX 小區(qū)南門(mén)），面積 80㎡，租金約 5000 元 / 月，周邊無(wú)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店，臨近社區(qū)活動(dòng)中心、超市，人流量穩(wěn)定。
二、市場(chǎng)分析
需求分析：社區(qū)居民以家庭為單位，日常有早餐咖啡、午后休閑、親子小聚需求；老年人偏好低糖飲品，年輕父母需要兒童友好空間，上班族依賴(lài)便捷外帶服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：周邊 3 公里內(nèi)僅有 2 家連鎖奶茶店，缺乏專(zhuān)業(yè)咖啡店；我們以 “高性?xún)r(jià)比 + 社區(qū)粘性” 為優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
目標(biāo)客群：25-45 歲社區(qū)寶媽、上班族（占比 60%），55 歲以上退休居民（占比 25%），社區(qū)周邊商戶(hù)從業(yè)者（占比 15%）。
三、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃
產(chǎn)品體系：
核心產(chǎn)品：經(jīng)典咖啡（美式、拿鐵等，單價(jià) 15-25 元）、特色飲品（蜂蜜柚子茶、燕麥奶拿鐵，單價(jià) 12-20 元），針對(duì)兒童推出無(wú)咖啡因果汁（單價(jià) 8-12 元）。
配套產(chǎn)品：現(xiàn)烤三明治、手工曲奇（單價(jià) 8-15 元），每周推出 “社區(qū)特供款”（如周三 “媽媽專(zhuān)屬低糖拿鐵”）。
服務(wù)特色：
會(huì)員體系：充值 200 元享 9 折，累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn) 500 元贈(zèng)免費(fèi)咖啡券，定期舉辦 “鄰里咖啡日”（如親子手工、老年茶話(huà)會(huì)）。
便民服務(wù)：提供免費(fèi)熱水、充電插座、快遞代收，雨天免費(fèi)借傘。
四、運(yùn)營(yíng)策略
裝修風(fēng)格：采用暖黃色主色調(diào)，劃分 “休閑區(qū)”（軟沙發(fā) + 書(shū)架）、“親子區(qū)”（圍欄 + 繪本）、“外帶取餐區(qū)”，營(yíng)造溫馨舒適氛圍，裝修預(yù)算 8 萬(wàn)元。
人員配置：店長(zhǎng) 1 名（月薪 6000 元）、咖啡師 1 名（月薪 5000 元）、服務(wù)員 1 名（月薪 4000 元），可靈活排班，滿(mǎn)足早 7 點(diǎn) - 晚 9 點(diǎn)營(yíng)業(yè)需求。
營(yíng)銷(xiāo)推廣：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)：前 3 天買(mǎi)一送一，社區(qū)群轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)贈(zèng)小餅干，聯(lián)合社區(qū)物業(yè)舉辦 “開(kāi)業(yè)義診 + 咖啡品鑒” 活動(dòng)。
日常推廣：每周五在社區(qū)門(mén)口設(shè)試飲點(diǎn)，會(huì)員生日送免費(fèi)蛋糕，節(jié)日推出主題套餐（如中秋 “咖啡 + 月餅” 組合）。
五、財(cái)務(wù)預(yù)算與盈利預(yù)測(cè)
啟動(dòng)資金（約 25 萬(wàn)元）：
裝修 8 萬(wàn)、設(shè)備（咖啡機(jī)、烤箱等）6 萬(wàn)、首批原料 2 萬(wàn)、租金押金 1 萬(wàn)、工商注冊(cè)及雜費(fèi) 0.5 萬(wàn)、流動(dòng)資金 7.5 萬(wàn)。
運(yùn)營(yíng)成本（月均約 2.2 萬(wàn)元）：
租金 0.5 萬(wàn)、人員工資 1.5 萬(wàn)、原料 0.3 萬(wàn)、水電及雜費(fèi) 0.2 萬(wàn)、營(yíng)銷(xiāo) 0.1 萬(wàn)。
盈利預(yù)測(cè)：日均營(yíng)收 1500 元（客單價(jià) 30 元 ×50 人），月?tīng)I(yíng)收 4.5 萬(wàn)元，毛利率 60%（月毛利 2.7 萬(wàn)元），扣除成本后月凈利潤(rùn)約 0.5 萬(wàn)元，年凈利潤(rùn) 6 萬(wàn)元。
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一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱(chēng)：“青衿咖啡” 校園店
定位與目標(biāo)：服務(wù)高校師生，打造 “學(xué)習(xí) + 社交” 的青春主題空間，開(kāi)業(yè)首月覆蓋本校 20% 學(xué)生，日均客流量 80 人，期末復(fù)習(xí)季日均 120 人，年凈利潤(rùn) 10 萬(wàn)元。
選址：高校生活區(qū)與教學(xué)區(qū)之間的'商業(yè)街（如 XX 大學(xué)西門(mén)商鋪），面積 60㎡，租金 4000 元 / 月，周邊有書(shū)店、文具店，學(xué)生動(dòng)線(xiàn)密集。
二、市場(chǎng)分析
需求分析：學(xué)生群體有早八提神咖啡、課后小組討論、期末復(fù)習(xí)場(chǎng)地需求，偏好性?xún)r(jià)比高、顏值高的飲品，對(duì) “校園主題” 元素接受度高。
競(jìng)爭(zhēng)分析：校內(nèi)超市僅售速溶咖啡，校外 300 米有 1 家連鎖咖啡店（客單價(jià) 30 元以上），我們以 “低價(jià) + 校園 IP” 為優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生消費(fèi)。
目標(biāo)客群：本校本科生（占比 70%）、研究生（占比 20%）、教師及輔導(dǎo)員（占比 10%）。
三、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃
產(chǎn)品體系：
基礎(chǔ)咖啡：美式 12 元、拿鐵 18 元，比校外連鎖低 30%，推出 “學(xué)生專(zhuān)屬套餐”（咖啡 + 三明治 25 元）。
特色產(chǎn)品：“校訓(xùn)杯咖啡”（印校徽的杯子，可帶走）、“考試季能量飲”（高濃度咖啡因 + 維生素，20 元），定期與學(xué)生會(huì)合作推出 “活動(dòng)限定款”（如校慶主題飲品）。
服務(wù)特色：
學(xué)習(xí)友好：提供免費(fèi) WiFi（網(wǎng)速 100M）、自習(xí)桌（帶臺(tái)燈），設(shè)置 “靜音區(qū)”，禁止大聲喧嘩。
校園聯(lián)動(dòng)：憑學(xué)生證享 8 折，與社團(tuán)合作舉辦 “咖啡品鑒會(huì)”“創(chuàng)業(yè)分享會(huì)”，提供活動(dòng)場(chǎng)地支持。
四、運(yùn)營(yíng)策略
裝修風(fēng)格：以學(xué)校主色調(diào)為主，墻面貼學(xué)生攝影作品、校園風(fēng)景海報(bào)，擺放書(shū)架（放專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、考研資料），裝修預(yù)算 6 萬(wàn)元。
人員配置：店長(zhǎng) 1 名（月薪 5500 元，優(yōu)先雇傭本校畢業(yè)生）、咖啡師 1 名（月薪 4800 元）、兼職服務(wù)員 2 名（時(shí)薪 15 元，雇傭本校學(xué)生，靈活排班）。
營(yíng)銷(xiāo)推廣：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)：在校園內(nèi)發(fā)傳單（憑傳單買(mǎi)咖啡減 5 元），校園公眾號(hào)推文轉(zhuǎn)發(fā)量超 500 贈(zèng)免費(fèi)咖啡，聯(lián)合學(xué)生會(huì)開(kāi)展 “開(kāi)學(xué)季打卡活動(dòng)”（打卡 3 次贈(zèng)周邊）。
日常推廣：期末復(fù)習(xí)季推出 “通宵自習(xí)套餐”（咖啡無(wú)限續(xù)杯 + 小食，50 元 / 晚），畢業(yè)季推出 “校友紀(jì)念杯”（購(gòu)買(mǎi)飲品贈(zèng)定制杯）。
五、財(cái)務(wù)預(yù)算與盈利預(yù)測(cè)
啟動(dòng)資金（約 20 萬(wàn)元）：
裝修 6 萬(wàn)、設(shè)備 5 萬(wàn)、原料 1.5 萬(wàn)、租金押金 0.8 萬(wàn)、工商注冊(cè) 0.3 萬(wàn)、流動(dòng)資金 6.4 萬(wàn)。
運(yùn)營(yíng)成本（月均約 1.8 萬(wàn)元）：
租金 0.4 萬(wàn)、人員工資 1.1 萬(wàn)（含兼職）、原料 0.2 萬(wàn)、水電 0.1 萬(wàn)、營(yíng)銷(xiāo) 0.05 萬(wàn)。
盈利預(yù)測(cè)：日均營(yíng)收 2400 元（客單價(jià) 30 元 ×80 人），月?tīng)I(yíng)收 7.2 萬(wàn)元，毛利率 65%（月毛利 4.68 萬(wàn)元），扣除成本后月凈利潤(rùn)約 2.88 萬(wàn)元，復(fù)習(xí)季月凈利潤(rùn)可達(dá) 4 萬(wàn)元。
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一、市場(chǎng)需求
1、禮品市場(chǎng)的宏觀背景
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界各國(guó)的紀(jì)念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，由于相對(duì)較高的消費(fèi)水平，決定了它的相應(yīng)需求，中國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)并且是一個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)，禮品的供應(yīng)國(guó)，禮品的需求也在飛速增長(zhǎng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，中國(guó)的禮品業(yè)在逐漸的完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部也在不斷的細(xì)化，有的做廣告促銷(xiāo)品，有的做實(shí)用性禮品…一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買(mǎi)賣(mài)，還能融入客戶(hù)的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應(yīng)方案。
2、周邊禮品店的分布以及營(yíng)業(yè)情況
學(xué)校附近的禮品店并不是很多，并且營(yíng)業(yè)情況也不是很樂(lè)觀，比起在校外購(gòu)買(mǎi)，大學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量占多數(shù)。學(xué)校附近的紀(jì)念品店價(jià)格偏貴，種類(lèi)并不是很全面，不能夠滿(mǎn)足大學(xué)生各種各樣的需求。
3、校方支持紀(jì)念品店的優(yōu)勢(shì)
校園紀(jì)念品是對(duì)學(xué)校特色文化的一種凝練，承載著一個(gè)學(xué)校濃厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵。根據(jù)大學(xué)生對(duì)禮品與紀(jì)念品的需求方面，做了一些調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品的消費(fèi)者數(shù)量中，大學(xué)生占絕大多數(shù)，大學(xué)生一般會(huì)在同學(xué)親人生日以及情人節(jié)時(shí)大量購(gòu)買(mǎi)禮品，這樣就促進(jìn)了學(xué)校內(nèi)部禮品紀(jì)念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內(nèi)學(xué)生都會(huì)選擇做一個(gè)禮品或紀(jì)念品的中介這樣一種方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價(jià)格都會(huì)偏貴，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價(jià)位什么類(lèi)型的東西更適合在校園內(nèi)出售，并且大學(xué)內(nèi)學(xué)校經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，需要發(fā)放大批的紀(jì)念品，所以大學(xué)生開(kāi)設(shè)紀(jì)念品店具有很大的優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀
哈爾濱師范大學(xué)，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度。學(xué)校重視與國(guó)內(nèi)外其他高校的合作與交流，每年都會(huì)有大量的交流活動(dòng)，對(duì)有學(xué)院特色的紀(jì)念品的需求量較大。同時(shí)，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人，日常生活費(fèi)用較高，對(duì)禮品的需求及要求都較高。但是，學(xué)校內(nèi)以及學(xué)校周邊，禮品紀(jì)念品的檔次不能滿(mǎn)足學(xué)校廣大師生的需求。這為我們?cè)谛?nèi)成立一個(gè)面向師生的專(zhuān)業(yè)禮品紀(jì)念品店面提供了廣闊的前景。
2、市場(chǎng)未來(lái)
開(kāi)發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢(shì)的.新產(chǎn)品類(lèi)型。擁有一家店面同時(shí)再開(kāi)一家對(duì)口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀(jì)念品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成正比例關(guān)系，仍需校方支持。
3、顧客人群調(diào)查分析
1）參與問(wèn)卷總?cè)藬?shù)：244，問(wèn)卷為隨機(jī)發(fā)放
分析：從男、女生人數(shù)來(lái)看，女生所占的人數(shù)比較多，比例為73%
2）在回答你買(mǎi)過(guò)校園紀(jì)念品嗎問(wèn)題時(shí)，有46%的人回答買(mǎi)過(guò)，54%回答沒(méi)買(mǎi)過(guò)
分析：校園紀(jì)念品在學(xué)生并不普及，市場(chǎng)容量，有待開(kāi)發(fā)。
3）買(mǎi)過(guò)校園紀(jì)念品的人中，97%買(mǎi)過(guò)，用來(lái)贈(zèng)送同學(xué)家人，3%買(mǎi)過(guò)，喜歡留著自己用
分析：傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要用來(lái)送禮，拓展紀(jì)念品市場(chǎng)要求更具美學(xué)和收藏價(jià)值產(chǎn)品
4）沒(méi)有買(mǎi)過(guò)校園紀(jì)念品的人中，63%沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但想買(mǎi)。37%沒(méi)買(mǎi)過(guò)，暫時(shí)不想買(mǎi)分析：在校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)意愿較強(qiáng)，市場(chǎng)需求較大
5）喜歡什么樣的念品類(lèi)型、樣式？
13%生活類(lèi)：校園主題的雨傘、鼠標(biāo)、手表、文具、水壺；54%藝術(shù)類(lèi)：印章、明信片、畫(huà)冊(cè)33%；DIY類(lèi)：T恤、球棍、手繪鞋
分析：傳統(tǒng)生活類(lèi)校園紀(jì)念品受歡迎較低，隨著人們消費(fèi)水平提高，對(duì)藝術(shù)美觀，DIY自制更加關(guān)注。
6）通過(guò)以往調(diào)查統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)校園紀(jì)念品的人中：70%在校大學(xué)生、28%已畢業(yè)校友、12%校外人員（學(xué)生親友，旅游觀光，交流合作人員）
分析：在校大學(xué)生是校園紀(jì)念品消費(fèi)的主力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)著重其為目標(biāo)人群
7）在多少錢(qián)你會(huì)愿意買(mǎi)校園紀(jì)念品調(diào)查中：23%選擇10元以下；64%選擇30~50；只有13%選擇50以上
分析：校園紀(jì)念品消費(fèi)主要停留在低價(jià)階段，人們普遍對(duì)校園紀(jì)念品高檔禮品不接受，應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)宣傳，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷(xiāo)量
4、競(jìng)爭(zhēng)分析：
1）周邊店鋪：二食堂門(mén)前出售低檔校園紀(jì)念品，如撲克，T恤，哈師大周?chē)镏畠?nèi)，共有六家禮品店，主要賣(mài)一些女生飾品，節(jié)日禮品，零售給大學(xué)生，無(wú)校園紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店鋪。
2）市區(qū)店鋪：哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區(qū)有一定距離，呼蘭地域競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。
3）淘寶店鋪：商家眾多，包括一些旗艦店，專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，打折包郵，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣，最具威脅。
三、選址比較
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四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1、校園交流紀(jì)念品
校園紀(jì)念品助于回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來(lái)，弘揚(yáng)和傳播校園文化精神。校園紀(jì)念可推出下列禮品
�。�1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封；師大校園內(nèi)的夢(mèng)西湖，夢(mèng)溪賓館，體育場(chǎng)等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。
�。�2）帶有�；�?qǐng)D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設(shè)計(jì)成�；盏臉邮�，�；帐菍W(xué)校的標(biāo)志，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時(shí)就會(huì)想起師大想起學(xué)校。
�。�3）具有校園歷史簡(jiǎn)介的心情系列書(shū)簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書(shū)簽，師大是個(gè)學(xué)習(xí)氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書(shū)簽不僅可以讓看書(shū)的心情變好，而且了解校園歷史會(huì)讓我們更加了解我們的學(xué)校同時(shí)更愛(ài)他。
（4）印有學(xué)校標(biāo)志或地圖的球類(lèi)：體育場(chǎng)是充滿(mǎn)青春與活力的賽場(chǎng)，我們?cè)谀抢飺]灑汗水，將師大放在心中。
�。�5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念。
2、學(xué)生互贈(zèng)禮品
同學(xué)之間互贈(zèng)的禮品大多數(shù)都會(huì)選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛(ài)的友誼，且價(jià)格都能被我們接受。
�。�1）情侶手機(jī)掛鏈，手機(jī)貼紙，可以隨時(shí)隨地秀。
（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。
�。�3）裝滿(mǎn)彼此照片的回憶錄。滿(mǎn)滿(mǎn)的都是友情與回憶。
�。�4）印有圖案的變色杯。
�。�5）水晶玻璃天氣測(cè)試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類(lèi)似毛絨的東西，可以隨天氣的變化而變化，既可以預(yù)報(bào)天氣又可以裝飾房間。
（6）DIY角落風(fēng)景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀，總有那么一個(gè)人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風(fēng)景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對(duì)于DIY的取樣是根據(jù)每個(gè)人想做的去，如某處風(fēng)景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請(qǐng)有制作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生或相關(guān)人員制作。
（7）DIY定制手機(jī)殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機(jī)里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡(jiǎn)單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀(jì)念或者贈(zèng)送表意。
五、財(cái)務(wù)分析
1、資金來(lái)源：主要由校方提供
2、成本支出預(yù)算表
一個(gè)收銀員700元/月，導(dǎo)購(gòu)員800元/月，采購(gòu)員80元/天（次）。每年總費(fèi)用為21814元。（導(dǎo)購(gòu)員按每月四天）宣傳費(fèi)用海報(bào)50傳單100、積分卡100、會(huì)員卡100總費(fèi)用350元。
3、盈利分析
1）學(xué)生對(duì)學(xué)校的熱愛(ài)，進(jìn)而買(mǎi)紀(jì)念品留念
2）學(xué)生為親人朋友買(mǎi)紀(jì)念品作為禮物
3）追求時(shí)尚個(gè)性來(lái)購(gòu)買(mǎi)DIY禮品滿(mǎn)足自己需求
4）學(xué)生互贈(zèng)禮品，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)
5）外來(lái)消費(fèi)者感受師大文化進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)
4、盈利能力分析
據(jù)調(diào)查預(yù)計(jì)第一月能賣(mài)3000元，第二月能賣(mài)4500元，第三月能賣(mài)8000元。（4500—3000）/3000=0.5（8000—4500）/4500=0.78
計(jì)算結(jié)果表明，未來(lái)三月的利潤(rùn)呈增加趨勢(shì)，說(shuō)明我店的經(jīng)營(yíng)情況比較樂(lè)觀。
5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決措施
1）在銷(xiāo)售中可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)等情況
�。�1）因此在制作之前要嚴(yán)格控制數(shù)量，并且適當(dāng)采取促銷(xiāo)等方式。
�。�2）與校外商店取得聯(lián)系，進(jìn)行商品流出增加出貨量。
�。�3）商店在開(kāi)店之前進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保護(hù)保險(xiǎn)，減少虧損損失。
2）在店?duì)I業(yè)過(guò)程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)預(yù)留出進(jìn)貨和維持基本開(kāi)銷(xiāo)的資金
3）發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應(yīng)加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。
六、SWOT分析
�、啪裎幕弘S著文化水平提高和收入水平增長(zhǎng)，從家庭乃至學(xué)生都不再過(guò)于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來(lái)的享受，一件小禮品或小紀(jì)念品往往更能吸引他們的眼球。
�、飘a(chǎn)品設(shè)計(jì)：本店所有售賣(mài)紀(jì)念品、禮品等均由店鋪?zhàn)誀I(yíng)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀(jì)念性，帶有哈師大校園氣息又不失實(shí)用性和觀賞性。
�、莾r(jià)格方面：產(chǎn)品由設(shè)計(jì)成形到店面售賣(mài)從頭至尾流水服務(wù)，大大降低成本及人員消耗，不失特色。
�、刃@優(yōu)勢(shì)：本店所有工作人員、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生，從產(chǎn)品需求到市場(chǎng)都更了解客戶(hù)心理，也最了解學(xué)生和校園活動(dòng)的效果，且工作認(rèn)真，吃苦耐勞，更能博得學(xué)生信賴(lài)。
⑸服務(wù)：我們的服務(wù)宗旨是永遠(yuǎn)不站在被動(dòng)之地，不僅僅提供市場(chǎng)有的，而是主動(dòng)切合顧客需求，制定詳化得服務(wù)體系，DIY等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。
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