單一經(jīng)營的三大優(yōu)點

　　第一、“挖井挖得夠深才能出水”

　　單一經(jīng)營面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的有限資源進行競爭，運用某種專項技術(shù)生產(chǎn)某種專用產(chǎn)品并推向某個細分市場。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，有利于壟斷市場、擴大銷售、增加競爭能力，擴大產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額或市場占有率，以獲得較好的利潤率，使其在同行業(yè)的競爭中擁有絕對優(yōu)勢。有人把多元經(jīng)營比喻為“挖池塘”，而把單一經(jīng)營比喻為“挖井”。企業(yè)有足夠的實力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波蕩漾，生機盎然。企業(yè)實力較小，只能“挖井”，把企業(yè)有限的資源集中在同一經(jīng)營方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“術(shù)業(yè)有專攻”，中小企業(yè)的資源是有限的，用在一個事情上總比用在幾個事情上相對來說效率高。單一經(jīng)營非常重要的就是堅持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現(xiàn)井噴。低估產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅持走單一經(jīng)營之路，而要冒險搞多元化的根本原因。古訓：“一屋不掃，何以掃天下”。中小企業(yè)如果連單一經(jīng)營都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說夢。

　　第二、“寧做雞頭，不做鳳尾”

　　單一經(jīng)營戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過專業(yè)化的知識和技能提供滿意和有效的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和整個業(yè)務(wù)活動的其他領(lǐng)域開辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場、用戶、同行競爭等方面的情況，以提高企業(yè)實力，爭得某種競爭優(yōu)勢，成為細分市場、特制產(chǎn)品的“雞頭”，通過專業(yè)化的市場占有追求效益的最大化。

　　美國吉列公司成立于1901年，他們認準了一件事：成年男人都要長胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類產(chǎn)品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國市場占有率高達90%，全球市場的份額竟達到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評出的世界品牌100強中位列第15位，品牌價值175.3億美元。刀片雖小學問大，吉列依靠雄厚的專業(yè)化知識和對市場細分深入的研究，并涉及材料科學、力學、化學材料、外觀設(shè)計等，集中了當代高新科技成果，成為單一經(jīng)營的楷模。

　　第三、“老馬識途，輕車熟路”

　　單一經(jīng)營的管理模式相對固定，變化不大，有利于制定并實現(xiàn)簡明、精確的發(fā)展目標。業(yè)務(wù)的高度集中帶來了管理上的方便，經(jīng)營效果也易于評價。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領(lǐng)域的經(jīng)營知識和有效經(jīng)驗，提高企業(yè)的經(jīng)營能力。

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