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銷售管理崗位職責是什么最新

時間:2023-03-31 20:12:57 崗位職責 我要投稿
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銷售管理崗位職責是什么最新

  在發(fā)展不斷提速的社會中,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編精心整理的銷售管理崗位職責是什么最新,希望對大家有所幫助。

銷售管理崗位職責是什么最新

銷售管理崗位職責是什么最新1

  1.回訪老客戶和失敗客戶,維護老客戶和找尋商機;

  2.設計院和大系統(tǒng)商的`前期收集開發(fā)工作;

  3.協(xié)助經(jīng)理前期工作,分層次的跟進工作;

  4.作為銷售儲干,能力和時機單位認可,可提升為項目經(jīng)理,可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售管理崗位職責是什么最新2

  1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理;

  2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

  3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;

  4、制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

  5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統(tǒng)籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

  6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

  7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

銷售管理崗位職責是什么最新3

  崗位職責:

  1、負責草擬或?qū)徍嘶饦I(yè)務相關合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件;

  2、處理涉及所有涉及基金產(chǎn)品銷售與營銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作;

  3、研究、解讀與公司基金業(yè)務有關的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等,協(xié)助開展法律法規(guī)培訓;

  4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

  任職要求:

  1、碩士及以上學歷,國內(nèi)外重點院校法律相關專業(yè);

  2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規(guī)或法務工作經(jīng)驗;

  3、熟悉國家監(jiān)管部門頒布的各項基金領域的法律、法規(guī)及政策,尤其對互聯(lián)網(wǎng)金融領域的'政策有深入的理解;

  4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

  5、持有基金從業(yè)資格證。

銷售管理崗位職責是什么最新4

  1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的.在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施

  在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事:

  1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能。

  2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

  3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

  在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

  4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。

  根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在__市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

銷售管理崗位職責是什么最新5

  工作職責:

  1、帶領團隊完成和超越銷售指標;

  2、根據(jù)公司下達的業(yè)務指標,制定年度、季度、月度銷售計劃;

  3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施;

  4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

  5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;

  6、負責所在區(qū)域業(yè)務人員培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;

  任職要求:

  1、大專以上學歷;

  2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;

  4、較強的客戶關系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的'Excel操作技巧;

  5、注重細節(jié),具有計劃性與條理性,適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;

  6、工作積極主動,富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識;

  7、認同公司的價值理念,有較強的責任感;

  8、學習能力和協(xié)作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點,掌握銷售資源,帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位職責是什么最新6

  (一)正確掌握市場

  1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  2、收集有關房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

  3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

  1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

  2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

  3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。

  (三)管理銷售活動

  1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

  2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

  3、客觀、及時的`反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

  (四)具體的銷售責任

  1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務水平。

  2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

  3、辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

  4、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項。

  5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

  6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

  7、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。

  8、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經(jīng)濟犯罪。

  9、對各項業(yè)務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

  10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道。

銷售管理崗位職責是什么最新7

  一、任務分配

  本月總目標__萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊__萬;第二擊x萬;第三擊x萬,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

  二、人員分配

  將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。

  作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

  三、經(jīng)營管理

  1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

  2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

  3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入__市場,與其它在__已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的'優(yōu)待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員。

  4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務。

  5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度:

  1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;

  2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;

  3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

  6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

銷售管理崗位職責是什么最新8

  職位描述:

  根據(jù)總部標準和要求,進行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化;

  負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度,完善倉庫管理的各項流程和標準;

  管理各項目運輸工作以及對承運商的`運營情況進行監(jiān)督和考核;

  對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控,負責運作效率提升研究和項目推廣落地,進行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作;

  協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應的承接部分工作;

  處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應急情況,及時解決客戶投訴與建議,確?蛻魸M意度;

  負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

  崗位要求:

  本科及以上學歷,物流工程、物流管理等相關專業(yè);

  熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作,從事運營操作管理工作3年以上;

  優(yōu)秀的團隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力,強烈的責任心,職業(yè)進取心。

銷售管理崗位職責是什么最新9

  一、拜訪潛在目標客戶,向客戶提供課程咨詢,達成購買意愿并促成訂單;

  二、掌握訂單進度,通過電腦系統(tǒng)記錄客戶訊息及反饋意見;

  三、有效維護客戶資源,提供優(yōu)質(zhì)的課前課后服務,保證客戶滿意度,達成長期合作;

  四、按時完成業(yè)績目標并達成各項績效考核標準;

  五、上級交待其他工作。

  任職要求:

  一、本科及以上學歷,熟悉教育培訓行業(yè);

  二、具有項目分析和市場判斷能力,組織協(xié)調(diào)及團隊管理能力;

  三、積極主動自信,具備較強的市場開拓能力、能承受較大的`工作壓力;

  四、具有強烈的事業(yè)心、精力充沛,身體健康、樂觀自信、富有開拓精神,有打造狼性團隊經(jīng)驗和能力;

  五、有與研究院共同進取、共同創(chuàng)業(yè)、長期發(fā)展共同拼搏的精神。

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  職責描述

  1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施;

  2、參與制定銷售政策;

  3、制訂樓盤市場推廣計劃,并參與實施;

  4、對銷售人員日常管理及績效評估,擬定管理制度并實施;

  5、負責銷售人員的.銷售技能培訓;

  任職要求

  1、大學統(tǒng)招本科以上學歷(經(jīng)濟管理、營銷等相關專業(yè)尤佳);

  2、6年及以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,其中應具有3年及以上管理經(jīng)驗(大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經(jīng)驗尤佳);并請在簡歷中請詳列曾經(jīng)服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況;

  3、精通樓盤售流程、銷售技巧;熟知房地產(chǎn)政策及當?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況;

  4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力及處理問題的能力。

  5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責是什么最新11

  職責描述:

  1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

  2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

  3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

  4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關的'客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

  5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業(yè)相關的公關、推廣、策劃工作;

  6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

  任職要求:

  1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,?埔陨蠈W歷;

  2、具有優(yōu)秀的團隊建設能力;

  3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售管理崗位職責是什么最新12

  崗位職責:

  1)負責協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進行日常事務的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

  2)負責事業(yè)部業(yè)務數(shù)據(jù)的'收集、統(tǒng)計、分析和通報;

  3)負責重點工作的追蹤、監(jiān)控;

  4)負責協(xié)調(diào)幾地業(yè)務工作及人員的安排工作;

  5)負責協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷售制度的建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等;

  6)負責事業(yè)部文檔管理工作;

  7)領導交代的其他工作。

  任職要求:

  1)較強的溝通能力、親和力;

  2)抗壓能力強;

  3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;

  4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

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