大區(qū)經理崗位職責(集錦15篇)
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的大區(qū)經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
大區(qū)經理崗位職責1
渠道部經理—新鮮營銷中心(華北大區(qū)hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)
崗位職責:
1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;
2、負責華北大區(qū)渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責華北大區(qū)有關網點、稽核上報工作;
4、負責華北大區(qū)五個省區(qū)的.通路費用管理工作;
5、負責華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經驗;
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準確的市場分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
大區(qū)經理崗位職責2
1、協(xié)助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業(yè)經驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿�(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
大區(qū)經理崗位職責3
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;
2、協(xié)助領導做好區(qū)域銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶的開發(fā)策略;
3、負責醫(yī)院、醫(yī)生以及相關病人的開發(fā)工作，負責藥品調配及貨款催收;
4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區(qū)客戶檔案;
6、根據銷售指標制定區(qū)域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;
7、簡歷并保持與相關招標辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系;
8、收集市場信息，根據市場信息協(xié)助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的業(yè)務培訓，帶領團隊達成目標;
10、嚴格執(zhí)行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)學或藥學專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)藥行業(yè)至少一年以上銷售管理經驗，有醫(yī)院開發(fā)經驗者優(yōu)先;
3、有核醫(yī)學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優(yōu)先;
4、為人穩(wěn)重，有責任心，有良好的.溝通能力和執(zhí)行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優(yōu)先考慮。
大區(qū)經理崗位職責4
崗位職責:
1、負責區(qū)域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區(qū)內工程銷售目標并帶領團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區(qū)業(yè)務人員進行經銷商開發(fā)挖掘以及經銷商項目的開拓;
3、指導并配合工程經銷商業(yè)務團隊的建立與管理,并定期進行業(yè)務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;
5、監(jiān)督并指導所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的'開發(fā)經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;
2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產行業(yè)特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經常性出差。
大區(qū)經理崗位職責5
崗位職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的.政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規(guī)劃，組織實施預算;調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務專項活動。
9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。
11、負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持;優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區(qū)域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區(qū)域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權第一時間妥善協(xié)調處理相關突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區(qū)經理崗位職責6
大區(qū)銷售經理(華南)浦易浦易(上海)生物技術有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責
1.全面負責公司銷售管理工作,制定和實施公司的`銷售策略和銷售規(guī)劃,完成銷售指標。
2.全國范圍內組建和管理銷售隊伍。
3.代理商招募,管理和優(yōu)化。
4.全國各區(qū)域的市場活動。
5.收集和分析市場以及競爭對手信息。
二、任職要求
1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2.全日制本科以上學歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷售工作經歷,曾擔任過銷售經理或大區(qū)經理職務,非常熟悉三類植入類醫(yī)療器械銷售的各個環(huán)節(jié)。
3.具有超強的獨立工作能力、組織協(xié)調能力和溝通能力,擅長組建和帶領隊伍。
4.能經常出差。
大區(qū)經理崗位職責7
崗位職責：
1. 負責所轄區(qū)域內相關產品的業(yè)績任務目標達成。
2. 承擔所轄區(qū)域內的.業(yè)務拓展規(guī)劃、 客戶關系維系及渠道開發(fā)維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫(yī)療、管理相關類專業(yè)優(yōu)先。
2. 三年以上醫(yī)療信息化、醫(yī)療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫(yī)療相關行業(yè)銷售經驗并取得優(yōu)異業(yè)績者優(yōu)先 。
3. 精通醫(yī)療軟件行業(yè)日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協(xié)調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執(zhí)行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業(yè)操守。
大區(qū)經理崗位職責8
崗位職責：
1.制定西北區(qū)（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標；
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。
崗位職責：
1. 協(xié)助大區(qū)總經理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；
2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一．工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標。
1、在營銷副總經理的'領導下，根據公司下達的指標，執(zhí)行并完成相關的銷售任務
2、聯(lián)系轄區(qū)內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�、經銷
3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經銷
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
任職資格
1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優(yōu)先；
2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
大區(qū)經理崗位職責9
大區(qū)學術經理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天
工作職責
1)為大區(qū)學術提供導向規(guī)劃及支持,大區(qū)內省級kol網絡管理;
2)協(xié)助各個區(qū)域開展各類型學術活動、公司總部、大區(qū)內省級品牌學術開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項目設計及實施;
3)大區(qū)內各級人員產品、學術培訓,并對區(qū)域人員學術提升成績負責;
4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;
5)最終提高區(qū)域對總部相關規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;
2)本科及以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先;
3)能適應出差。
大區(qū)經理崗位職責10
大區(qū)零售培訓經理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧
工作職責:
1、負責統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作;
2、根據公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓;
3、與外部培訓機構建立聯(lián)系,主持外購課程的組織與管理;
4、有計劃、有目的'、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓;
5、規(guī)劃公司各種大型活動前的培訓計劃;
6、負責大區(qū)店鋪培訓助理的培訓,做好師資隊伍建設;
7、制訂大區(qū)員工全年培訓計劃;
8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力;
9、具備較強的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力
任職要求:
1.教育背景:管理類相關專業(yè),本科及以上學歷;
2.工作經驗:3年以上同崗位工作經驗,8年以上培訓崗位經驗;
3資質要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責任心強、敬業(yè)、有激情
4.其他要求:培訓師優(yōu)先
大區(qū)經理崗位職責11
崗位職責：
1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區(qū)的總銷售目標，將總目標分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施；
2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護、開發(fā)大客戶；
4、根據華東大區(qū)實際情況，建設并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團隊；
5、依據企業(yè)總體經營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設性意見；
6、根據銷售目標和市場狀況，對本區(qū)域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；
7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；
8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；
9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度，監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況；
10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區(qū)域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經理工作經驗；
2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；
3、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經驗；
4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責：
1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；
2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；
3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；
4、協(xié)助公司相關部門完成新店的開業(yè)工作；
5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；
6、對所負責市場信息進行收集，了解區(qū)域內競爭品牌經營情況和行業(yè)內相關信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的'了解；
9、有較強的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理
大區(qū)經理崗位職責12
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的'與客戶溝通的能力；
5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
大區(qū)經理崗位職責13
1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；
2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷，有相關資源者優(yōu)先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
大區(qū)經理崗位職責14
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的.團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。
職責：
1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；
3.根據大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展
大區(qū)經理崗位職責15
區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊�；驌碛谐墒斓胤�、領域市場資源的個人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的'組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
【大區(qū)經理崗位職責】相關文章：
大區(qū)經理崗位職責12-18
大區(qū)經理崗位職責03-30
大區(qū)營銷經理崗位職責10-28
藥品大區(qū)經理崗位職責12-02
銷售大區(qū)經理崗位職責12-02
醫(yī)藥大區(qū)經理崗位職責12-03
大區(qū)總經理崗位職責01-22
江蘇大區(qū)經理崗位職責01-22
大區(qū)經理崗位職責整理09-22
銷售大區(qū)經理崗位職責04-23