銷售經(jīng)理崗位職責

時間：2023-07-24 18:19:14 崗位職責我要投稿

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銷售經(jīng)理崗位職責15篇(精選)

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位職責15篇(精選)

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的.編制、調(diào)整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

　　十、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。

　　十四、本職責修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1、負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷發(fā)掘新的客戶資源，拓展公司業(yè)務(wù)推廣渠道；增加外貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模，完成公司國外業(yè)務(wù)銷售目標。

　　2、負責與客戶的商務(wù)談判，與各行業(yè)建立廣泛的合作關(guān)系。

　　3、根據(jù)合作需求，制定可行性較強、周密的'合作方案。

　　4、協(xié)調(diào)公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進項目進度。

　　5、積極探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展機會。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　2、負責對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

　　3、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的'市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、負責公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的'銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

　　5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

　　3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

　　4、保持積極進取的工作態(tài)度，以良好的'職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

　　5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

　　6、領(lǐng)導交辦的其他工作事務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標任務(wù);

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關(guān)系促成銷售;

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的'跟蹤和回訪，并做好記錄;

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

　　5、負責執(zhí)行展廳日常事務(wù)，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

　　2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

　　3、與客戶人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。

　　6、科學而有效的營業(yè)分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

　　2、客戶的經(jīng)營分析指導。

　　3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、客戶銷售方針的`設(shè)定援助。

　　2、支援客戶的計劃方案。

　　3、從客戶處做市場觀察。

　　4、為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會的舉辦。

　　2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

　　3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

　　4、銷售活動、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、專業(yè)推銷

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　4.指導和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　7.與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

　　8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的.銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

　　第三條掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第八條掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責市場調(diào)查，及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃；

　　2、走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率；

　　3、協(xié)調(diào)各部分之間的關(guān)系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；

　　4、負責本部門的日常銷售和管理工作，帶領(lǐng)部門全體人員完成年度經(jīng)營目標；

　　5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員，調(diào)動員工積極性，不斷提高員工的'工作效率和業(yè)務(wù)水平。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責

　�。�1）實施銷售計劃，完成銷售任務(wù)；

　�。�2）建立、維護客戶關(guān)系，及時建立健全客戶檔案；

　　（3）開發(fā)新領(lǐng)域客戶和現(xiàn)有領(lǐng)域的客戶再挖掘；

　�。�4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；

　　任職要求

　�。�1）具有電子、電氣自動化及電源類相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　�。�2）具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現(xiàn)有客戶的市場經(jīng)驗；

　�。�3）具有較強的市場洞察力；性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強、具有較強的`溝通能力及交際技巧。

　�。�4）具有團隊協(xié)作精神和團隊管理經(jīng)驗；

　　1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經(jīng)歷；

　　2、個人銷售能力良好，具有能夠獨立開發(fā)市場業(yè)務(wù)的能力；

　　3、熟悉計算機的操作，熟練掌握B2B網(wǎng)站并且會運用推廣，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)搜索工具，有基本的電子商務(wù)處理的能力；

　　4、工作踏實認真、積極勤奮，應(yīng)對快捷敏銳、責任心強；良好的溝通能力、心理承受能力強；具有團隊協(xié)作能力。

　　1、主要工作內(nèi)容：

　　開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業(yè)客戶，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機）電源產(chǎn)品。

　　2、基本要求：

　　1）中專以上學歷，專業(yè)不限，25—35歲，***；

　　2）有電源銷售工作經(jīng)驗2年以上，有動力電池或智能充電機電源銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3）做事積極主動，有團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強人際關(guān)系交往能力；

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴；

　　6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　工作職責：

　　1.協(xié)助出版總監(jiān)梳理圖書業(yè)務(wù)產(chǎn)品線；

　　2.挖掘潛在的企業(yè)客戶資源，梳理客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

　　3.根據(jù)客戶需求，策劃組織線下推廣活動；

　　4.依托中歐國際工商學院的平臺，能夠獨立開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新項目。

　　任職要求：

　　1. 3-5年的相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗；

　　2.有一定的雜志、書籍營銷、發(fā)行見解；熟悉精準渠道發(fā)售模式；

　　3.有創(chuàng)新精神和整合資源的能力,能夠為客戶設(shè)計全方位解決方案；

　　4.對創(chuàng)業(yè)、管理類活動的'策劃組織有一定經(jīng)驗和經(jīng)驗；

　　5.客戶溝通、談判能力強，有很強的開拓精神，勇于開發(fā)新市場；

　　6.服務(wù)意識強，有一定的抗壓能力，有良好的團隊精神和進取心。

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。

　　2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的'投訴除外）。

　　4、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績效考核工作。

　　5、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　6、完成直屬上級交辦的其它工作。

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃,了解行業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道布局,開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點的銷售渠道。

　　2、渠道發(fā)展:負責所轄區(qū)域汽車護理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續(xù)發(fā)展、擴張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實現(xiàn)渠道規(guī)劃布局,幫助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。

　　3、商務(wù)管理:落實招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂,維護與保持良好的'客情關(guān)系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關(guān)系。

　　4、銷售運營:負責所轄區(qū)域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進、落實銷售目標實現(xiàn)。

　　5、市場洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數(shù)據(jù)、信息并及時作調(diào)整、建議。

　　6、內(nèi)部協(xié)同:與市場部、供應(yīng)管理部等相關(guān)部門保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現(xiàn)提供保障支持。

　　任職資格:

　　1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè),大專及以上學歷,有汽車護理、養(yǎng)護產(chǎn)品渠道資源或拓展成功經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、3年以汽車產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務(wù)談判、營銷管理實操經(jīng)驗。

　　3、具備汽車護理產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養(yǎng)護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務(wù)工作。

　　4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調(diào)能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。