【優(yōu)】區(qū)域經(jīng)理崗位職責15篇
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責1
1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關(guān)系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的.達成；
2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
區(qū)域經(jīng)理崗位職責2
1、負責河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護。
2、完成已合作經(jīng)銷門店每日、每周等相關(guān)巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格：
1、吃苦耐勞，有責任心。
2、有銷售工作經(jīng)驗。
3、具有母嬰渠道客戶資源的優(yōu)先考慮。
4、有較強的.事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
5、自己有車有駕駛經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
6、可經(jīng)常性省內(nèi)出差
區(qū)域經(jīng)理崗位職責3
1、全面負責所屬地區(qū)店、專柜的業(yè)務事宜；
2、負責與商場的'各項事務的溝通與合同落實；
3、負責按公司要求給予店鋪指標分解及落實，并負責完成指標，同時個人業(yè)績與指標掛鉤考核；
4、負責員工培訓及考核。
服裝區(qū)域經(jīng)理的崗位職責5
1、能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。
2、貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3、負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。
4、負責區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設(shè)人員梯隊。
5、協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6、市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責4
1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負責的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務活動;
2、推動零售/批售金融業(yè)務等活動的開展;
3、負責區(qū)域的.現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務目標的達成;
4、跟進經(jīng)銷商東正金融業(yè)務目標，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務情況和業(yè)務目標調(diào)整，及時反映經(jīng)銷商業(yè)務動態(tài)變化;
5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;
6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓和指導;
7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護展廳銷售流程;
8、與東正金融總部運營部、風險部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進行;
9、參與其他任務和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;
10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;
12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
工作職責：
1、負責重慶（重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等）系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實；
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任；
3、完成部門下達的業(yè)績目標；
4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。
要求：
1、大專以上學歷，營銷、市場類相關(guān)專業(yè)，35歲以下；
2、3年以上KA商超工作經(jīng)驗，熟悉商超門店運作，有大型賣場和連鎖超市的促銷活動談判經(jīng)驗；曾在調(diào)味品（食品）等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮。
3、較強的'責任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動；
4、具備較強的KA團隊（促銷員）管理經(jīng)驗和技能，適應出差。崗位職責：
1、負責區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶（大潤發(fā)、歐尚、永輝），發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作；
2、完成渠道責任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務；
3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結(jié)算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧；
4、負責管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務團隊的日常拜訪、維護工作（上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理）等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標準化運營管理體系；
6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理；
7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生；
8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責6
1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區(qū)域所有藥店進行統(tǒng)計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務備案，資料每季度更新一次。
2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的.經(jīng)銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送及時、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經(jīng)銷商。月末負責對二級經(jīng)銷商銷售流向進行統(tǒng)計打單。
3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達的銷售任務。
4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓和管理等事宜。
6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級藥店中選取需要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。
7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學習市場部促銷活動文件，進行具體行動計劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔總結(jié)匯報的職責。
9、組織鋪貨會、店員培訓會。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責7
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的`撰寫
7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責8
1、開發(fā)所在區(qū)域汽車金融市場，推廣信貸業(yè)務，擴大品牌影響力；
2、配合公司完成區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商車貸申請分期業(yè)務，完成公司下達的月度、年度任務指標；
3、負責對經(jīng)銷商前期的開發(fā)與資料收集，為公司提供準確的`客戶預判信息；
4、負責配合經(jīng)銷商拓展業(yè)務，定期尋訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及培訓，將搜集的市場信息及時反饋給公司；
5、統(tǒng)計好區(qū)域內(nèi)各項銷售數(shù)據(jù)，做好各項銷售數(shù)據(jù)分析報表，掌握市場動態(tài)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責9
1.協(xié)助上級領(lǐng)導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋
4.負責區(qū)域市場的.銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。
6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
10.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責10
1.零件/精品批發(fā)達成;
2.售后質(zhì)量指標達成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進度,售后批發(fā)目標的最終達成;
3.對售后運營過程中,區(qū)域和負責經(jīng)銷商所面臨的機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監(jiān)督標準服務流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的.零件供應、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責11
一、基本職責
1. 遵守公司各項規(guī)定制度并認真執(zhí)行。
2. 負責門店的正常管理及運作。
3. 嚴格控制經(jīng)營成本及日常損耗。
4. 分析經(jīng)營數(shù)據(jù)并提供合理建議。
二、人事職責
1. 對員工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。
2. 根據(jù)運營情況合理制定排班表，保證員工的休息及員工準時到崗。
3. 負責前廳人員的人事調(diào)動、紀律處分、下屬晉升等。
4. 培訓員工工作技能，銷售技巧（推菜）及有關(guān)的工作知識。
三、溝通職責
1. 傳達、執(zhí)行公司總部的各項指令及規(guī)定，負責解釋各項規(guī)定、門店營運管理手冊的條文。
2. 與廚房保持密切聯(lián)系，保證餐廳的菜品和服務質(zhì)量，同時及時反饋客人關(guān)于菜品的信息給廚房，便于改進菜品。
3. 主持每日餐前會，匯報餐廳工作，向?qū)殞殏儌鬟_學習精神和企業(yè)文化，
4. 妥善處理客人投訴和質(zhì)詢。遇到客人投訴要現(xiàn)場指揮，盡量安撫客人情緒，且客人的意見要及時反饋給公司。
5. 每周和前廳各崗位人員進行溝通交流，了解真實想法。
6. 每天向上級領(lǐng)導匯報門店在運營過程中產(chǎn)生的問題并研究解決辦法。
四、檢查職責
1. 對店內(nèi)員工的儀容儀表和服務規(guī)范執(zhí)行情況進行檢查與糾正（頭發(fā)、指甲、服裝等）。
2. 在營業(yè)前和營業(yè)后檢查吧臺、倉庫所需資源是否充足、設(shè)備是否正常運行、各項準備是否充分以及餐具桌椅擺放是否合格等。
3. 根據(jù)每日檢查表檢查門店設(shè)備是否正常運行、門店衛(wèi)生是否干凈整潔。
4. 在營業(yè)結(jié)束后，對店內(nèi)的消防設(shè)施、煤氣、電源、水源等環(huán)節(jié)做最后的核實檢查，確保安全工作萬無一失。
5. 每天對吧臺收銀賬目進行檢查，保證金額數(shù)目不出差錯。
6. 日常經(jīng)營時做好服務員立崗工作，檢查員工立崗站姿、禮貌用語是否規(guī)范，
監(jiān)督服務員餐中服務流程是否規(guī)范。
7. 日常經(jīng)營時不定時檢查廁所、走道衛(wèi)生情況。
五、其他職責
1. 關(guān)注和了解餐飲行業(yè)的政策法規(guī)及最新發(fā)展動向。
2. 自身的學習和提升。
3. 在餐廳人手不足時頂崗職責。
4. 完成領(lǐng)導交辦的其他事情。
5. 根據(jù)日常經(jīng)營預估當天營業(yè)額并提前安排好上班人員的上班時間。 工作內(nèi)容：
1、開餐前
1.1 安排好晨夕會的召開
1.2 檢查各項設(shè)備（冰箱、空調(diào)、電腦、打印機、驗鈔機、招牌燈、排氣扇， 需特別注意冰箱上方的灰塵清理）是否運行正常。
1.3 檢查員工每天出勤，儀容儀表。
1.4 安排好服務員定位、定崗，10:30 之前必須做到地面干凈，無紙屑煙頭無油漬積水，待服務員衛(wèi)生搞完畢后安排人員按照檢查表上的內(nèi)容檢查各區(qū)域的衛(wèi)生。
1. 5每張臺面上餐具及四件套數(shù)量必須齊全，包廂及樓面的一切準備工作必須 備好。
2、開餐時
2.1 客人進餐期間，經(jīng)理要站在一定的位置，細心觀察，及時發(fā)現(xiàn)客人的需求。
2.2 對重要的`宴會和客人，經(jīng)理要親自接待和服務。
2.3 對客人與服務員之間，客人與值臺員之間發(fā)生的矛盾要注意調(diào)解，妥善處
理，但不應介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時報告上級處理。
2.4 客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結(jié)帳，防止漏單。
2.5 開餐過程中，注意對部屬進行考核，對服務好的或者差的，效率高或低等
均要記錄，在餐后進行獎勵或批評。
2.6 善于處理客戶的投訴，如若處理不了則及時匯報上級處理。
2.7 不定時檢查大廳、衛(wèi)生間衛(wèi)生，保證門店保持一個干凈簡潔的衛(wèi)生環(huán)境。
3、餐后
3.1 客人用完餐后檢查是否有遺留物品，并安排好服務員將桌子收拾干凈，打 掃好桌椅底下及周邊衛(wèi)生。
4、晚市結(jié)束
4.1 下班前再次檢查各項設(shè)備是否運行正常，檢查賬目收銀情況并將當天款項
上交。
4.2 當天營業(yè)結(jié)束后需按信息匯報機制匯報當天的營業(yè)情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責12
1、負責根據(jù)公司年度目標規(guī)劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區(qū)域銷售目標;
2、負責區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護及優(yōu)化;
3、負責根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設(shè);
4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的.產(chǎn)品專業(yè)知識培訓與施工應用指導;
5、負責區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;
6、負責做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管，確保各項銷售政策執(zhí)行到位。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責13
高端進口啤酒華北區(qū)域銷售經(jīng)理北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責描述:
1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。
業(yè)務管理
1.為實現(xiàn)公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標分解下達至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費用開支在預算之內(nèi)
2.為確保團隊成員達成銷售指標,與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產(chǎn)計劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費者投訴
經(jīng)銷商管理
1.為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負責區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標
3.給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的.指導培訓
4.通過與當?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務機會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳
工作經(jīng)驗:6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗
1.具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況
3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標準
區(qū)域經(jīng)理崗位職責14
1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責,對區(qū)域內(nèi)進行開拓與維護,對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達成公司、個人和客戶利益的共贏;
2、承接區(qū)域銷售目標,跟進區(qū)域銷售狀況,并負責區(qū)域銷售目標的達成;
3、負責合同的簽定,跟進貨款的回收工作;負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息;
4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關(guān)咨詢,管理和維護客情關(guān)系,促成渠道銷售計劃的達成;
5、定期報告所在區(qū)域的.銷售工作與問題分析,并提供合理化建議;嚴格遵守公司的各項規(guī)章,并對公司的商務信息保密;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責15
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的.分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
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