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大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

發(fā)布時間:2017-02-02編輯:weian

  1.負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

  2.協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

  3.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強售后服務(wù)以信用管理。

  4.負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管(番禺銷售主管)執(zhí)行。

  5.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

  6.篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表(番禺銷售代表)。

  7.尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

  8.指導銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計劃。

  9.公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

  10.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。

  11.負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

  12.負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

  13.負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

  14.制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

  15.負責管理并控制區(qū)域預算及費用,負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

  16.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

  17.根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

  18.巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

  19.完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。

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