我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。

　　但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學習市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

　　二、市場營銷就業(yè)方向

　　1、銷售人員

　　我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，就連國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。這些就業(yè)職位與高職高專的市場營銷專業(yè)十分吻合。

　　只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續(xù)走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

　　市場營銷-銷售職業(yè)的薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很低，報酬完全建立在銷售業(yè)績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業(yè)績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。當然，回報也是巨大的。

　　優(yōu)秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

　　沒有什么銷售經驗的大學畢業(yè)生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業(yè)務員或促銷員)，去一些專業(yè)網站、論壇和高手交流。

　　2、 市場營銷研究和管理人員

　　普通本科市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生，具備比較扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟悉現(xiàn)代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展?jié)B透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業(yè)從事經濟分析、預測、規(guī)劃和經濟管理工作的高級專門人才。在市場經濟中有著廣泛的就業(yè)路徑。

　　三、市場營銷專業(yè)人才供應

　　幾乎所有高校都設置了市場營銷專業(yè)，導致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場上，就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢依舊不錯。

　　四、綜述

　　市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；�本上都設置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。隨著人才市場趨向于規(guī)范化、完善化的國內市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭 。

　　(四)職業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析

　　課輔行業(yè)面臨“信任危機”

　　最近幾年，課外輔導行業(yè)在深圳發(fā)展速度很快，據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，我市大大小小的課外輔導機構多達2000多家，深圳每年參加課外文化補習的中小學生保守估計有15萬至30萬人，市場的蛋糕總量超過20億元。但是，課外輔導行業(yè)的誠信度卻相對較低。對此，學大教育深圳區(qū)市場總監(jiān)李海超深表認同。他指出，深圳這座城市比較年輕，課外輔導市場的起步階段比長江以北的城市要慢。與此同時，深圳的家長比較理性，這對課外輔導機構的誠信提出了更高的要求。

　　“品牌的大與小、機構的大與小與教育質量是不能畫等號的。一些社區(qū)的培訓機構和私人的培訓機構教育質量很不錯，還有些機構名頭非常大，但是教學質量卻不一定很高。另外，很多機構只顧在市場宣傳方面做包裝，在教研方面沒有做出努力，導致品牌含金量不斷下降。”深圳市新世界教育培訓中心總經理項恒軍表示，“市民對培訓機構的不信任應該引起行業(yè)的足夠重視。”

　　北京龍文教育集團珠江區(qū)執(zhí)行校長韓誠指出，多年來，培訓行業(yè)負面事件層出不窮，面臨“信任危機”，如何規(guī)范行業(yè)發(fā)展、取得市民信任成為迫在眉睫的問題。韓誠呼吁，政府相關部門應多關注這個行業(yè)，從行業(yè)整體發(fā)展的角度出臺一些政策，鼓勵、規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。

　　業(yè)內惡性競爭嚴重

　　談起業(yè)內惡性競爭，與會代表深有感觸。“目前，課外輔導行業(yè)內存在惡意誹謗、互挖墻腳、等不良現(xiàn)象。這種惡性競爭不僅是機構與機構之間的競爭，還包括培訓機構內部分點與分點之間的競爭，這對培訓機構的影響很壞，也影響了行業(yè)健康有序發(fā)展。”項恒軍說道。

　　卓越課外輔導培訓中心市場總監(jiān)陳清鶴則認為，相互殺價、互相詆毀、惡性價格競爭在行業(yè)內也很厲害，有些培訓機構為了招進學生，學費半價、3折、4折都可以，甚至為了讓學員退掉在其他的機構已經報名的項目，承諾免費報名該項目。這種情況之下，教學質量很難得到保證。學生們反映，在沒有報名之前是上帝，交了錢之后遇到問題卻沒有人解決，退費就更困難了。

　　與會代表一致認為，惡性競爭的結果只能讓市民對培訓行業(yè)產生懷疑和不信任感，最終失去的是培訓機構的生存之源。

　　師資水平參差不齊

　　韓誠認為，“優(yōu)秀的專家猶如培訓機構的鎮(zhèn)山之寶，能讓學生學到貨真價實的內容，然而目前在深圳，培訓質量的好壞很難有統(tǒng)一的標準來檢測，現(xiàn)在很多機構的老師是兼職，疲于跑場、忙于賺錢，這樣到底能帶給學生多少幫助呢，無從評估。”

　　2.職業(yè)分析

　　就業(yè)方便，多從事教育品牌的推廣和營銷，發(fā)展前景廣闊，但是工作任務艱巨。

　　3.企業(yè)分析

　　邦德教育營銷中心公關經理鐘麗萍也表示，“教學質量是培訓機構的重中之重，對教學質量的關注和對教學水平的要求應該是苛刻的。只有對教學質量的嚴格要求才能有不斷的發(fā)展，如果一家機構沒有教學、教育的質量打底子的話，任何營銷都是建在沙灘上的。但目前深圳培訓市場的師資水平還是參差不齊的。”

　　4.地域分析

　　像成都這種國際化的大都市，我堅信教育輔導行業(yè)的發(fā)展前景是及其廣闊的。

　　5.職業(yè)分析小結：

　　像從事教育輔導行業(yè)的相關營銷工作

　　四、職業(yè)生涯規(guī)劃與定位

　　(一)自我SWOT分析表

　　(二)他人眼中的“我”——360°評價自己

優(yōu)點

缺點

自我評價

學習能力、觀察能力以及人際交往能力，專業(yè)技能較強

性格過于急躁，外語水平太差

家人評價

聰明、識大局

過于驕傲

老師評價

聰明、大方

自負

朋友評價

活潑開朗、善于交際

凡事過于較真

同學評價

對朋友真誠

開玩笑有時候會過火

其他評價

無

無

小結：必須根據(jù)這些評價揚長避短。

　　(三)定位及分析

　　(四)就業(yè)單位實地考察

　　1.企業(yè)性質

　　私營中等企業(yè)

　　2.企業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景

　　金鑰匙學校是中國基礎教育的探索者、改革者和實踐者，旨在以經典啟蒙、語言素質、數(shù)學素養(yǎng)等基本課程為脊梁，引導孩子們形成自己的強大“核心系統(tǒng)”，為日后施展各種特長與才華奠基不可或缺的基礎。堅持“人人有才，人無全才，因材施教”的辦學理念，以“明理、誠信、自強、奮進”為校訓，秉承“一切為了學生的發(fā)展，一切為了家長的心愿”的辦學宗旨，為社會構建最優(yōu)質的校外教育資源，為學生定制最合適的輔導方案，讓學生成長成材，讓家長放心滿意!

　　目前，金鑰匙學校在北京海淀區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)、朝陽區(qū)、豐臺區(qū)、通州區(qū)、昌平區(qū)共設立了20多個高端教學中心，基本覆蓋京城各個主要教育城區(qū)。同時，金鑰匙學校還將腳步延伸到天津、沈陽、哈爾濱等全國部分大中城市。未來，金鑰匙學校將繼續(xù)擴大教學規(guī)模，立志將金鑰匙的優(yōu)質教育理念和卓越的辦學成果推向全國。

　　金鑰匙學校擁有一支實力非常雄厚的教學和教研團隊，凝聚了一批全國著名的優(yōu)秀特級教師隊伍，“基礎教育夢之隊”的加盟更讓金鑰匙學校如虎添翼，因此被名校校長稱之為“北京市一支空前罕見的師資力量”!他們之中大多數(shù)來自人大附中、北京四中、北大附中、清華附中、首師大附中、北師大附中、北京八十中等全國重點中學;同時還聘請來自北京大學、北京師范大學、首都師范大學等高等院校的原高考命題組教授親自執(zhí)教中高考輔導班，以專家講座的形式為中高考學子講授心理調適與備考攻略。

　　3.相關疑問

　　(二)職業(yè)發(fā)展路徑：

　　1.

　　在校生

　　考市縣級的公務員

　　能夠有一定的社會地位

　　50%的成功幾率

　　2.

　　在校生

　　到企業(yè)去應聘任職

　　中等企業(yè)的中層管理者

　　60%的成功幾率

　　3.

　　在校生

　　自己創(chuàng)業(yè)

　　成為老板

　　20%的成功幾率�！　⌒〗Y職業(yè)規(guī)劃路徑：每個人都有不同的職業(yè)規(guī)劃，以及社會發(fā)展是多變的我們應該根據(jù)實際狀況審時度勢的選擇職業(yè)規(guī)劃路徑。

　　(三)詳細實施計劃方案：

　　本人大學期間以及畢業(yè)后5年的詳細計劃如下：

　　1.近期目標：(大學期間)

　　A.暑期學習計劃

　　六、評估調整級備選方案 對現(xiàn)有方案進行實時評估，如果有太大變化，需要做一個備用的方案。

　　該方案是根據(jù)自身的現(xiàn)狀做出的切合實際的方案，具有較大的實際操作性，如果按照該方案付出實際的行動我相信能夠達到自己的目標。