小學(xué)二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)范文（通用20篇）
假設(shè)你是父親或母親，家中有一個(gè)5歲的女兒。今晚的菜肴以甘藍(lán)為主，這是自然界最有營(yíng)養(yǎng)的食品之一�？墒悄愕呐畠翰幌氤�。
“親愛的，吃完你的甘藍(lán)�！蹦銣厝岬貏竦�。女兒看著你，用強(qiáng)調(diào)的口吻說：“不!我討厭甘藍(lán)!”
誰處于優(yōu)勢(shì)地位?
你是大人，也許有錢有勢(shì)、體格健壯，但你的女兒在這個(gè)情境中占有大量?jī)?yōu)勢(shì)。為什么這么說?因?yàn)樗堋仓挥兴堋愿仕{(lán)。她控制了你希望達(dá)到的目標(biāo)，而且此時(shí)說“不”，她沒有任何損失。這還不是全部。她可能感覺這個(gè)問題對(duì)你很重要，這會(huì)加強(qiáng)她的優(yōu)勢(shì)。她會(huì)認(rèn)為，為了取得她的合作，你也許愿意用某件物品作為交換。
對(duì)這種關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)悟很容易應(yīng)用于同頑固的政治家、脾氣暴躁的海關(guān)官員和吝嗇的預(yù)算編制官員的談判中，正如用在同孩子的談判中一樣。不論你多么有權(quán)力，當(dāng)對(duì)方控制了你要做的決定時(shí)，最好小心應(yīng)付這種人。
現(xiàn)在回到餐桌上。你該怎么處理甘藍(lán)的事?你可以曉之以理，但你的女兒不大可能關(guān)心營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。因此不論你有什么樣的常規(guī)優(yōu)勢(shì)，都起不了太大的作用。
另一個(gè)選擇是誘惑小姑娘，鼓勵(lì)她合作。你可以具體地許諾給她喜歡的東西，比如甜食或一件樂事，這也許會(huì)對(duì)她產(chǎn)生吸引力。她知道，如果談判破裂，她就會(huì)失去這些樂趣。許諾給她好東西也許會(huì)讓你獲得優(yōu)勢(shì)。
不過，天下的父母都知道，對(duì)孩子使用這種優(yōu)勢(shì)手段是危險(xiǎn)的。用誘惑的方式勸導(dǎo)孩子做她本來就應(yīng)該做的事最終會(huì)害了她，將給你的生活增加麻煩，而不是減少。
如果訴諸明確的威脅手段，如打屁股、送她回房間或從菜單上取消甜食，情況又會(huì)如何?
你的體格和話語權(quán)使你可以輕易使用威脅，但在像吃甘藍(lán)這樣的問題上這么做是冒險(xiǎn)行為。如果她因?yàn)橥{而順從了，你將為此付出代價(jià)。她會(huì)盡可能慢地吃掉甘藍(lán)，時(shí)不時(shí)地用倔強(qiáng)的目光看你。沃頓經(jīng)理談判研習(xí)班的一位成員曾經(jīng)告訴我，有天晚上他采取威脅策略后，他的孩子花了4個(gè)小時(shí)才吃完飯。晚餐變成了與意愿相背離的東西。更糟的是，假設(shè)她認(rèn)為你虛張聲勢(shì)，迫使你將威脅變成實(shí)際行動(dòng)，結(jié)果怎樣?你送她回房間，但她仍然沒有吃甘藍(lán)。于是你要么不得不使矛盾升級(jí)，要么承認(rèn)失敗。
我們得到什么結(jié)論呢?就通常意義的能力而言，你的孩子可能看起來弱小，但在這個(gè)情境中她占有優(yōu)勢(shì)。因此，你的解決方法應(yīng)該是一定程度上承認(rèn)孩子的喜好，要么讓她選擇另一種有營(yíng)養(yǎng)的蔬菜，減少甘藍(lán)的數(shù)量，加入調(diào)味品，要么做甘藍(lán)菜時(shí)好好包裝一下。如果你承認(rèn)孩子在這個(gè)情境中占有優(yōu)勢(shì)，采取的策略在某些方面反映她的興趣，特別是理解她想要控制對(duì)自己有影響的決定，你就能更好地盡到父母的責(zé)任。同樣，如果與頑固的政治家、海關(guān)官員及你想實(shí)施工作計(jì)劃就要受其控制的預(yù)算主管談判時(shí)采取同樣的方法，你就會(huì)成為更符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)者。
還有一個(gè)關(guān)于小人物如何獲得優(yōu)勢(shì)的例子與新澤西州亞特蘭大市的非法彩票業(yè)有關(guān)。這個(gè)例子與蒂芙尼高層使用權(quán)故事一樣，涉及唐納德·特朗普，不過這次他的表現(xiàn)沒那么出色。
維拉·科金(Vera Coking)是一位上了年紀(jì)的寡婦，在新澤西州亞特蘭大市中心地段擁有一套小型公寓。她性格保守，幾乎在那套房子里住了一輩子。此時(shí)非法彩票業(yè)之風(fēng)吹到了亞特蘭大市，好幾個(gè)有意向的開發(fā)商都表示有興趣購買科金太太的不動(dòng)產(chǎn)來建造娛樂場(chǎng)。
《閣樓》(Penthouse)雜志的負(fù)責(zé)人鮑勃·古西奧(Bob Guccione)第一個(gè)登門拜訪，據(jù)說他的報(bào)價(jià)為100萬美元，在20世紀(jì)80年代這個(gè)地價(jià)算是非常高的，但還是被回絕了。古西奧最終沒能獲得非法彩票業(yè)許可證，放棄了修建娛樂場(chǎng)的計(jì)劃。第二個(gè)來的是唐納德·特朗普，他無意支付100萬美元，只想以這座房屋的公開市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)與科金太太談判，同樣被回絕了。最終特朗普在附近建起了特朗普廣場(chǎng)飯店和娛樂場(chǎng)。在一次大擴(kuò)建過程中，他再次試圖與科金太太談判。后者要求支付100萬美元，他拒絕了。
經(jīng)過十多年的誘騙、訴訟和媒體關(guān)注后，特朗普無果而終，放棄原有計(jì)劃，擴(kuò)建后的特朗普廣場(chǎng)從三面環(huán)繞科金太太的公寓。特朗普要求亞特蘭大市娛樂場(chǎng)監(jiān)管部門宣布科金太太的房產(chǎn)違法并予以拆除，這樣就可以拔掉這顆眼中釘，隨后政府部門介入此事�？平饹]有被嚇倒，她聘請(qǐng)律師捍衛(wèi)家園，堅(jiān)持抗?fàn)�，被人們稱為“特朗普的潰瘍”。最后她從一家致力于運(yùn)用憲法保護(hù)私有產(chǎn)權(quán)的基金會(huì)那里獲得了支持。與此同時(shí)，漫畫家加里·特魯多(Garry Trudeau)在報(bào)紙上刊登連環(huán)漫畫，對(duì)特朗普在亞特蘭大市的資產(chǎn)冷嘲熱諷一番，使得特朗普成為全國(guó)的笑柄。
維拉·科金是個(gè)無親無友的老太太，可是她也有優(yōu)勢(shì)。為什么呢?因?yàn)樗龘碛泻戏ǚ慨a(chǎn)權(quán)。她知道特朗普需要她的地，但她顯然不急于出售。她控制著特朗普的需求，而且至少在她看來，如果說“不”，不會(huì)給自己帶來損失。事實(shí)上，也許心理學(xué)家會(huì)認(rèn)為，她利用這起糾紛得到了她可能一生都想得到、用錢也買不來的東西：世人的關(guān)注。
因此，優(yōu)勢(shì)不可與通常意義的社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量等同。分析你面對(duì)的特定情境，然后問自己：我控制了對(duì)方哪些需求?對(duì)方又控制了我的哪些需求?如果交易失敗，誰的損失最大?不要根據(jù)財(cái)富或地位來判斷優(yōu)勢(shì)。
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