鋼鐵行業(yè)物流信息化銷售的建設策略
導語：鋼鐵企業(yè)產、供、銷物流系統(tǒng)一體化設計、構建已經成為現(xiàn)代鋼鐵物流的熱點、難點話題。一般情況下生產企業(yè)的物流活動都是圍繞生產制造發(fā)生，當前對企業(yè)物流的研究也主要集中在生產物流和原材料采購的供應物流領域，而對銷售物流的研究甚少。
這主要是由于鋼鐵產銷從計劃經濟向市場經濟轉變過程中，市場的導向作用越發(fā)明顯。鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計2008年末全鋼鐵行業(yè)粗鋼產能已經達到6.6億噸。巨大的鋼鐵產能導致鋼鐵市場變化日益平頻繁。各鋼鐵生產企業(yè)為應對市場，各自的銷售策略、方式不盡相同。致使我們對銷售物流系統(tǒng)的研究缺乏從戰(zhàn)略到策略的規(guī)劃設計和系統(tǒng)的實施方案。銷售物流直接面對客戶和市場，收集市場信息，對鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)代化運營所起的支撐作用非常突出。因此，對鋼鐵企業(yè)銷售物流信息化建設策略的研究具有重要的理論和實踐意義。
一、鋼鐵企業(yè)銷售物流信息特點
根據(jù)鋼鐵產品自身的屬性及鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有環(huán)境，鋼鐵企業(yè)的銷售物流信息主要有以下特點：
1.鋼鐵銷售物流鏈較長
鋼鐵企業(yè)有著較大的銷售半徑，銷售區(qū)域散狀分布。產品銷售的運輸距離跨度大。易受各種不確定因素制約，不確定性強，難于組織。
2.信息涵蓋范圍廣
鋼鐵企業(yè)銷售物流信息主要涵蓋銷售市場信息、物流發(fā)運信息、港庫存信息以及財務信息等。涵蓋了不同層面、不通領域的各種信息。
3.銷售物流信息對生產、采購物流有著決定性的影響
現(xiàn)在的鋼鐵市場變化日益頻繁，從直接面對市場的銷售物流體系中快速、準確的掌握市場信息、客戶訂單信息，對適應通過市場的變化以及時調整生產、指導原材料的采購有著重要的作用。
4.各鋼企之間對銷售信息的需求有著差異性
由于各鋼企所在的地理位置不同、所生產的產品結構不同、所面對輻射的市場范圍不同，所以在銷售方式以及銷售策略上存在著差異。
二、我國鋼鐵企業(yè)銷售物流信息化現(xiàn)狀及存在問題
近年來，物流信息化建設已經成為物流建設發(fā)展的主要方向，我國鋼鐵企業(yè)為改善自身物流狀況，發(fā)展現(xiàn)代物流做出了許多努力，在銷售物流上也取得了很大的成效，但也存在較多的問題：信息各環(huán)節(jié)部門之間沒有信息傳遞標準，傳輸效率低下;市場區(qū)域之間沒有形成有效的信息網絡;缺乏對企業(yè)整體生產、采購的綜合分析、決策。
三、鋼鐵企業(yè)銷售物流信息化建設策略
1.明確本企業(yè)銷售物流信息化建設目標
為了實現(xiàn)銷售物流信息的統(tǒng)一管理、資源的有效共享、合理資源調配、風險處理的快速反應，建立適合本企業(yè)所需的以信息化管理為核心銷售物流系統(tǒng)。充分發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的信息資源的作用，結合信息化建設的要求，對銷售價格、客戶管理、資源分布、合同管理和運輸管理等進行時時跟蹤，集中管理。以具備實用性、一致性、系統(tǒng)性、整體性、擴展性為信息化建設目標。
2.以銷售物流信息系統(tǒng)實用性為建設基礎
在本企業(yè)銷售物流系統(tǒng)建設之初，應處理好信息技術先進性和實用性之間的關系，不能因循守舊，也不能貪大求洋，過分強調技術的先進性。企業(yè)信息化建設一定要以企業(yè)管理的改善，競爭力的提高為目標，堅持少花錢，多辦事的實用性原則。先進性是信息系統(tǒng)整體水平的先進性。
3.與企業(yè)生產、銷售規(guī)劃保持一致性
企業(yè)信息系統(tǒng)總體規(guī)劃應當是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的有機組成部分，在制定和執(zhí)行信息規(guī)劃時，應始終堅持信息系統(tǒng)總體規(guī)劃和企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略之間協(xié)調、一致的原則。
4.與企業(yè)生產、采購系統(tǒng)保持系統(tǒng)性聯(lián)系
在信息化總體規(guī)劃中應正確規(guī)劃企業(yè)所需要的應用系統(tǒng)，確定各應用系統(tǒng)之間的界限和相互聯(lián)系，尤其要關注在不同階段實施的應用系統(tǒng)之間的銜接關系。應與自身生產物流系統(tǒng)、采購物流系統(tǒng)保持有效的對接。
5.將信息化所涉及的各環(huán)節(jié)、部門、單位納入統(tǒng)一系統(tǒng)整體
企業(yè)信息系統(tǒng)關系到企業(yè)經營的方方面面，共同構成一個有機的整體，因此在制定總體規(guī)劃時，應考慮各個部門對信息系統(tǒng)的需求，不能忽略非關鍵業(yè)務部門的需求。
6.豐富的拓展性適應企業(yè)變化的需要
總體規(guī)劃不是一次性的、一成不變的，應當隨著企業(yè)內部經營和管理的變化，企業(yè)外部環(huán)境的變化相應調整。這就要求總體規(guī)劃具備較好的擴展性，可以根據(jù)需要增加或減少子系統(tǒng)而對整體不會產生負面影響。
隨著我國鋼鐵產能的快速擴張，鋼鐵市場的變化日益頻繁，鋼鐵企業(yè)之間的也更加激烈。對鋼鐵銷售物流信息化建設的發(fā)展將進一步推動我國鋼鐵企業(yè)贏得市場競爭贏得先機.
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