經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事

時(shí)間：2025-11-07 11:45:32 賽賽勵(lì)志故事我要投稿

經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事（精選20篇）

　　銷售，其實(shí)是一門綜合性能力的展示，銷售高手都是通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，看別人的故事，思考自己的人生;學(xué)習(xí)最好的別人，做最好的自己。以下是小編整理的經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事，歡迎閱讀。

經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事（精選20篇）

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 1

　　你為什么要學(xué)武?

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持問第一名少年：你為什么要學(xué)武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　主持又問第二名少年：那你呢?

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　主持跟著問第三名少年：那你又為什么要學(xué)武功呢?

　　這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶

　　朋友，你為什么要成為一名銷售人員?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的`事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 2

　　烏鴉是怎么死的

　　這是一則童話故事。

　　有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自己臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。

　　那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

　　有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

　　在傷心之余，烏鴉回到原來居住的'地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。

　　烏鴉怎會(huì)是白色的呢?

　　它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

　　最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。

　　【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶

　　天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 3

　　猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。

　　有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。

　　而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的'呢?

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。

　　【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶

　　當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 4

　　星相家的語(yǔ)言

　　有個(gè)焦慮的.窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。

　　【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶

　　天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 5

　　人總會(huì)摔跤

　　有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶

　　一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 6

　　兩頭鳥

　　從前，某個(gè)國(guó)家的森林里，喂著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

　　這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

　　有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。

　　其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

　　另一個(gè)“頭”則踩也不踩，根本沒有要和好的意思。

　　如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!

　　和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒食物而死去了。

　　啟示：

　　這個(gè)故事給我們的啟示是，在一家公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的.關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)該開誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕患夜緝?nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 7

　　黃帝問路

　　上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”

　　牧童說：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

　　黃帝又問：“你知道大傀住哪里嗎?”

　　他說：“知道啊!”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”

　　那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

　　黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

　　啟示：

　　有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的.新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 8

　　斷箭

　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親是位將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對(duì)兒子說："這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無(wú)窮，但千萬(wàn)不可抽出來。"

　　兒子配帶寶箭后英勇非凡，所向披靡。當(dāng)鳴金收兵的號(hào)角吹響時(shí)，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個(gè)究竟。驟然間他驚呆了。

　　一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。

　　原來自己一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

　　結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。

　　拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道："不相信自己的.意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。"

　　【啟示】

　　切忌把勝敗寄托在一個(gè)人或物品上，自己才是那只沖往勝利的箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 9

　　公孫與驢子

　　2500年前，伊索曾講過這么一個(gè)故事。

　　從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。

　　走了一段路，那位老公公聽到有個(gè)路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續(xù)行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了。”

　　聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

　　過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�

　　老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來，讓他坐上去。

　　走著、走著．來到一條熱鬧的街坊，那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦。”

　　聽后，那老人臉紅了。

　　“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的呢?

　　最后，那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢子四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!

　　啟示：

　　有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的.推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)或勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 10

　　賣大蒜的商人

　　有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)家。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲松倘�，臨別贈(zèng)予他兩袋金子作為酬謝。

　　另一位商人聽說了這件事后，不禁為之動(dòng)心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的'味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對(duì)這位遠(yuǎn)道而來的客人的感激之情，經(jīng)過再三商討，他們決定贈(zèng)予這位朋友兩袋大蒜！

　　【啟示】

　　做市場(chǎng)往往如此，先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 11

　　兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里，這兩座山上有條河，兩個(gè)和尚每天都在同一時(shí)間去溪邊挑水，時(shí)間長(zhǎng)了兩個(gè)人便成了朋友。不知不知不覺5年過去了

　　突然有一天，左邊這座山上的和尚沒有下山挑水

　　一個(gè)星期過去了，右邊那座山上的和尚心想：“他大概睡過頭了�！熬蜎]有太在意。哪知第二天，左邊這座山上的和尚還是沒有下山挑水，右邊山上的和尚心想：“我的朋友是不是生病了，我要過去看看他，看能不能幫上忙�！暗人吹嚼嫌阎�，大吃一驚，因?yàn)樗睦吓笥言趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不想一個(gè)星期沒有喝水的`樣子

　　他好奇的問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”

　　朋友帶他走到廟的后院，指著你口井說：“這5年來我每天挑好水，做完功課后，都會(huì)挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就挖多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必在下山挑水了，可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳了�！�

　　在銷售領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員拿的薪水和提成在多，那也只是常規(guī)的工作，職責(zé)分內(nèi)的事，也還只是在挑水�？蓜e忘記從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 12

　　有個(gè)青年，住在山頂每次傍晚放工后，他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門。

　　有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作放工后，已近午夜十一時(shí)。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)陣陣，烏云密布，大地一片黑漆，路燈又突然熄滅。此該，他心情緊張，加快步伐趕路。

　　在倉(cāng)促間，突然，一失足，掉進(jìn)了一個(gè)大洞…“救命啊！……”在千鈞一發(fā)時(shí)，他終于捉住一根樹枝。

　　“幸虧沒掉下去！”那青年往下看，看不到洞底四處又黑漆漆，伸手不見五指。

　　他雙手一直捉住樹技不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無(wú)底洞”。

　　他無(wú)數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上去。

　　突然，他聽到上面，傳來一陣聲音：“年青人，你是不是在喊救命？”

　　“當(dāng)然了！還不快救我！”“青年人，你要我救你，你一定要相信我！”那聲音說。

　　“我相信你！”“絕對(duì)相信？”“絕對(duì)相信！”“一百個(gè)相信？”“一百個(gè)相信！”“那好，入開你的雙手吧！”“還有其他人可以救我嗎！”那年青人抓緊樹枝，大罵那想害他的人！

　　直到天亮，那年青人才松了一口氣！

　　天亮?xí)r，他往下一看，他那雙腳離地面只有半尺吧了！

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 13

　　從前有一個(gè)工匠，靠敲敲打打、釘釘鉸鉸過日子。有一天走在路上，忽然碰到皇帝到郊外去游玩，不小心把皇冠摔壞了�；实垡姷铰飞线@個(gè)工匠，便命人召他過來修補(bǔ)。工匠不一會(huì)兒就把摔壞的皇冠修補(bǔ)好了，而且補(bǔ)得天衣無(wú)縫�；实垡豢�，非常滿意，就賞賜給他許多金銀。

　　工匠在回家時(shí)，路過一座山林，忽然發(fā)現(xiàn)一只大老虎躺在地上呻吟不止，工匠走近前一看，只見這大老虎對(duì)著他，伸出一只爪子示意著什么。工匠仔細(xì)一看虎爪，原來，虎爪上扎進(jìn)了一根大竹刺！他趕忙為老虎拔去竹刺。老虎翻身起來，便向別處去了。

　　不一會(huì)兒，這老虎銜來一雙鹿放在工匠面前，然后向他點(diǎn)了點(diǎn)頭，就隱進(jìn)山林，不見蹤影了。

　　工匠別說有多高興了，左肩背著金銀，右肩打著鹿，一進(jìn)家門，便對(duì)妻子說：

　　"我有兩樣手藝，可以讓咱們馬上致富。"

　　"什么手藝？"妻子迫不及待地問。

　　工匠笑而不答，在門上寫了幾個(gè)大字："專門修補(bǔ)皇冠，兼拔虎掌竹刺。"

　　小故事大道理：專修皇冠、虎掌的生意最好別做。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 14

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。

　　開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車�！�

　　102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。

　　船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的.話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

　　故事感悟：

　　忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢？

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 15

　　三個(gè)旅行者

　　三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把雨傘，一個(gè)拿了一根拐杖，第三個(gè)則兩手空空。晚上歸來時(shí)，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個(gè)人都很奇怪，問第三個(gè)人這是為什么。

　　第三個(gè)旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔跤呢？”“

　　下雨的時(shí)候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因?yàn)闆]有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤�！�

　　再問拿著拐杖者，他說：“下雨時(shí)，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤�！笨帐值�.旅行者哈哈大笑，說：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走，路不好走時(shí)我細(xì)心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢(shì)，就不夠仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢(shì)就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤�！�

　　營(yíng)銷啟示：在營(yíng)銷過程中，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 16

　　第一年，島村方雄從銀行貸了100萬(wàn)日元作為原始資本，在麻繩原產(chǎn)地大量采購(gòu)麻繩，再以收購(gòu)價(jià)售出。整整一年，島村把自己的時(shí)間和精力全部搭了進(jìn)去，漸漸地，他的“投資”換來了回報(bào)：“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲被大家傳誦，一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般飛來。島村心里偷著樂，但他不動(dòng)聲色，開始實(shí)施他的.第二步計(jì)劃。

　　吃虧營(yíng)銷第二年，島村拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票，對(duì)繩索生產(chǎn)商說：“我投入了這么多的時(shí)間和精力，為你們拉來了這么多的客戶群，但我至今也沒賺過你們一分錢！”為穩(wěn)住島村的“客源”，廠商們決定讓利，把每條繩索的價(jià)格降低5分錢。

　　接著，島村又和客戶見了面。客戶們看到收據(jù)后，都感覺非常吃驚，因?yàn)樘斓紫赂揪蜎]有人愿意一年之內(nèi)白白為大家服務(wù)而且分文不取，真是不可思議。大家一合計(jì)，這么好的服務(wù)哪去找呢。這樣一想也都心甘情愿地把售價(jià)提高了5分錢。

　　如此一來，島村一條繩索就賺了一角錢。就這樣，他每天的訂單有1000萬(wàn)條，每條繩索賺一角錢，他每天的利潤(rùn)就達(dá)100萬(wàn)日元。從零利潤(rùn)到日進(jìn)百萬(wàn)，島村的“吃虧營(yíng)銷法”讓他實(shí)現(xiàn)了人生的大飛躍。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 17

　　小張是剛畢業(yè)的一個(gè)�？飘厴I(yè)生，在單位員工中學(xué)歷最低，所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服。輸?shù)膭蓬^，他深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。小張的公司主要做電視廣告，老總鼓勵(lì)單位每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí)，出去拉業(yè)務(wù)，無(wú)論誰(shuí)簽

　　到單子，都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片，每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段，正好是許多公司的老總剛吃過午飯，準(zhǔn)備休息的時(shí)間。有的人來了興趣，就讓他坐下來聊天，他就抓住時(shí)機(jī)大談自己公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展，然后扳著手指頭給他們一一講述公司大客戶們做過的'成功案例，甚至把廣告詞也一并說給他們聽，以增強(qiáng)說服力。附近很多人都知道了小張的公司。兩個(gè)月后，小張終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬(wàn)元的合同。之后小*越做越好，老總破格把他提拔為副經(jīng)理。當(dāng)了副經(jīng)理以后，他做的第一件事，就是給員工們開會(huì)，會(huì)議的主題是：每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來的……

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 18

　　一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說：“我的頭上長(zhǎng)著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”

　　圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的'發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�

　　營(yíng)銷啟示：“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在營(yíng)銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

　　經(jīng)典營(yíng)銷勵(lì)志故事 19

　　曾經(jīng)有一個(gè)書店他們有3本書一直賣不動(dòng)，最后新來的經(jīng)理為了將這些即將過期的書處理想出了一個(gè)辦法：他派人送了一本書給總統(tǒng)，總統(tǒng)其實(shí)看也沒看，但畢竟是他的心意，就順口說句：“還可以”。然后此經(jīng)理就回家大打橫幅：新到總統(tǒng)都喜歡看的書！次日此書一搶而空。第二次他又送一本書給總統(tǒng)，總統(tǒng)知道上次上當(dāng)了，就說：“這本書糟透了”！結(jié)果經(jīng)理打出橫幅：新到總統(tǒng)最討厭的書！次日第二本也一搶而空！第三次，他又送本書給總統(tǒng)，總統(tǒng)連看都不看就丟一邊，什么也不說！經(jīng)理回家打出橫幅：新到總統(tǒng)懶得一看的書！次日第三本書一搶而空！就這樣這個(gè)新經(jīng)理把這三本即將過期的書全部做高價(jià)賣了還清了庫(kù)存！你說他聰明不？

　　當(dāng)然這個(gè)故事也許不是真的，但我們就不能從中領(lǐng)悟出一些商業(yè)道理？當(dāng)我們的力量有限的時(shí)候難道就不知道另謀求強(qiáng)大勢(shì)力來支撐你？與其與馬賽跑不如騎在馬的身上！有時(shí)候?qū)幙上氤鲛k法做輕松的“騎士”也沒有必要把自己當(dāng)馬來賽跑！綜觀目前市場(chǎng)，連鎖、加盟、品牌專賣、新意的廣告。這些都是我們可以騎的馬可以靠的.山！任何時(shí)候只有團(tuán)隊(duì)的力量才是最大！一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才可以在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟！