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微商培訓工作總結通用
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編幫大家整理的微商培訓工作總結通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
微商培訓工作總結通用1
我應該是那個群的第一百多號人，期間大家刷表情，發(fā)紅包一直很活躍，到了晚上，群主邀請了一位資深的培訓師聊微商，培訓師一上來就發(fā)了5元紅包，分為20個，大家瘋搶，搶到的感激涕零，搶不到的呼天搶地。
晚上八點，培訓正式開始，大致內容是教大家怎么在朋友圈里發(fā)推銷信息不招人恨，多以語音培訓為主，偶爾敲點字。培訓每隔一二十分鐘，會有人發(fā)紅包，依然是5~10元左右，氣氛因此而活躍，一場培訓持續(xù)四十分鐘結束，培訓內容依然是教大家發(fā)朋友圈的技巧。
結束后，便有人來推銷產品，內容是女性應該經濟獨立，自己賺錢。然后怎么獨立呢？做微商，插入一個例子，某個地方的某個女人，全職主婦，做了某種產品的微商，現在一個月八十萬的收入，至于那位成功的女士為什么沒有在群里，不得而知。
接著品牌商便問大家，你們想向她一樣嗎。我查了一下群友信息，目測女性占比很大。很多人表達出蠢蠢欲動、向往、仰慕……品牌商接著拿出自己的產品，某種床上用品吧，一套300多元，沒有太多的介紹產品本身，直接說今天要用五折的價錢為群友們謀福利，定了100套是幾折，訂到150套又是幾折……如此這般。
期間不斷有人丟紅包，5元居多，一個紅包下去，不到3秒基本搶光，有搶到手氣最佳的感激得不行。
最后是自由活動時間，大家積極玩紅包接龍游戲，由上一輪手氣最好的一個發(fā)包，一直循環(huán)，刷表情、感嘆詞……十分鐘不看手機，一定有幾百條未讀信息。
在入群的三天里，白天搶紅包，晚上搞培訓，然后發(fā)展線下，基本上是這個群的模式。
在我決定要退出的那天，有一個女孩讓人關注她，并且承諾，每個關注的都有定向紅包，過了一會兒，群里炸開了，因為那個女孩沒有信守承諾，未領到紅包的人們紛紛大罵她是騙子，要求群主T她。
這個群是我在忍無可忍的推銷產品的洗腦培訓中退出的。
思考一下，中國今天熱得燙手的微商如果都是這樣運作的`話有很大的隱患。
1.微商應該是利用社交媒體賣產品的一種方式，包括微信、微博、空間等渠道，這些社交媒體原本沒有多少商務性質，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長快速傳播新聞資訊等，冷不丁來一個賣貨的，難免不被人拉黑。
2.現在很多人利用微商的旗幟，發(fā)展線下，這種人的運作很簡單，掌握一個不太知名的品牌，有工廠保證貨源，自己做的不是直接面向C端的生意，而是層層發(fā)展商。
3.電商一向是以渠道變革的姿態(tài)出現，它打破的恰恰是傳統(tǒng)的層層機制，最有效的方式是讓產品從工廠直達消費者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價格優(yōu)勢。但是現在的微商卻看到另一種發(fā)展的方式，這不應該算是一種進步。
4.利用社交媒體發(fā)展有更大的隱患在于互聯網的特點本身，由于互聯網無邊界、打破時間限制的特性，這個渠道的商更顯得混亂，監(jiān)管難度加大。
微商培訓工作總結通用2
�。ㄒ唬┤瞬殴┣蟪霈F結構性失衡
人才供求的結構性失衡主要表現在兩個方面：一是人才供求的專業(yè)結構性失衡。根據近幾年高職人才市場需求情況分析，社會主要對連鎖、物流專業(yè)人才的需求量比較大，對工商企業(yè)管理、商務管理專業(yè)人才的需求量較少。二是人才供求的知識能力結構性失衡。近幾年，企業(yè)對工商管理類高職層次人才的需求主要集中在基層管理或管理操作崗位。相應地，高職層次的人才培養(yǎng)工作主要是注重對學生進行職業(yè)崗位技能的針對性訓練，使其具備從事企業(yè)相應的具體經營管理事務的能力，但同時畢業(yè)生也存在著職業(yè)發(fā)展后勁不足的問題，因而也導致了用人企業(yè)的不滿意。綜合人才市場的供求關系分析，并不是人才市場上需求量不足，而是人才供求的結構性問題，高職院校必須綜合考慮區(qū)域與行業(yè)人才市場需求的特點，做到明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位，并能夠提供一定的后續(xù)學習與職業(yè)發(fā)展能力，所培養(yǎng)人才的學識與能力結構才能符合企業(yè)管理與發(fā)展的需要，進而為管理類專業(yè)提供充足的發(fā)展空間。
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中國—東盟自由貿易區(qū)的建成與完善，以及廣西經濟社會的建設與發(fā)展，對經營管理人才從數量與層次兩方面都提出了新的要求。20xx年中國—東盟自由貿易區(qū)建成以來，中國與東盟雙邊貿易增長迅速，20xx年中國與東盟貿易額突破4000億美元，廣西作為中國與東盟在政治、經濟、商貿、商業(yè)、文化等方面多領域合作的橋頭堡，對外經外貿、會展、涉外旅游等外向型人才產生了大量的需求�！稄V西“十二五”人才開發(fā)目錄》中根據廣西區(qū)各重點領域、重點產業(yè)的發(fā)展情況，明確了對營銷、人力資源管理、物流、旅游等各類管理人才的旺盛需求，并指出其中復合型管理人才培養(yǎng)難度較大，培養(yǎng)周期長，需求尤為緊缺。
�。ㄈ┬∥⑵髽I(yè)發(fā)展提出新的需求
根據《廣西壯族自治區(qū)中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年）》，廣西要求到20xx年體制內企業(yè)經營管理人才總量達到18.5萬人，其中大學本科以上學歷的比例要求達到70%，對企業(yè)經營管理人才的能力與知識結構在學歷層次方面提出了更高的要求。反觀，為高職層面所留下的人才需求量并不大，但是市場需求是多樣化的，小微經濟實體的創(chuàng)立與成長，為高職人才的需求留下了廣闊的空間。工商總局20xx年3月的《全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告》指出，同樣的資金投入，小型微型企業(yè)可吸納就業(yè)人員平均比大中型企業(yè)多4倍至5倍。20xx年，廣西小微企業(yè)（含工商個體戶）130萬戶，從業(yè)人員400多萬人，小微企業(yè)完成增加值5067.4億元，占廣西生產總值35.2%。20xx年廣西全區(qū)有609戶小微企業(yè)成長為規(guī)模企業(yè)，新登記注冊微型企業(yè)2.1萬戶；20xx年有206戶小微企業(yè)成長為規(guī)模企業(yè)，新登記注冊微型企業(yè)2.15萬戶。數量眾多的小型微型企業(yè)不僅是經濟持續(xù)穩(wěn)定增長的堅實基礎，還成為了新增就業(yè)崗位的主要吸納器。在小微企業(yè)數量持續(xù)增長的同時，也反映出了在資本、技術、人才、管理等轉型升級的關鍵因素方面的積累不足，眾多的小型微型企業(yè)轉型升級較為困難，發(fā)展后勁和活力不足。因此，市場對適應小微企業(yè)轉型升級的管理人才提出了新的需求。
二、廣西高職工商管理類人才培養(yǎng)的建議
�。ㄒ唬┖侠硪�(guī)劃專業(yè)布局，開放協(xié)作辦學
為解決人才供求的結構性問題，首先應考慮根據區(qū)域經濟社會發(fā)展的要求，對專業(yè)布局進行合理規(guī)劃。目前，廣西的高職院校主要集中在南寧、柳州、桂林等中心城市，形成了一定的人才聚集效應，但同時各院校在人才培養(yǎng)、資源項目等方面也產生了不同程度的競爭�；诜⻊諒V西社會經濟的發(fā)展，必須立足于兩區(qū)一帶的建設，考慮各高職院校的辦學積累與辦學條件，進行專業(yè)的合理規(guī)劃，形成面向不同經濟區(qū)域人才需求、側重培養(yǎng)的專業(yè)集群。在建設區(qū)域專業(yè)集群的基礎上，明確重點優(yōu)先建設專業(yè)、扶持特色專業(yè)，一方面有利于高校共享資源，避免無效建設；另一方面有利于降低企業(yè)招錄員工成本，有效開辟就業(yè)市場。為了形成良性可持續(xù)發(fā)展的協(xié)同局面，各院校應盡快實施開放式協(xié)作式辦學。開放式辦學是根據“專業(yè)設置與產業(yè)需求、課程內容與職業(yè)標準、教學過程與生產過程”三個對接的應用型人才培養(yǎng)思路，人才培養(yǎng)必須切合經濟社會發(fā)展產生的多樣化需求，地方職業(yè)院校應從區(qū)域經濟和行業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，找準各院校人才培養(yǎng)的定位，形成特色，避免專業(yè)建設的重復低水平競爭，通過錯位發(fā)展打造特色，在特色上尋求突破，避免千校一面、千人一面的培養(yǎng)，亦可有效促進各院校人才培養(yǎng)的協(xié)同合作，在創(chuàng)新與實踐方面取得建設成績。在人才培養(yǎng)上也可實行開放協(xié)作方式，充分利用同行院校、企業(yè)與市場的資源。建設校際間共享的實驗室，以供管理類專業(yè)低年級單項性的、驗證性的專業(yè)訓練；高年級綜合性的、特色性的、創(chuàng)新性的專業(yè)訓練則直接到企業(yè)、到市場上去鍛煉。通過實踐與理論的結合、院校間的開放與合作，全面、有效地培養(yǎng)應用型人才。
�。ǘ┱{整高職工商管理類專業(yè)人才的培養(yǎng)目標
《教育部關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》提出：“高等職業(yè)教育必須準確把握定位和發(fā)展方向，自覺承擔起服務經濟發(fā)展方式轉變和現代產業(yè)體系建設的時代責任，主動適應區(qū)域經濟社會發(fā)展需要，培養(yǎng)數量充足、結構合理的高端技能型專門人才，在促進就業(yè)、改善民生方面以及在全面建設小康社會的歷史進程中發(fā)揮不可替代的作用�！备呗毜娜瞬排囵B(yǎng)目標已經由過去的“培養(yǎng)高素質技能型人才”調整為“培養(yǎng)高端技能型專門人才”。因此，高職工商管理類專業(yè)的人才培養(yǎng)目標應該是掌握了經濟學與管理學基本理論與知識、掌握了管理類相應專業(yè)知識和技能的高端技能型人才，由“實用型、崗位針對型”轉變?yōu)椤皯眯�、適用型”，強化實踐與發(fā)展能力，一方面注重培養(yǎng)訓練學生的專業(yè)技能，另一方面要積極培養(yǎng)學生分析經濟現象、企業(yè)經營管理問題及相應的解決能力，具備相應的職業(yè)發(fā)展能力，從而適應區(qū)域經濟小微企業(yè)轉型升級對人才的需求。
�。ㄈ﹥�(yōu)化高職工商管理類專業(yè)人才知識能力結構
根據廣西區(qū)內各重點區(qū)域、重點產業(yè)的發(fā)展情況，必須突出強調培養(yǎng)人才的崗位應用技能，加大對復合型管理人才培養(yǎng)力度。各高職院校應充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，面向地方重點行業(yè)發(fā)展需求、面向小微企業(yè)轉型升級，調整人才培養(yǎng)方案，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，考慮復合型及適應小微企業(yè)發(fā)展的管理人才培養(yǎng)。工商管理類專業(yè)的畢業(yè)生應具備的知識和能力結構需要綜合考慮崗位應用與職業(yè)發(fā)展，因此必須將社會、企業(yè)、職業(yè)對專業(yè)人才的需求進行系統(tǒng)設計，著力培養(yǎng)復合型、應用型工商管理類人才。工商管理類畢業(yè)生應該具備的知識與能力可具體概括為社會人、企業(yè)人與職業(yè)人的統(tǒng)一。社會人必須具備合格的政治素質、良好的社會道德和身體心理素質，是符合國家和社會發(fā)展需要的合格的高素質人才。企業(yè)人應該具備經濟學與企業(yè)經營管理的基本理論與知識，能分析經濟現象、了解企業(yè)的市場化運作、熟悉企業(yè)各部門的職能和作用，在工作崗位上有全局觀、發(fā)展觀，有合作精神和競爭意識，有任職后的再學習能力，具有一定的職業(yè)發(fā)展能力，是符合企業(yè)經營管理需要的合格員工。在企業(yè)層面還要求培養(yǎng)的人才符合企業(yè)經營管理的.專門要求，體現行業(yè)特色。職業(yè)人要掌握從事本專業(yè)相應崗位的專業(yè)知識和技能，具有良好的職業(yè)道德和務實進取的工作作風，是符合企業(yè)具體崗位工作需要的合格的專業(yè)人才。由社會人、企業(yè)人、職業(yè)人結合而成的管理專業(yè)人才，突破了原來高職層次強調專業(yè)技能的培養(yǎng)、以崗位人為培養(yǎng)目標的限制，增加了作為企業(yè)人的知識與技能要求，提升了學生的職業(yè)后續(xù)發(fā)展能力，符合應用型人才的市場需求。
（四）深化高職工商管理類專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新
基于人才培養(yǎng)目標的調整與知識能力結構的優(yōu)化，相應地進一步深化人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新與實踐。圍繞“強素質、高技能、有發(fā)展”的高職人才知識能力結構體系，在制訂人才培養(yǎng)方案時，要合理補充經濟學與管理學的基礎應用知識，達到“有發(fā)展”的要求，為后續(xù)職業(yè)發(fā)展提供實力；并考慮應用型人才培養(yǎng)的職業(yè)針對性，設置不同方向的職業(yè)知識與技能學習訓練的課程選修模塊，通過“高技能”的設計，體現專業(yè)特色，滿足學生多樣化、個性化的需求。進一步推行“工管結合、校企結合”的人才培養(yǎng)模式，可通過不同學科與管理學科知識的結合，為廣西重點產業(yè)發(fā)展提供復合型的人才，如桂林航天工業(yè)學院設置的汽車技術服務與營銷專業(yè)與企業(yè)開設了訂單班共同培養(yǎng)復合型專業(yè)人才。崗位針對性強且符合市場新興職業(yè)需求的交叉性專業(yè)有著良好的發(fā)展態(tài)勢，拓展了管理類專業(yè)的發(fā)展空間。
�。ㄎ澹┘訌姟半p師型”師資隊伍建設
微商培訓工作總結通用3
做銷售培訓3年來，越來越多的客戶希望能夠在課程中講關于網絡營銷，微營銷和數據化營銷。說實話，這些新興營銷手段我自己也在運用，但沒有用到出神入化的境界。往往針對客戶有這樣需求，總是小心對待，因為我不能誤人子弟。根據自己最近幾年營銷和培訓體驗，針對傳統(tǒng)制造企業(yè)如何融入網絡營銷，想表達下自己的感想，也當是個總結吧。
一、傳統(tǒng)營銷模式與電子商務共融
作為工業(yè)品銷售，下游客戶看中的是服務，技術。而這些更需要面對面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務，比如買服裝一樣就可以的。
電子商務營銷拉近了終端與廠家的距離，信息書面化，能夠及時性了解。對于傳統(tǒng)行業(yè)，在網站，相關行業(yè)網，阿里巴巴等自己公司的產品信息，可以接到你想要的訂單。
二、把電子商務平臺看成是傳統(tǒng)營銷模式的延生
我個人更加關注的是從渠道，平臺來看網絡營銷。電子商務應該看成是一個平臺，而不是取代傳統(tǒng)營銷方式。比如一個企業(yè)產品廣告，更有效的方式是精準媒體選擇。比如我做化工設備備件，我的信息不僅僅是通過自己公司網站傳播（這個也不是最好的方式，因為沒有多少客戶喜歡研究你的網站），更多是下游客戶行業(yè)的信息平臺。這樣下游能夠快速的識別。
QQ不僅僅是聊天的工具，對于業(yè)務人員來說，是個業(yè)務推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶行業(yè)的QQ交流群，比如是技術，生產。微信也是如此，微信要及時更新你的信息。比如我們做培訓的老師有時候課程就是通過微信平臺得到的業(yè)務。
利用線下線上雜志報紙。比如我做培訓，那么我經常會給《銷售與市場》《中國營銷傳播網》投稿，為什么？我們看誰是他們的客戶？一定是企業(yè)的銷售經理主管，而他們就是我的目標客戶。這樣效果也很好，也有業(yè)務是比爾看了文章來聯系的.。我們企業(yè)可以運用這些來寫寫行業(yè)軟文廣告，寫你對未來下游行業(yè)的判斷，下游客戶常見問題和你的對策等。
每個企業(yè)建立的自己的網站，但問問自己，你的網站真的對你業(yè)務有幫助嗎？很多時候沒有，為什么？信息泛濫，沒有人有時間來研究你，也沒有人對你有興趣的。與行業(yè)價值鏈相關企業(yè)建立同盟，網站互相鏈接。
三、我們身邊的被微營銷
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