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努力打拼終于實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢(mèng)
馮國(guó)強(qiáng)33歲擁有公司2家主要從事領(lǐng)域：裝飾裝修個(gè)人目前資產(chǎn)：約800萬(wàn)元所屬俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部上小學(xué)的時(shí)候，最大的夢(mèng)想就是等以后有錢(qián)了可以買(mǎi)一整個(gè)三輪車(chē)的北京小吃——“糖耳朵”；27歲的時(shí)候，最大的夢(mèng)想就是能夠自己賺一輛奔馳車(chē)的錢(qián)，哪怕花光所有的錢(qián)后連一個(gè)住的地方都沒(méi)有只能住在自己的奔馳車(chē)?yán)镆矡o(wú)所謂。
馮國(guó)強(qiáng)的“大白奔”很顯眼，據(jù)說(shuō)這輛車(chē)所到的地方回頭率相當(dāng)?shù)母�。不過(guò)車(chē)?yán)锏鸟T國(guó)強(qiáng)卻與這輛車(chē)不那么相襯。他說(shuō)自己當(dāng)了20多年的窮人，到現(xiàn)在就算“穿上龍袍也成不了太子”，好衣服也買(mǎi)過(guò)，可不知怎么搞的，這些國(guó)際名牌到他身上卻總是會(huì)塑造出農(nóng)民企業(yè)家的形象。所以，他很少穿名牌“出洋相”。見(jiàn)到馮國(guó)強(qiáng)時(shí)，他穿著一件質(zhì)地看上去不錯(cuò)的襯衫，只是不知是不是名牌。
我正式開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是1997年下半年的事情，到現(xiàn)在也不到5年的時(shí)間，從一家公司發(fā)展到今天的2家，資金也從最初的10萬(wàn)元到了現(xiàn)在少說(shuō)也有800多萬(wàn)元，好多朋友都說(shuō)我這人特有福氣，好象天天有餡餅往我頭上掉一樣。一聽(tīng)到這話(huà)就覺(jué)得特別冤，從小到大，就沒(méi)有一個(gè)餡餅掉到我的頭上，都是我憑力氣和本事一點(diǎn)點(diǎn)掙來(lái)的。
如果要按時(shí)下里的說(shuō)法，我是“苦孩子”出身。5歲時(shí)母親就去世了，一直跟著當(dāng)小學(xué)數(shù)學(xué)老師的父親一起生活。我爸是農(nóng)村人，下面還有4個(gè)弟弟妹妹，那時(shí)候每個(gè)月發(fā)了工資后，他還要往老家寄20塊錢(qián)，然后就剩下十幾元錢(qián)，我們爺兒倆過(guò)日子用。家里特別窮，窮得別人說(shuō)給我爸再介紹一個(gè)對(duì)象，都沒(méi)有人敢登門(mén)。一直到中學(xué)畢業(yè)前，我所有的衣服都是鄰居家的一個(gè)比我大兩歲的男孩兒穿剩下的。可那時(shí)候，我的同學(xué)們都以為我家的生活環(huán)境特別好呢。
可能印象最深的就是，上小學(xué)二年級(jí)時(shí)，一個(gè)星期日上午，家里的米缸、面缸里空得連一頓飯的糧食都刮不出來(lái)了。我爸當(dāng)時(shí)手里只剩下了2毛6分錢(qián)。我爸這人特別愛(ài)面子，到了這種時(shí)候他寧愿一個(gè)人犯難，也不想跟別人借錢(qián)。那天，我爸跟我商量，讓我一個(gè)人去糧店買(mǎi)半斤面粉。他怕別人笑他寒磣。我就拎著面口袋往糧店走。去糧店要穿過(guò)一個(gè)專(zhuān)家樓，我看見(jiàn)一個(gè)外國(guó)女人從樓里出來(lái)倒垃圾，一簸箕的大腔骨骨頭就扔了出來(lái)。我突然想起來(lái)，好久以前我爸也給我買(mǎi)過(guò)一次腔骨，吃完肉后還燉了好幾次湯，最后將骨頭晾干了，等收破爛的來(lái)?yè)Q錢(qián)。當(dāng)時(shí)就那么巧，我腳底下就有一張廢報(bào)紙，結(jié)果我將面口袋往胳肢窩里一夾，蹲在地上將外國(guó)女人扔掉的骨頭一塊一塊撿起來(lái)，連只有拇指大小的都沒(méi)放過(guò)。那天買(mǎi)完面回家后，將一大包的骨頭往床底下一放，我又出去了。在周?chē)膶?zhuān)家樓里轉(zhuǎn)了一下午，晚上回家時(shí)，抱回來(lái)一書(shū)包的“垃圾”，有骨頭，有在工地附近撿到的大鐵塊，還有一個(gè)2分錢(qián)的硬幣。以后，幾乎每天中午上學(xué)前和下午放學(xué)后，我都特別愛(ài)到專(zhuān)家樓那里溜達(dá)一圈。一個(gè)星期后，星期日早上5點(diǎn)我就起來(lái)了，將我這一個(gè)星期撿到的東西清點(diǎn)了一下歸好類(lèi)，就坐到窗戶(hù)邊兒，等著收破爛兒的來(lái)。一直等到10點(diǎn)，廢品收購(gòu)站的板車(chē)來(lái)了。我一咕嚕就從窗臺(tái)滾下來(lái)，拎起“戰(zhàn)利品”就直奔樓下。到現(xiàn)在我都特別清楚地記得那個(gè)星期，我一共賺到了7元2角7分錢(qián)。
那天回家后，將2角7分錢(qián)放進(jìn)存錢(qián)罐，然后把7塊錢(qián)交給我爸，他當(dāng)時(shí)的表情都呆了。他根本沒(méi)想到自己的兒子竟然撿垃圾撿回來(lái)了7塊錢(qián)。可能那種環(huán)境下，他也不知道該高興好還是難過(guò)好了，反正那天他對(duì)我特別的好，帶我去合作社(當(dāng)時(shí)的副食店)，給我買(mǎi)了兩個(gè)我最?lèi)?ài)吃的“糖耳朵”。而我那天更是得意極了，一邊咬著“糖耳朵”一邊對(duì)我爸說(shuō)：“爸，等我以后賺好多好多錢(qián)，然后我買(mǎi)下整整一三輪車(chē)的糖耳朵�！蹦谴沃螅野衷僖膊辉试S我做這樣的事情了。不過(guò)，我總是利用假期偷偷去撿，所以當(dāng)時(shí)的同班同學(xué)都以為我爸挺有錢(qián)的。
我上完高中就開(kāi)始工作了，現(xiàn)在的學(xué)歷是這五六年來(lái)開(kāi)始上學(xué)補(bǔ)回來(lái)的。高中畢業(yè)后，沒(méi)有考上大學(xué)，我爸身體越來(lái)越差，也沒(méi)錢(qián)供我上大學(xué)。我開(kāi)始找一些臨時(shí)工的工作，比如在商場(chǎng)里當(dāng)售貨員。
我從小喜歡畫(huà)畫(huà)，每天晚上回到家中，總愛(ài)畫(huà)一些京劇臉譜、風(fēng)箏之類(lèi)的小工藝畫(huà)，最多時(shí)每天晚上可以畫(huà)6幅。有一天看見(jiàn)有人在公園門(mén)口賣(mài)類(lèi)似這樣的東西，我就回家將以前畫(huà)好的全翻了出來(lái)，休息日時(shí)也拿到龍?zhí)逗珗@門(mén)口擺了個(gè)小地?cái)偅?dāng)時(shí)一個(gè)京劇臉譜賣(mài)兩三塊錢(qián)，趕上春節(jié)廟會(huì)的時(shí)候賣(mài)得好一點(diǎn)兒，大概可以賣(mài)5塊錢(qián)。1990年廟會(huì)上，有一個(gè)工藝禮品店的老板看中了我畫(huà)的京劇臉譜和風(fēng)箏，和我商量，每個(gè)月由他給我出顏料、畫(huà)料，我只負(fù)責(zé)給他畫(huà)，每個(gè)給我6塊錢(qián)，這樣我就可以不用自己擺地?cái)偭�。我�(guī)缀趺總�(gè)月都可以畫(huà)上100個(gè)左右，加上工資，我每月大概能賺到將近700元。好象當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)生的工資也才100元出頭兒，這樣的收入比外企的400元都高。所以又有好多人特別羨慕我。那會(huì)兒家里的21寸彩電、雙缸洗衣機(jī)、搖頭的落地風(fēng)扇，就是靠的這個(gè)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的。
盡管當(dāng)時(shí)每月的收入都比較固定，但是我感覺(jué)那個(gè)工藝禮品店的老板的生意已經(jīng)不如前兩年了。所以我想應(yīng)該給自己再找一條賺錢(qián)的路子，可是該干什么？我卻一點(diǎn)兒譜也沒(méi)有。
1995年我26歲那年，我家樓里有一家裝修房子。那家是在街邊上找的裝修工人，裝修完了留下一大堆的建筑垃圾擋住半個(gè)樓門(mén)口。居委會(huì)天天找那家人，讓他們盡快清理干凈。急得那家阿姨沒(méi)有辦法，找清潔工幫忙，結(jié)果清潔工一開(kāi)口就要120元。后來(lái)那家阿姨找我商量，說(shuō)給我100元錢(qián)幫她把垃圾運(yùn)走。我一打聽(tīng)，離得最近的垃圾場(chǎng)也有7公里的路。不過(guò)為了這100元我答應(yīng)了。跟朋友那里借來(lái)了輛三輪平板車(chē)，第二天一早上5點(diǎn)就開(kāi)始裝垃圾，一共跑了3個(gè)來(lái)回，直到晚上8點(diǎn)才將車(chē)還回去。之后沒(méi)多久，樓里又有兩家裝修，也來(lái)找我?guī)兔η謇砝�。這一次，我賺了200元。想一想干這個(gè)活除了累點(diǎn)兒、臟點(diǎn)兒，可比畫(huà)小工藝品賺錢(qián)。隨后，我花了200多元錢(qián)從別人那里買(mǎi)了一輛破舊的三輪車(chē)，哪里有人裝修就往哪里走。最初一個(gè)月賺1000多元，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)的裝修隊(duì)和裝修工人多了起來(lái)，他們一接到活兒就呼我。有時(shí)候，一天就能夠賺六七百元。又過(guò)了有半年的時(shí)間，裝修的越來(lái)越多，需要清理垃圾的也越來(lái)越多。我一想干脆買(mǎi)輛130卡車(chē)吧，就趁著冬天裝修淡季去學(xué)車(chē)，然后跟朋友借了2萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)了輛二手的130卡車(chē)。第二年一開(kāi)春，第一個(gè)月，就將2萬(wàn)元錢(qián)賺了回來(lái)。
1996年時(shí)，搞裝修的很少有裝修公司，一般都是私人拉出來(lái)的野隊(duì)伍，自己也沒(méi)有汽車(chē)，去買(mǎi)一次貨不管貨多貨少，都得花100到200元請(qǐng)建材市場(chǎng)門(mén)口的貨車(chē)給送回來(lái)。有不少裝修隊(duì)的工頭叫我?guī)退麄兝�，一次可以省一半兒的費(fèi)用。應(yīng)該說(shuō)給他們運(yùn)貨比我清理建筑垃圾要少賺好多錢(qián)，不過(guò)為了和他們長(zhǎng)期聯(lián)系，吃點(diǎn)虧也就無(wú)所謂了。慢慢地我對(duì)建材這一塊兒的規(guī)矩和建材的質(zhì)量也多少有了一些了解。
1997年4月，朝陽(yáng)門(mén)外一個(gè)餐廳開(kāi)始裝修，我和餐廳的老板談好給他清理建筑垃圾，他付我500元錢(qián)。等估算著裝修差不多該完工的時(shí)候，我開(kāi)車(chē)去那個(gè)餐廳，進(jìn)門(mén)一看，墻皮刮得亂七八糟，里面的墻剛剛砸掉一半兒就停了下來(lái)，地面上一地的碎瓷磚、地磚，屋子里除了餐廳老板，一個(gè)工人都見(jiàn)不到。原來(lái)，那個(gè)裝修隊(duì)打算用次等品懵餐廳老板，不想餐廳老板多少懂一點(diǎn)點(diǎn)，一氣之下，餐廳老板將所有的磚都摔碎后，將這個(gè)裝修隊(duì)給打發(fā)走了。在裝修這一行中，半截兒的工程是最麻煩的，所以象這樣一半的工程沒(méi)有一個(gè)人愿意接著干。餐廳的老板正在為這件事生氣。
我?guī)椭鴮⑽堇锏乃榇u清理干凈，運(yùn)上車(chē)后對(duì)餐廳老板說(shuō)：“我也認(rèn)識(shí)一些裝修隊(duì)，不如給你找?guī)讉�(gè)人來(lái)重新裝修一下吧！”餐廳老板起初根本不相信我，不過(guò)事情到了這個(gè)地步，他就是再不相信也沒(méi)有別的辦法，只好對(duì)我說(shuō)：“工程交給你沒(méi)問(wèn)題，可是丑話(huà)說(shuō)到頭里，上個(gè)裝修隊(duì)跟我要14萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)損失了2萬(wàn)多元。所以我最多只能給你12萬(wàn)，而且必須30天內(nèi)完工，還有如果用料給我瞎湊合或者質(zhì)量有問(wèn)題，我一個(gè)子兒也不付�！�
本來(lái)我是好心想幫幫忙，根本沒(méi)敢想自己接一個(gè)裝修工程，沒(méi)想到自己把自己逼到了墻角兒里，只能硬著頭皮接下來(lái)。當(dāng)天將垃圾運(yùn)走后，馬上找到了2個(gè)瓦工、2個(gè)木工、2個(gè)小工，其實(shí)我當(dāng)時(shí)連到底需要多少人手都不清楚。當(dāng)天晚上工人進(jìn)入餐廳，我則靠著以往的美術(shù)底子和見(jiàn)過(guò)不少的裝修工地的經(jīng)驗(yàn)，給餐廳老板重新畫(huà)了一個(gè)草圖，餐廳老板說(shuō)：“還行，比我以前設(shè)計(jì)的好�！比缓蠼o了2萬(wàn)元錢(qián)進(jìn)料的費(fèi)用。
第二天一大早，我讓瓦工和木工給我詳細(xì)地做了一個(gè)預(yù)算，現(xiàn)在我基本上一到工地，了解清楚都有哪些項(xiàng)目后就可以做出一個(gè)預(yù)算，可那時(shí)候我真是什么都不知道，兩眼一摸黑。工人拉了一份兒清單，表明都需要什么磚、什么漆、什么輔料之后，我就開(kāi)車(chē)去了建材市常好在頭兩年一直給別人送貨，進(jìn)貨的質(zhì)量上懵不了我。
等工具、用料都拉到了工地上以后，我?guī)缀跆焯齑粼诠さ乩�，白天為了省錢(qián)，我給他們做飯，晚上為了督促他們的工期，我干脆跟工人一起拿著包裝箱打一個(gè)地鋪，就睡在那里了。那段時(shí)間，沒(méi)有睡一個(gè)好覺(jué)。倒不是因?yàn)榇虻劁佀涣?xí)慣，而是我心里一點(diǎn)兒底都沒(méi)有，剛剛開(kāi)工沒(méi)兩天，2萬(wàn)元的工程款就用完了。餐廳的老板說(shuō)工期準(zhǔn)時(shí)完工才付后面的10萬(wàn)元，后面的費(fèi)用只好我自己先墊付，今天出1萬(wàn)，明天出3000的，感覺(jué)錢(qián)就象流水一樣潑灑了出去，加上不知道是否能夠準(zhǔn)時(shí)完成，不知道12萬(wàn)元夠不夠用，連工人做墻面、地面兒的質(zhì)量是否合格我都不清楚。天天感覺(jué)自己的心臟和嗓子眼兒間繃著一根兒線(xiàn)一樣。而餐廳經(jīng)理起初天天來(lái)工地，沒(méi)過(guò)幾天變成了隔兩三天才來(lái)，我才踏實(shí)了一點(diǎn)兒。
一共用了21天，工程完工了，餐廳經(jīng)理來(lái)驗(yàn)收，他幾乎是一直樂(lè)呵呵的，隨后把我叫到剛剛給他裝修好的包間里，一下子拿出12萬(wàn)元的現(xiàn)金。他對(duì)我說(shuō)：“不錯(cuò)，我早看出來(lái)你是個(gè)干實(shí)事兒的人，工程我相當(dāng)滿(mǎn)意。所以決定按14萬(wàn)元給你，這是剩下的12萬(wàn)元�！碑�(dāng)天晚上，給工人結(jié)清工錢(qián)后，我拿著剩下的錢(qián)回到家中，20多天沒(méi)洗澡，沒(méi)睡個(gè)好覺(jué)了，不過(guò)，這會(huì)兒這些都顧不上了。拿出計(jì)算器，將整個(gè)工程的所有費(fèi)用，包括我自己搭進(jìn)去的料費(fèi)、伙食費(fèi)等等一加，一共是7.747萬(wàn)。這個(gè)工程下來(lái)我竟然賺了6萬(wàn)多元。這是我根本沒(méi)有想到的。
當(dāng)天晚上，我躺在床上琢磨，說(shuō)起來(lái)自己也28歲了，雖說(shuō)最近幾年賺了不少錢(qián)，可是總不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，似乎應(yīng)該有一個(gè)自己可以干上一輩子也值的自己干上一輩子的事情。而這次誤打誤撞上的裝修似乎很合適自己，一來(lái)自己有美術(shù)功底，二來(lái)從小跟父親除了學(xué)的數(shù)學(xué)成績(jī)拔尖外也學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，三來(lái)自己這兩年也在無(wú)意識(shí)中積累了一些的知識(shí)，而且又可以找到手工不錯(cuò)的裝修工。這不等于是上好的機(jī)會(huì)擺在了面前嗎？那天晚上，除了決定要干裝修外，還給自己定了一個(gè)目標(biāo)：自己賺一輛奔馳車(chē)的錢(qián)，哪怕花光所有的錢(qián)后連一個(gè)住的地方都沒(méi)有只能住在自己的奔馳車(chē)?yán)镆矡o(wú)所謂。
1997年9月，我自己起名的雨辰裝修裝飾公司開(kāi)張了，當(dāng)初起這個(gè)名字就一個(gè)理由：“雨”和“辰”摞起來(lái)是一個(gè)“震”字。我希望自己的裝修公司可以“響震”京城。
公司開(kāi)張后，第一個(gè)工程就是那個(gè)餐廳老板給介紹的，是使館區(qū)的一個(gè)酒吧的裝修工程。沒(méi)想到兩個(gè)工程下來(lái)，就使我自己的公司進(jìn)入到了一個(gè)別的公司很難做到的領(lǐng)域：餐廳、門(mén)臉?lè)康膶?zhuān)業(yè)裝修。這也使我的公司第一年就盈利80多萬(wàn)元。
好多人賺到錢(qián)后，不是上歌廳就是蒸桑拿，我可能因?yàn)閺男「F慣了，這些地方不愛(ài)去。對(duì)于吃上就更加沒(méi)有要求了，有一次請(qǐng)我父親去吃了一次鮑魚(yú)，結(jié)果回來(lái)后，我父親腹瀉，我則過(guò)敏。不過(guò)，我始終想買(mǎi)一輛奔馳車(chē)。所以1999年4月，終于訂購(gòu)了一輛。8月份時(shí)，我去提車(chē)，坐在駕駛的位子上，手心都出汗了。將車(chē)子提出來(lái)后，先繞二環(huán)轉(zhuǎn)了一圈，還是覺(jué)得不過(guò)癮，又跑上了三環(huán)。直到將車(chē)子停在了家門(mén)口前的那一刻，才真正感覺(jué)到自己是一個(gè)富人了。
所以你看，任何人要想真正成功，根本不可能靠天上掉餡餅。我覺(jué)得，既然已經(jīng)到了這個(gè)份兒上，我絕不會(huì)再走回頭路。我從小就是那種不給自己留后路的人，撞了南墻也要往前走�，F(xiàn)在我成功了，別人都這么說(shuō)，可天上的餡餅才沒(méi)那么便宜呢！也有人問(wèn)我，幾年間身價(jià)百倍，人生在短時(shí)間內(nèi)忽然經(jīng)歷這么大落差，會(huì)不會(huì)有什么不習(xí)慣、不適應(yīng)？其實(shí)，人一步步往好處走，我想沒(méi)有人會(huì)不習(xí)慣的。倒是人從好日子往壞日子走，才可能會(huì)不習(xí)慣。
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