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大學畢業(yè)后的艱難社會生活

時間:2024-09-28 16:36:03 求職故事 我要投稿
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大學畢業(yè)后的艱難社會生活

本人來佛山快半年了,在佛山一家貿易公司上班(總公司挺牛x的,在外地),跳過兩次槽,現(xiàn)在穩(wěn)定快半年了,暫時還沒有跳槽的想法。在這里我想分享一下自從大學畢業(yè)以來,艱難的社會經歷。。。。。。

大學畢業(yè)后的艱難社會生活

一、前年的10月份,第一批企業(yè)到我們學校去招聘(校園招聘),都是名氣較大的企業(yè),其中有一家國內啤酒巨頭。我懷著無比自信的心情穿著帥氣的休閑西服,來到人山人海的招聘現(xiàn)場。由于近年來大學畢業(yè)生越來越多,就業(yè)形勢很不樂觀。第一批招牌企業(yè)的到來吸引了幾乎學校里所有的畢業(yè)生,還有很多外校來的。盡管如此,我還是過五關斬六將,從眾多應征者當中脫穎而出。這企業(yè)就是那家啤酒巨頭。我毫不猶豫的和他們簽了約(以后才知道自己很傻)


二、至此,我只想平靜地過完我的大四,畢業(yè)后發(fā)揮自己的才智,努力地工作。但是好景不長,去年3月份我收到通知,公司讓我去實習。仔細想了想,我還是高興地去了,畢竟幾年的大學生活也開始讓人感到厭倦了。只好向愜意的大學生活告別了。

三、公司要我去報道的是我所在城市的辦事處,我覺得這也沒什么,好歹也是省會城市。于是,我滿懷著自信過去實習了。那天一大早,我挎著嶄新的公文包,找到了公司所在處,結果使我很失望,公司的辦公地點原來是一住宅小區(qū)某單元(后來搬到了國貿大廈)。經理看出了我的心事,他語重心長地對我說,公司在這邊的業(yè)務剛開展不久,辦公地點就將就下,我們主要的工作是跑市場(啤酒市場無非是那些酒店、超市、便利店等等),我們每天都要到外面跑,主要我們努力,這個市場就是我們的了,你們這批大學生是公司重點培養(yǎng)的對象,年輕人要不怕苦不怕累,好好努力,抓住機會。
   聽了經理的話,我頓時有股激情,在領導面前夸口,一定不辜負領導的和公司的期望,我們xx啤酒一定能成功!第一天,領導安排了一個老業(yè)務帶我。說是老業(yè)務,居然只比我先到兩個月,也是同一年才畢業(yè)的,所以我內心傲然。但是,人家畢竟早來嘛,所以我還是很虛心的問他問題。我們邊走邊聊,大酒店、小飯店我們都去了,他帶著我向人家推銷我們的啤酒,但整整一個上午,一箱酒都沒賣出去。他不停的發(fā)牢騷,說我們打市場的力度不夠大、領導沒水平之類的。我有點失望(對他的失望,覺得自己雖然是新手,也不至于他那樣),于是我就自己一個人去跑,他也同意,我們中午我們就分開了。一條街還沒跑完,終于有個老板被我打動了,同意一次性進10箱酒,而且是現(xiàn)結(要知道,啤酒行業(yè)競爭很激烈,現(xiàn)結的很少,一般都是壓貨的,賣完了送下批貨才結上次的),于是我激動不已,聯(lián)系到我那個片區(qū)的經銷商,讓他送貨過來了。


四、經銷商很快送酒過來了,因為是現(xiàn)結的。這個經銷商是個很年輕的小伙子,跟我也差不多,他沒讀過什么書,進社會比較早,向家里要了點錢就做起經銷來了。中午他請一起吃飯,介紹了下這塊市場的情況,希望我能幫他一起多賣些酒。下午我們決定帶車下去鋪貨(我悟性向來不錯,很快學會了行業(yè)的相關銷售模式)。我很看好這種方式,但是整整一個下午我們一起也才鋪了10箱貨。我很失望,感覺這個市場確實比想象的艱難的多。
   接下來的幾天,也就這樣重復著。我感覺特別累,每天要不停的說不停的跑,還要給經銷商搬酒(自己主動的,我一向認為多吃點虧,人家總不會虧待自己)。但我還是努力堅持著,有句老話叫“吃得苦中苦,方為人上人”嘛。雖然整個市場都比較艱難,我剛來就有這樣的成績,在同事中也是不多見的,加上經銷商在領導面前對我的贊許,領導決定讓我去幫另外一個比較大的經銷商(后來才了解到,所謂的大經銷商,每個月代理才不到20w塊錢的貨)


五、這個經銷商是個40多歲的中年人,據(jù)說曾經也風光一時,財資頗豐,在外面養(yǎng)了幾個女人,家產也被自己敗得差不多了,F(xiàn)在只能吃點苦做做啤酒經銷了。這天,他要開車去郊區(qū)一比較遠的度假山莊送酒去(老板和山莊老板的哥哥很熟悉,據(jù)說以前一起做過生意),要帶我同去,我就權當旅游了。我們裝好滿滿一車貨出發(fā)了(改裝過的面包車,一車也能裝個80箱的樣字,我當然也一起搬了,就當鍛煉膂力好了,我還是比較樂觀的)。這次他還帶了他老婆同去。一路上我一邊欣賞著大自然的風光,一邊和老板娘閑聊。老板娘似乎很熱衷于談她女兒(據(jù)她說還不到20歲,中專畢業(yè)后在外地一家不錯的單位上班)。我并沒有在意,并不時地迎合著她,畢竟人到了一定的年紀喜歡談及自己的兒孫,乃人之常情。
   沒過多久,我們到了,卸完酒后,我感覺說不出的累。山莊老板很熱情地接待了我們,畢竟是他親弟弟的朋友,他親自帶我們參觀了他的山莊,這座山莊確實挺氣派(據(jù)說山莊老板身家早過了千萬),雖說累了點,此趟可說不虛此行。
   接下來幾天,經理讓我跟一個資深的老業(yè)務(30多歲,據(jù)說銷售方面很有經驗),讓我了解下公司的銷售政策,和產品進店的一些規(guī)則。無非是怎么和一些大店談進場或專場,買場原則,操作方式和一些潛規(guī)則。一天下來,收獲不少,這個行業(yè)對我來說也不是很陌生了。
   公司的管理很系統(tǒng)但也很繁瑣,我們每天早上7.30必須趕到公司報到,然后開晨會,業(yè)務要總結頭天的工作,然后上報當天的計劃(業(yè)務每天都要做三份表,每日銷售報表、日銷售計劃、日銷售總結,內容很詳細也很煩瑣),這是所有的業(yè)務都很頭疼的一件事情。

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