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2025出差自我總結(jié)范文（精選25篇）
自我總結(jié)是個(gè)人對(duì)一個(gè)時(shí)段對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)自我總結(jié)吧。那么如何把自我總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的出差自我總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
出差自我總結(jié) 1
(一)基本狀況：
經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶，如下：
第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;
第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)。
第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的.產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題;
(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來(lái)選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。
出差自我總結(jié) 2
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的總結(jié)如下：
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種.種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴腵路還很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：
a.11年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的狀況下增加銷量。
b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
出差自我總結(jié) 3
此次出差，雖然僅有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不一樣地區(qū)的不一樣廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作、交流本事，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自我以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢�，異常是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會(huì)上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的`過(guò)濾產(chǎn)品，異常是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自我以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
出差自我總結(jié) 4
說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又明白出差的苦楚。
雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車(chē)出差更是家常便飯，所以對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會(huì)。20日午后我們到達(dá)南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應(yīng)食用的“糧食”――泡面、礦泉水等;買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時(shí)飯，之后就直趕火車(chē)站。
午時(shí)2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)午時(shí)另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地――南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想透過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，透過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘屓珖?guó)人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的'經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在簡(jiǎn)單的過(guò)程中完成。
透過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加出色!
出差自我總結(jié) 5
此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的'細(xì)節(jié)改正。
五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，多謝!
出差自我總結(jié) 6
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，認(rèn)識(shí)公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進(jìn)公司就得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
懷著激動(dòng)且緊張的心情來(lái)到了廣交會(huì)，廣交會(huì)可以讓我們開(kāi)拓視野，接觸國(guó)際國(guó)內(nèi)的人，了解我們公司與競(jìng)品之間的差距，擴(kuò)大我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)，廣交會(huì)的人流量很火爆，老外也很多。
走進(jìn)廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，看到我們公司的產(chǎn)品非常的激動(dòng)，原來(lái)這里是一個(gè)國(guó)際開(kāi)放式的交易平臺(tái)，很多采購(gòu)商都會(huì)來(lái)這里參觀、考察，真是一個(gè)展示公司品牌形象的機(jī)會(huì)，但是公司展廳的設(shè)計(jì)不是非常的好，應(yīng)該將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)擺放到顯眼的地方，合理的布局效果會(huì)更好。展會(huì)是最好的溝通平臺(tái)，要盡可能地把握一切機(jī)會(huì)，給客戶留下好的印象。
在廣交會(huì)公司展廳接觸過(guò)形形色色的外國(guó)人，不同的人給我不同的感覺(jué)。 有個(gè)老外過(guò)來(lái)問(wèn)我一些產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，用英語(yǔ)在和我交流溝通，聽(tīng)了幾句感覺(jué)有些困難，這樣交流的機(jī)會(huì)真的很難得，英語(yǔ)不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語(yǔ)，英語(yǔ)是國(guó)際交往中最廣的`語(yǔ)言，以后有機(jī)會(huì)更好地跟外國(guó)人交談。
在和公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司交流過(guò)程中，我也學(xué)到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠(chéng)，直爽，學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領(lǐng)導(dǎo)送給我三句話：1、在工作中一定要直爽，多聽(tīng)，多思考；2、交給你的事情，如果行，你該怎么做；3、交給你的事情，如果不行，你又該如何處理。凡事要學(xué)會(huì)思考，多溝通交流，這是是我們?cè)诼殘?chǎng)中一門(mén)必修的課程，需要我們自己去摸索，去實(shí)踐。任何時(shí)候都要端正自己的態(tài)度，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，誠(chéng)懇做人，踏實(shí)做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，努力使自己和自己的團(tuán)隊(duì)變得更加優(yōu)秀。
出差結(jié)束了，回到綿陽(yáng)，腦海中還是浮現(xiàn)出自己在廣交會(huì)中場(chǎng)景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時(shí)刻都想著和領(lǐng)導(dǎo)交流的場(chǎng)面，自己從中真正學(xué)到了很多知識(shí)，開(kāi)拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂(lè)，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任并給我這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，為我們部門(mén)爭(zhēng)光，為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。
此次出差是我工作以來(lái)最難忘的，此次廣交會(huì)也是我最值得回憶的經(jīng)歷。
出差自我總結(jié) 7
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)展開(kāi)了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的展開(kāi)情形及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上訪問(wèn)的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1、從整體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心降落，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的'店鋪資原都非常的有限。顯現(xiàn)一店難求的情形。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)照，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問(wèn)題：
1、工作安排的公道性及有效性，就好以這次我們所展開(kāi)的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作公道安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是依照計(jì)劃展開(kāi)工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)劑修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的成效。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的公道溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)當(dāng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情形及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假定。結(jié)合實(shí)際工作的體會(huì)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，增進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作密切無(wú)間、所向無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)。
2、連續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差自我總結(jié) 8
員時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、年滑板車(chē)的火暴，到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē)，這些變化也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車(chē)應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車(chē)子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、
卡丁車(chē)，相對(duì)來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的'問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車(chē)型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想年又是個(gè)大豐收的一年。年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差自我總結(jié) 9
20xx年11月3日，我和中心劉x老師、楊x、趙z以及山西日?qǐng)?bào)煤炭周刊z主任一起到呂梁出差，雖然只有短短的一天時(shí)間，但是出差期間經(jīng)歷的事情卻給我留下了很深的印象，現(xiàn)將這次出差的經(jīng)歷及感受總結(jié)如下：
一、出差的收獲
我們這次出差主要是去了霍州煤電呂臨能化有限公司龐龐塔煤礦，雖然只有短暫的一天時(shí)間，但是總體感覺(jué)收獲還是很多的，主要有以下兩個(gè)方面：
第一，按照我們?cè)镜挠?jì)劃，是要與龐龐塔煤礦的郝礦長(zhǎng)見(jiàn)面，商議參與我們中心組織的高峰論壇活動(dòng)的相關(guān)事宜，但是由于郝礦長(zhǎng)臨時(shí)外出開(kāi)會(huì)，接待我們的是龐龐塔煤礦的工會(huì)主席張z。張主席給我們介紹了龐龐塔礦的一些基本情況，主要包括煤礦的規(guī)模、產(chǎn)量、硬件設(shè)施、管理制度、工會(huì)活動(dòng)及安全文化建設(shè)現(xiàn)狀等，使我們對(duì)龐龐塔煤礦有了基本的了解。另外，在與張主席的聊天過(guò)程中，我們了解到，他在書(shū)法繪畫(huà)方面有一定的造詣，并欣賞了他的書(shū)法和繪畫(huà)作品各一幅。同時(shí)，張主席也給我們聽(tīng)了他參與創(chuàng)作的為煤礦職工寫(xiě)的幾首安全歌曲。
總之，通過(guò)和張主席的接觸，我們不僅對(duì)龐龐塔煤礦的整體情況有了一定程度的了解，而且還對(duì)張主席個(gè)人的愛(ài)好和特長(zhǎng)有了較為深入的了解，也為以后的合作打下了基礎(chǔ)。中心以后組織書(shū)法、繪畫(huà)、攝影等藝術(shù)進(jìn)礦山活動(dòng)時(shí)，就可以邀請(qǐng)張主席作為專家參與我們的活動(dòng)。另外也可以和張主席所在的工會(huì)進(jìn)行合作，在龐龐塔煤礦組織各種形式的安全文化活動(dòng)。
第二，在午餐時(shí)，我們又認(rèn)識(shí)了龐龐塔煤礦宣傳部的副部長(zhǎng)王z，這為我們以后進(jìn)一步合作開(kāi)展工作提供了條件。下午，在王部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們對(duì)礦區(qū)進(jìn)行了參觀，在參觀的過(guò)程中王部長(zhǎng)及其他工作人員都為我們進(jìn)行了專業(yè)而且熱情的介紹。我們主要參觀了礦區(qū)的設(shè)備維修機(jī)房、職工公寓、生產(chǎn)工作區(qū)等。在參觀的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了龐龐塔煤礦在規(guī)范化的`管理和安全文化建設(shè)方面所作的努力和取得的工作成果，從他們的工作成果中我們也可以學(xué)到很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這為我們以后對(duì)其他煤礦或企業(yè)單位開(kāi)展安全策劃工作提供了很好的資料和素材。
例如：在職工公寓的管理方面，他們所采取的6S現(xiàn)場(chǎng)管理制度，對(duì)公寓的方方面面都進(jìn)行了規(guī)定和要求，后勤公寓服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也很高，為職工提供了全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使礦工可以全心全意的投入到工作中去，并且在工作之余還可以在舒適的環(huán)境中進(jìn)行休息，提高工作效率。在生產(chǎn)工作區(qū)，他們?yōu)榈V工提供的一系列服務(wù)設(shè)施和各種安全管理方法也相當(dāng)豐富，工裝超市、工燈超市、文化長(zhǎng)廊、安全信息站、井口服務(wù)站、安全協(xié)管十字工作法等等，這些有效的管理方式和安全文化建設(shè)內(nèi)容，都可以為我們所用。除此之外，龐龐塔煤礦還設(shè)有員工圖書(shū)室和活動(dòng)室，提供員工學(xué)習(xí)提高和娛樂(lè)休閑的場(chǎng)所，在員工學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提高安全意識(shí)的同時(shí)，也豐富了員工業(yè)余文化生活�；糁菝弘娂瘓F(tuán)有限責(zé)任公司《文化手冊(cè)》、《把信送給加西亞》讀后感專輯、《生命第一員工安全意識(shí)手冊(cè)》、《員工日常安全教育讀本》等等書(shū)籍，都為員工責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)的培養(yǎng)提供了條件。
二、出差過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題
雖然這次出差有不小的收獲，但是也存在不少問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：
第一，準(zhǔn)備不是很充分。由于接到出差通知的時(shí)間較晚，對(duì)出差的地點(diǎn)及目的不是很明確，對(duì)對(duì)方的資料也沒(méi)有進(jìn)行收集和了解，也沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備中心各種詳細(xì)的介紹資料，與對(duì)方談話時(shí)顯得準(zhǔn)備不足。
第二，沒(méi)有充分了解天氣等情況，做好各種應(yīng)變措施及準(zhǔn)備工作。這次出差計(jì)劃是在一天之內(nèi)完成，早上六點(diǎn)半就從中心出發(fā)，目的就是想晚上能夠盡早回到太原，讓大家有足夠的時(shí)間休息，但是由于遇上了下雨的天氣，高速公路封路，導(dǎo)致在路上耽誤了時(shí)間，回到太原已經(jīng)是凌晨了。因此，在下次出差時(shí)，要做好充分的準(zhǔn)備，事先查好天氣、路面情況等，做好應(yīng)變措施。
第三，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行原定計(jì)劃。在結(jié)束龐龐塔煤礦的參觀學(xué)習(xí)之后，本應(yīng)按照原定計(jì)劃返回太原，結(jié)果由于其他因素影響，沒(méi)有能夠按原計(jì)劃進(jìn)行，最終導(dǎo)致延誤了返回時(shí)間。并且在高速路口時(shí)，由于大家意見(jiàn)不統(tǒng)一，又沒(méi)有很好的溝通和交流，也浪費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間，給我們的工作帶來(lái)了不必要的麻煩，給趙毅的夜間開(kāi)車(chē)造成了很大的困難，增加了許多危險(xiǎn)因素。
三、以后出差要做的準(zhǔn)備工作
第一，對(duì)對(duì)方詳細(xì)資料的收集和基本情況的了解;
第二，中心各種資料要提前做好充分的準(zhǔn)備;
第三，要對(duì)出差地的天氣等情況通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等手段提前了解，做好充分的應(yīng)對(duì)措施;
第四，要嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，避免不必要的麻煩;
第五，出差人員要及時(shí)的溝通交流，統(tǒng)一思想。
出差自我總結(jié) 10
在20xx年9月25日至20xx年9月xx日我有幸去到江蘇華鵬變壓器廠進(jìn)行7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在這幾天里使我對(duì)變壓器知識(shí)有了一個(gè)全面的了解，特別是對(duì)干式變壓器。在這次培訓(xùn)中通過(guò)廠家人員的理論講解和深入一線對(duì)變壓器的生產(chǎn)流程的直觀感受，使我解決了一些日常作業(yè)和巡視中遇到的問(wèn)題，真希望以后還能有像這次這樣的機(jī)會(huì)能親身去廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)。
來(lái)到華鵬，接待我們的周姐帶領(lǐng)我們參觀了下華鵬的基本環(huán)境，同時(shí)對(duì)我們講解了一下華鵬的一些基本情況。江蘇華鵬變壓器有限公司是江蘇華朋集團(tuán)的核心企業(yè)，始建于1967年，占地25.8萬(wàn)平方米，資產(chǎn)總額25.76億元，注冊(cè)資本1億元，年生產(chǎn)能力120000MVA。公司是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省百家重點(diǎn)培育發(fā)展企業(yè)，建有博士后科研工作站、博士后技術(shù)創(chuàng)新中心，并率先在行業(yè)內(nèi)建立了完備的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三大管理體系。20xx至20xx年公司連續(xù)五年被評(píng)為“中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”、連續(xù)六年在變壓器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)排序中名列前茅，20xx年公司獲得國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)。公司220kV級(jí)以下油浸式/干式電力變壓器為“全國(guó)機(jī)械工業(yè)用戶滿意產(chǎn)品”，“xx0kV級(jí)及以下油浸式變壓器”和“干式變壓器”為中國(guó)名牌產(chǎn)品，“4000kVA及以下電力變壓器”為國(guó)家免檢產(chǎn)品，“華鵬”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的500kV級(jí)超高壓電力變壓器性能水平國(guó)際先進(jìn)；220kV級(jí)油浸式電力變壓器產(chǎn)銷售量居全國(guó)同行業(yè)前列；xx0kV級(jí)產(chǎn)品連續(xù)十年產(chǎn)銷量位居全國(guó)第一，連續(xù)五年世界單個(gè)企業(yè)產(chǎn)銷量第一；公司風(fēng)電箱變產(chǎn)銷量全國(guó)領(lǐng)先；公司設(shè)計(jì)的20kV級(jí)配電變壓器的圖紙還被作為其它廠家生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。華鵬堅(jiān)持科技興企，產(chǎn)品廣泛用于火電、水電、核電、風(fēng)電、特高壓、軌道交通、航空、石油化工、高層建筑等各個(gè)領(lǐng)域，還遠(yuǎn)銷至北美、歐洲、東南亞、中東、非洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在華鵬培訓(xùn)期間我重點(diǎn)關(guān)注了他們公司對(duì)于變壓器試驗(yàn)這一塊的知識(shí)，因?yàn)槲覀冏冸娨还ぐ嗲吧砭褪歉邏涸囼?yàn)工班，而且變壓器的日常維護(hù)也就是做維護(hù)保養(yǎng)和高壓試驗(yàn)這兩個(gè)項(xiàng)目，而且就我個(gè)人而言對(duì)變壓器的試驗(yàn)也是較為感興趣。在培訓(xùn)中，我們有幸請(qǐng)到了他們公司主管變壓器試驗(yàn)的馬工為我們進(jìn)行培訓(xùn)。首先馬工給我們大致講解了一下變壓器在出廠之前要做的一些試驗(yàn)項(xiàng)目：
1、變比測(cè)試試驗(yàn)；
2、絕緣電阻測(cè)試試驗(yàn)；
3、直流電阻測(cè)試試驗(yàn)；
4、工頻耐壓試驗(yàn)；
5、空載試驗(yàn)；
6、負(fù)載（短路阻抗）試驗(yàn)；
7、感應(yīng)耐壓試驗(yàn)；
8、局部放電試驗(yàn)；
9、噪音試驗(yàn)；
10、雷電沖擊試驗(yàn)。然后馬工就此十個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目給我們做了詳細(xì)的講解，他提出在所有變壓器試驗(yàn)中必須先坐變比（大型變壓器）：變比測(cè)量的國(guó)標(biāo)為±5%在額定檔位中，其他檔位不允許超過(guò)±0.9%，而且在做變比測(cè)試時(shí)要先設(shè)定變壓器的組別再做測(cè)試，這種方法是根據(jù)國(guó)標(biāo)GBT50150為依據(jù)的。
關(guān)于直阻的測(cè)試一遍要求溫度在5℃—40℃之間而且濕度不大于95%，就電流大小的選取馬工給了我們一個(gè)他們公司的廠標(biāo)：小容量的變壓器一般選用01Ma—40A之間的電流，電阻3Ω以下的選用5A的電流；電阻在10Ω—20Ω之間的選用1A的電流；電阻在50Ω—100Ω之間的選用200mA的電流；電阻在100Ω—1000Ω的選用40mA的電流，我們根據(jù)我們現(xiàn)在蛇口線在用的變壓器容量在做變壓器的直阻測(cè)試時(shí)一般是選用15A的電流進(jìn)行測(cè)試看我們的變壓器的直阻的不平衡率是否符合要求。
關(guān)于短路阻抗這一項(xiàng)馬工通過(guò)他們自己的一個(gè)實(shí)際例子給我們進(jìn)行了分析：少扎導(dǎo)致于渦流從而使線圈導(dǎo)致空載損耗的增加，通過(guò)他講的實(shí)際案例是我進(jìn)一步明白，原來(lái)變壓器的制作工藝要求如此之高，僅在低壓側(cè)少了一扎就導(dǎo)致于一臺(tái)變壓器不能正常運(yùn)行，這也觸使我在日常工作中要精益求精，對(duì)待任何一次小的不正常的現(xiàn)象都不能放過(guò)，一定要對(duì)導(dǎo)致于這個(gè)現(xiàn)象的根源深究清楚，不能因小失大，更不能忽視細(xì)節(jié)。
關(guān)于工頻耐壓的試驗(yàn)，雖然我們公司因?yàn)闂l件受限不能去做，但是這個(gè)也是要必須了解的，工頻耐壓就是各繞組主絕緣是否能承受住的耐壓，標(biāo)準(zhǔn)為：1min=60×變壓器的額定頻率÷試驗(yàn)頻率。如何判斷變壓器是否正常就要根據(jù)電壓變和電流表是否有異常的晃動(dòng)來(lái)進(jìn)行判定，另外還需觀察是否有放電，聲音是否正常，另外關(guān)于溫升試驗(yàn)主要是測(cè)試鐵芯的溫度和繞組的溫升，根據(jù)國(guó)標(biāo)規(guī)定線圈和鐵芯不能同時(shí)超過(guò)1K，主要測(cè)試的方法采用電橋法，高壓側(cè)和低壓側(cè)同時(shí)進(jìn)行測(cè)量，主要考驗(yàn)是否有渦流的產(chǎn)生，使溫度升高，還有要看鐵芯、繞組是否溫度過(guò)高。
在聽(tīng)完馬工的理論講解以后我才發(fā)現(xiàn)他們所做的高壓試驗(yàn)和我們平時(shí)做的一些試驗(yàn)進(jìn)行對(duì)比我們的就是小巫見(jiàn)大巫，隨后馬工帶領(lǐng)我們一行8人去他們專門(mén)的試驗(yàn)間進(jìn)行參觀，來(lái)到他們的高壓試驗(yàn)我是感嘆非常，不僅是設(shè)備的先進(jìn)，氣勢(shì)的雄偉，更讓人佩服的是效率極為高效，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：他們同時(shí)做幾十臺(tái)干式變壓器的試驗(yàn)都是家常便飯。
通過(guò)這次在花瓶的培訓(xùn)使我大開(kāi)了眼界，更使我看到了江浙地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，深圳固然富有，但是終究貧富差距太大，而江蘇浙江地帶真是所謂的先富帶動(dòng)后富，大家一起實(shí)現(xiàn)共同富裕，華鵬在溧陽(yáng)市來(lái)說(shuō)算是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，有2800多員工，通過(guò)參觀他們的產(chǎn)線使我看到的是一個(gè)個(gè)相當(dāng)敬業(yè)的華鵬人，他們有著相當(dāng)前衛(wèi)的.企業(yè)文化，有一個(gè)相對(duì)開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)環(huán)境，軟件硬件設(shè)施都很不錯(cuò)而且很人性化，我想正是有這樣一個(gè)企業(yè)文化才能帶領(lǐng)一個(gè)地區(qū)的人造就出這個(gè)全國(guó)聞名的變壓器廠。在華鵬我不僅在自己的業(yè)務(wù)水平上面有所提高，更是被他們那種華鵬人的精神所吸引，雖然是一個(gè)私人企業(yè)，但是這個(gè)私人的老板和他這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都是不簡(jiǎn)單的。
通過(guò)這次華鵬的培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到問(wèn)題細(xì)節(jié)的重要性，通過(guò)思考他們企業(yè)文化和他們企業(yè)內(nèi)部員工的精神，使我覺(jué)悟到認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好，在這一個(gè)細(xì)節(jié)制勝的時(shí)代，任何一件事件都是做出來(lái)而不是喊出來(lái)的，特別是在工作崗位上的員工更要把小事做細(xì)，一件沒(méi)有預(yù)料的事件可能引起故障，一個(gè)長(zhǎng)被忽視的小問(wèn)題可能導(dǎo)致一次危機(jī)，每一個(gè)大問(wèn)題里都有一系列的小問(wèn)題露面。可是我回想起我以往的工作態(tài)度，真是有點(diǎn)愧疚��！對(duì)小事不夠認(rèn)真��！別人說(shuō)：凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易，只有花大力氣，把小事做細(xì)，才能把事情做好；認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。因此我現(xiàn)在敢奢求用心把事情做好，我現(xiàn)在應(yīng)該努力把小事情做對(duì)，然后才能再把大事情做好。同時(shí)我也清楚了自己回到公司后應(yīng)該以一種什么樣的態(tài)度去把我自己現(xiàn)在這份變電工的本職工作做好�？傊@次華鵬之行真的使我受益匪淺！
出差自我總結(jié) 11
1、以身作則，在工作中進(jìn)行培訓(xùn)。
銷售主管和銷售經(jīng)理一般都是從基層做起的，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，在出差到達(dá)業(yè)代所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)時(shí)，可以和業(yè)代進(jìn)行一對(duì)一的溝通培訓(xùn)，針對(duì)業(yè)代所提出的問(wèn)題和困惑進(jìn)行分析、解答；也可以和業(yè)代一起走訪市場(chǎng)、拜訪經(jīng)銷商，隨時(shí)糾正業(yè)代言行中的不當(dāng)之處，親自給業(yè)代示范如何和經(jīng)銷商良好溝通。
2、利用月底月中銷售例會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。
為了便于工作和總結(jié)，企業(yè)一般都會(huì)安排月中、月底銷售例會(huì)，對(duì)于經(jīng)常在外出差的業(yè)務(wù)人員來(lái)講，這樣的集中開(kāi)會(huì)機(jī)會(huì)是很難得的。銷售主管或經(jīng)理可以利用這種機(jī)會(huì)抽出時(shí)間對(duì)業(yè)代進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)。培訓(xùn)可以采用以下方式進(jìn)行：
�。�1）主管和經(jīng)理親自進(jìn)行培訓(xùn)。
�。�2）讓業(yè)代輪流當(dāng)講師對(duì)其他業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)（可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)指定一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人由其具體組織培訓(xùn)）。這種培訓(xùn)的好處有：滿足業(yè)代的成就感；無(wú)形中給業(yè)代以壓力和動(dòng)力，因?yàn)橐o大家培訓(xùn)，自己必須先有東西，這樣就會(huì)使業(yè)代自覺(jué)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣；培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮能力；由于業(yè)代所講的內(nèi)容大多是自己的親身經(jīng)歷，所以就更具有說(shuō)服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經(jīng)理時(shí)，就經(jīng)常采用這一方法，收到了很好的效果。
�。�3）案例培訓(xùn)。經(jīng)理或主管可以在平時(shí)收集一些案例（包括正面的和反面的），在培訓(xùn)時(shí)讓業(yè)代學(xué)習(xí)討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的，也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用案例培訓(xùn)的最大好處就是說(shuō)服力強(qiáng)，業(yè)代容易接受。
我在某企業(yè)任分公司營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，公司推出了一種新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，推廣難度相對(duì)較大，但是該產(chǎn)品在我所轄的市場(chǎng)有著很好的市場(chǎng)前景。為了推廣該產(chǎn)品我想了不少辦法，但是除了個(gè)別市場(chǎng)外大部分市場(chǎng)毫無(wú)起色。針對(duì)這種情況，我在開(kāi)銷售例會(huì)時(shí)，就讓做得好的業(yè)務(wù)員把自己的成功經(jīng)驗(yàn)作為案例對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，并當(dāng)場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)我還讓做得不好的業(yè)務(wù)員作為反面案例給大家講為什么做不好，并當(dāng)場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行了處罰。然后，我把成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣并做了強(qiáng)制規(guī)定，把失敗的教訓(xùn)當(dāng)做反面教材讓大家引以為戒。經(jīng)過(guò)這樣幾次培訓(xùn)后，大家齊心協(xié)力，該產(chǎn)品的`銷量迅速走到了其他分公司的前面。
�。�4）問(wèn)題培訓(xùn)。每次例會(huì)時(shí)，業(yè)代都會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，經(jīng)理或主管可以就這些問(wèn)題組織大家集中討論，這樣往往會(huì)集思廣益，有這些問(wèn)題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法，其他業(yè)代今后在遇到類似問(wèn)題時(shí)也知道該如何處理了。
（5）游戲培訓(xùn)。如果只是采用課堂式培訓(xùn)，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓(xùn)效果打折扣。針對(duì)這一情況，我在做銷售主管和經(jīng)理時(shí)經(jīng)常采用游戲式的培訓(xùn)方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務(wù)員充當(dāng)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的合作伙伴、經(jīng)銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業(yè)務(wù)員和他們"打交道”。在游戲活動(dòng)中，業(yè)務(wù)員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現(xiàn)，大家在一片笑聲中學(xué)會(huì)了很多銷售技巧。
比如：大家都知道鋪貨的重要性，但是許多業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中往往不得要領(lǐng)。有一次開(kāi)銷售例會(huì)時(shí)，我就讓大家把在鋪貨中可能出現(xiàn)的各種情況設(shè)置了不同的場(chǎng)景，并讓業(yè)務(wù)員扮演各種角色，讓有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員"現(xiàn)場(chǎng)”處理遇到的各種情況。雖然在游戲中有的業(yè)務(wù)員的表演讓大家哄堂大笑，但是我很快發(fā)現(xiàn)在后來(lái)的工作中許多業(yè)務(wù)員能夠很熟練地運(yùn)用各種鋪貨技巧了。
3、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
雖說(shuō)利用例會(huì)的機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)能夠取得很好的效果，但是業(yè)務(wù)人員大部分時(shí)間在外面出差，集中在一起的機(jī)會(huì)很少。銷售主管有沒(méi)有辦法可以對(duì)分散在各地的業(yè)代進(jìn)行異地培訓(xùn)呢？有，可以借助網(wǎng)絡(luò)，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)可以跨越地域空間且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每人都有電腦，但是現(xiàn)在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網(wǎng)吧，這就為培訓(xùn)跨越地域空間提供了很好的條件。
我做銷售主管和經(jīng)理時(shí)，就要求所有業(yè)代都必須學(xué)會(huì)上網(wǎng)，都要有自己的QQ號(hào)并告知團(tuán)隊(duì)中的所有人，同時(shí)建立公共郵箱，團(tuán)隊(duì)中的所有人都可以進(jìn)入。這樣我和其他團(tuán)隊(duì)成員就可以把自己找到的好的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)資料發(fā)到公共郵箱中，供大家學(xué)習(xí)、交流、參考。如果大家需要在一起溝通交流的時(shí)間較長(zhǎng)，就提前約好同時(shí)進(jìn)入QQ"群聊”。
4、組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
在實(shí)際的培訓(xùn)工作中，銷售主管或經(jīng)理可以組織業(yè)代到運(yùn)作好的市場(chǎng)或有代表性問(wèn)題的市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行有效培訓(xùn)，這樣往往可以收到事半功倍的效果。
出差自我總結(jié) 12
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，通過(guò)這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一， 行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見(jiàn)附表一。 第二， 主要工作回顧與分析
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開(kāi)展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠，國(guó)內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開(kāi)展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝](méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢�以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹幌Ｍ覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì)，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，通過(guò)拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過(guò)標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過(guò)我們的信息費(fèi)用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院（建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
當(dāng)然通過(guò)這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌，具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的.工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，通過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒(méi)有重心區(qū)域，所以在接下來(lái)的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開(kāi)展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問(wèn)題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報(bào)人：###
2xxx年04月12日
出差自我總結(jié) 13
近期本公司派遣我前往南京市，參加一項(xiàng)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的項(xiàng)目，對(duì)于我而言，這是一次極有意義的出差。在此寄托我在此次出差中的所見(jiàn)所聞，并根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于出差報(bào)告做出一些總結(jié)。
一、項(xiàng)目背景
某品牌餐飲公司新開(kāi)店，需進(jìn)一步了解南京市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局。
二、行程安排
訪問(wèn)了餐飲市場(chǎng)的四個(gè)主要區(qū)域，包括棲霞、鼓樓、秦淮和玄武四個(gè)地區(qū)。主要采訪了30位年齡在18-40歲之間的消費(fèi)者、20位餐飲業(yè)者和還有20位相關(guān)行業(yè)專業(yè)人員。
三、問(wèn)題與分析
在訪問(wèn)受訪者時(shí)，我們主要關(guān)注了三個(gè)問(wèn)題：
1.目前您喜歡的餐廳類型？
有30%的受訪者選擇快餐店，25%的人喜歡去高檔餐廳，20%的受訪者則認(rèn)為外賣(mài)更為方便。
分析：
�。�1）年輕消費(fèi)者更喜歡快速、方便的餐飲質(zhì)服務(wù)
（2）年齡稍大的消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇更為精致的高檔餐廳
2.您喜歡在哪里享受餐點(diǎn)？
15%的受訪者更喜歡在家享受美食，20%的受訪者則偏愛(ài)在室外享用，同時(shí)還有60%的人寧愿在室內(nèi)食用。
分析：
�。�1）在家享用外賣(mài)的人群逐漸增多，外賣(mài)的便利性吸引了消費(fèi)者的眼球。
（2）不可否認(rèn)的是，人們?cè)诿朗车耐瑫r(shí)，還更注重室內(nèi)環(huán)境的舒適性，露天餐廳也成為了熱門(mén)的用餐場(chǎng)所。
3.您對(duì)餐飲服務(wù)質(zhì)量的`主要關(guān)注？
85%的消費(fèi)者口感是最關(guān)注的，其次是環(huán)境、真空度等。
分析：
（1）人們?cè)谙碛妹朗硶r(shí)最關(guān)注的，是口感，也影響了他們的再次消費(fèi)。
（2）環(huán)境及真空度同樣也是消費(fèi)者在選擇用餐場(chǎng)所時(shí)需要重視的。
四、建議和意見(jiàn)總結(jié)
1.簡(jiǎn)化就餐流程，提升效率并簡(jiǎn)化服務(wù)流程，這可以讓快餐類服務(wù)品牌在確保品質(zhì)的同時(shí)，更換全新的做法，從而提升運(yùn)營(yíng)效率。
2.在餐廳環(huán)境設(shè)計(jì)上，我們建議從幾大方面展開(kāi)思考：第一，基礎(chǔ)設(shè)施的改善。第二，顏色搭配需協(xié)調(diào)。第三，流程濕度要適度。以上幾個(gè)因素的好壞，直接決定了顧客在餐廳的就餐舒適體驗(yàn)，可以反映在顧客的消費(fèi)滿意度小結(jié)中。
3.在價(jià)格方面，我們建議廠商做好適度的產(chǎn)品定價(jià)。在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，可以考慮調(diào)低價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)群體。
這次出差，讓我對(duì)于餐飲行業(yè)有了更為深入的了解，也讓我對(duì)于出差報(bào)告做出了一些總結(jié)，出差不僅可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)讓我們有更深刻的工作體悟，這是多贏的結(jié)果。
出差自我總結(jié) 14
一、出差概況
本次出差，我作為陶瓷業(yè)務(wù)員，主要目的是深入市場(chǎng)，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，以推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)實(shí)地考察和溝通，我收獲頗豐，對(duì)陶瓷市場(chǎng)有了更深入的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多潛在的合作機(jī)會(huì)。
二、市場(chǎng)調(diào)研與發(fā)現(xiàn)
在出差期間，我走訪了多個(gè)陶瓷市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的整體情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求也在不斷增加。同時(shí)，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出許多新的品牌和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。然而，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。
此外，我還注意到，一些新興領(lǐng)域?qū)μ沾僧a(chǎn)品的需求也在增長(zhǎng)。例如，智能家居和綠色建筑等領(lǐng)域?qū)μ沾僧a(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。這為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。
三、客戶溝通與反饋
在與客戶溝通的過(guò)程中，我積極傾聽(tīng)他們的需求和意見(jiàn)，并詳細(xì)介紹了我們的陶瓷產(chǎn)品。通過(guò)溝通，我了解到客戶在購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。同時(shí)，他們也希望我們能夠提供更加完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持。
針對(duì)客戶的反饋，我認(rèn)真記錄了他們的意見(jiàn)和建議，并將在后續(xù)的工作中加以改進(jìn)。同時(shí)，我也向客戶介紹了我們公司的`優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及我們?cè)谔沾尚袠I(yè)中的領(lǐng)先地位。這增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任和認(rèn)可，為未來(lái)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、銷售成果與收獲
在出差期間，我成功與多家客戶達(dá)成了合作意向，并簽訂了一些銷售合同。這些成果的取得離不開(kāi)我對(duì)市場(chǎng)的深入了解和與客戶的良好溝通。同時(shí)，我也通過(guò)出差鍛煉了自己的溝通能力和業(yè)務(wù)能力，為未來(lái)的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
五、總結(jié)與展望
通過(guò)本次出差，我深入了解了陶瓷市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，與客戶建立了良好的關(guān)系，并取得了一些銷售成果。然而，我也意識(shí)到自己在工作中還存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。例如，在與客戶溝通時(shí)，我還需要更加耐心和細(xì)致；在推廣產(chǎn)品時(shí)，我還需要更加靈活和創(chuàng)新。
在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，為公司的陶瓷業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。同時(shí)，我也將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和新興領(lǐng)域的發(fā)展，為公司尋找更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
總之，本次出差是一次非常寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我將以這次出差為契機(jī)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)的工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
出差自我總結(jié) 15
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問(wèn)題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、
和下一步的工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的。
心得體會(huì)。
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的'了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤�很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩�(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
出差自我總結(jié) 16
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和xx做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣(mài)店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣(mài)店內(nèi)雜亂 空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感愛(ài)好了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)先視察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有全部賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)DM單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。
總結(jié)：
一. 賣(mài)場(chǎng)的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底順次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配和諧，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情形擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一樣進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講求：美觀、和諧、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的間隙，進(jìn)行彌補(bǔ)、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，色彩也要和家具色彩和諧、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一樣按左高右低擺放，同一局部色彩最好不要超過(guò)三種色。
三. 賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四. DM單發(fā)放
DM單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作說(shuō)明，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規(guī)整。樓盤(pán)：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單進(jìn)程中，若有人詢問(wèn)要耐心講授，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素養(yǎng)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，全部賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)建，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的.制作，缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)重視三個(gè)環(huán)節(jié)：1、活動(dòng)的宣傳 2、賣(mài)場(chǎng)氛圍 3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結(jié):
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣(mài)。”宣傳方法: 1、秧歌隊(duì) 2、DM單 3、老客戶短信。 DM單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不公道，不和諧，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行彌補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放繚亂，撲滿灰塵。我們對(duì)全部賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)劑，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清算，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技能缺少�；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)，重新建立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬(wàn)多，兩天共銷3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深入的檢討，原因有：
1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有體會(huì)
2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣(mài)場(chǎng)
3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。
在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)補(bǔ)償自己的不足。
出差自我總結(jié) 17
一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。
1）先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注。
2）動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。
3）對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來(lái)說(shuō)此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。
4）對(duì)于另外換料沒(méi)好的板子進(jìn)行一一維修。
準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。
往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10. 不良物料的以舊換新 可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉(cāng)返修的優(yōu)勢(shì)
1. 人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2. 硬件設(shè)施較好。
3. 目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉(cāng)返修管理中的問(wèn)題及建議
1. 內(nèi)部7s的管理：及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，全部門(mén)拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的'自我檢查，對(duì)于查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7S優(yōu)秀部門(mén)。
1. 效率
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2. 質(zhì)量
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3. 技能提升
抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.后期學(xué)習(xí)計(jì)劃
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1. 壞料的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2. 與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3. 不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5. 返修品自己做出計(jì)劃
我要在幾天之內(nèi)把板修出來(lái)？需要的料提前準(zhǔn)備好，今天我還有多少?zèng)]做？明天我的目標(biāo)是多少？
以上是我一個(gè)多月來(lái)的出差學(xué)習(xí)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。
出差自我總結(jié) 18
此次出差一共六天，來(lái)回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)拓也就三天時(shí)間。按照計(jì)劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場(chǎng)，西安批發(fā)市場(chǎng)屬于西北最大的批發(fā)市場(chǎng)�；旧纤械牧闶凵潭荚诖四秘�，只要把西安的批發(fā)商場(chǎng)開(kāi)拓下來(lái)也就相當(dāng)于開(kāi)拓了西北整個(gè)市場(chǎng)。去領(lǐng)批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣(mài)家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個(gè)計(jì)劃只能暫且放下。
第二天仍按照之前的計(jì)劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過(guò)一些調(diào)查。他們對(duì)于耳釘/耳環(huán)類的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢(qián)之間，她們追求的`是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過(guò)，他們對(duì)質(zhì)量和價(jià)格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會(huì)在6月中旬到下旬左右就會(huì)放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒(méi)有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計(jì)在8月中旬到9月份會(huì)迎來(lái)大學(xué)精品店的進(jìn)貨高峰期。
第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣(mài)哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類太少，材質(zhì)過(guò)于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒(méi)有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來(lái)，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營(yíng)的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說(shuō)我們后期會(huì)開(kāi)發(fā)更多類型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。 此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢(shì)和弊端：
優(yōu)勢(shì)有：
�。�1）我們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢(qián)左右的產(chǎn)品，零售商都賣(mài)在50左右。
（2）在目前西安市場(chǎng)上鋯石類的產(chǎn)品還是居少，水鉆類的產(chǎn)品居多。這對(duì)以后我們?cè)诒狈降匿N售還是很有利的。畢竟做的少，競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)降下來(lái)
弊端有：
�。�1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類單一
�。�2）目前為止，公司庫(kù)存這塊還沒(méi)有人去整理，對(duì)于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒(méi)有條形碼，這樣很有可能以后會(huì)做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問(wèn)題。
出差自我總結(jié) 19
20xx年3月12日第一天上班，3月14—17日被派往上海參加國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)，首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)去上海出差，現(xiàn)做總結(jié)如下：
一、展會(huì)基本情況
作為上海國(guó)際服裝文化節(jié)重要活動(dòng)之一的上海國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)自1995年至今，已成功舉辦12屆。2014年3月15日—17日，第十三屆上海國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心1—4號(hào)館舉行，展會(huì)占地面積60000平方米；前來(lái)參展的有800多家面料展商、200多家服裝/服飾展商、250多家紗線輔料展商及150多家童裝展商，31家專業(yè)媒體、網(wǎng)站及19家珠寶首飾類展商；前來(lái)觀展的有28000多名貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，其中近1000家進(jìn)出口公司、貿(mào)易代理商到會(huì)洽談、采購(gòu)，2200余名海外買(mǎi)家來(lái)自48個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)參觀選樣、訂貨。 11場(chǎng)專家演講、400平方米紡織品服裝流行趨勢(shì)、20余場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)同步舉行，50余家海內(nèi)外專業(yè)及時(shí)尚媒體報(bào)道和推廣，8場(chǎng)知名品牌及設(shè)計(jì)師專場(chǎng)發(fā)布。
二、展會(huì)主要成果
1、贈(zèng)書(shū)情況：《中國(guó)飾品企業(yè)匯編》成品及配件篇共計(jì)102本，送出102本，主要針對(duì)飾品類供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商和外商贈(zèng)送，《流行飾品專刊》共計(jì)40本，銷售5本，損失3本，帶回32本。
參展期間，我和小何分工合作，小何負(fù)責(zé)銷售《流行飾品�？罚瑫r(shí)關(guān)注展會(huì)動(dòng)向，新聞采集、現(xiàn)場(chǎng)拍攝，我主要負(fù)責(zé)主動(dòng)跟外商交流，并免費(fèi)贈(zèng)送《企業(yè)匯編》。由于觀展人數(shù)太多，來(lái)我們展位前瀏覽翻閱會(huì)刊的人更是圍了里三層外三層，我和小何應(yīng)接不暇，最終損失3本《流行飾品�？�，這是我們工作上的失誤，在此深表歉意。
2、名片收集：參展期間收集到70多張名片，其中20多張是外商名片，以服裝紡織類和進(jìn)出口貿(mào)易商的從業(yè)人員為主，相關(guān)飾品類的相對(duì)較少。
三、存在的問(wèn)題
我們參展的目的是要讓更多的飾品類供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商和外商了解我們的網(wǎng)站，了解我們網(wǎng)站會(huì)員的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容及可能獲得的效益，并產(chǎn)生要注冊(cè)成為我們會(huì)員的想法和念頭，但我個(gè)人覺(jué)得展會(huì)效果并沒(méi)有期待中那么理想，原因是多方面的。
首先，我們的目標(biāo)受眾與展會(huì)針對(duì)的專業(yè)觀眾不完全相符。國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)主要針對(duì)服裝和紡織類的貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，珠寶首飾類雖有涉及，但專業(yè)觀眾相對(duì)較少，來(lái)觀展的外商人數(shù)比期待中要少，到第三天幾乎沒(méi)有看見(jiàn)外商。第一天外商人數(shù)相對(duì)較多，但主動(dòng)前來(lái)瀏覽翻越《企業(yè)匯編》的外商很少，更多的外商甚至連看都不看一眼。一但有外商經(jīng)過(guò)我便主動(dòng)向前打招呼，并贈(zèng)送《企業(yè)匯編》，結(jié)果大約80%的外商回答“No，thank you！”。
經(jīng)我了解，這些外商大多從事的是服裝紡織類的貿(mào)易、采購(gòu)工作，來(lái)觀展的主要目的是了解中國(guó)服裝業(yè)的`發(fā)展流行趨勢(shì)，采購(gòu)相關(guān)服裝紡織類面料、輔料，大約80%的外商對(duì)我們的《中國(guó)飾品企業(yè)匯編》表示沒(méi)有興趣或者興趣不大，有的甚至只看了一眼封面就以為我們的書(shū)是相關(guān)房地產(chǎn)的，還有韓國(guó)客商指出《企業(yè)匯編》封面上的韓語(yǔ)有錯(cuò)誤，我個(gè)人覺(jué)得這不是個(gè)小問(wèn)題，而是會(huì)影響到公司整體形象的大問(wèn)題，今后應(yīng)更加重視，杜絕類似的錯(cuò)誤再次發(fā)生。
另外還有一點(diǎn)，我認(rèn)為展會(huì)上發(fā)的資料應(yīng)該考慮到便于攜帶，而我們公司的《企業(yè)匯編》一方面是造價(jià)成本比較高，另一方面是比較沉重不方便攜帶。我認(rèn)為公司可以印一些輕薄便于攜帶的相關(guān)《企業(yè)匯編》的宣傳資料在展會(huì)上發(fā)放。關(guān)于《流行飾品專刊》，展會(huì)上主動(dòng)前來(lái)瀏覽翻閱的人比較多，但一聽(tīng)說(shuō)售價(jià)30元一本，基本上很少有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，總共銷售出的5本《�？樊�(dāng)中有3本是一個(gè)從事服裝采購(gòu)的西班牙外商因?yàn)閭�(gè)人比較喜歡飾品才購(gòu)買(mǎi)的，另外2本是一個(gè)上海的女孩子因?yàn)閭�(gè)人比較喜歡飾品而購(gòu)買(mǎi)的。我們告知瀏覽翻閱《�？返挠^眾，只要注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的普通會(huì)員就可以免費(fèi)得到一年6本《流行飾品專刊》，大多數(shù)人表示感興趣，愿意上網(wǎng)看一看。由此可見(jiàn)，我們的《流行飾品專刊》雖然銷售量不多，但還是起到了一定的宣傳推廣作用。
其次，同類網(wǎng)站、媒體的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，例如中國(guó)珠寶品牌網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等等。其中珠寶品牌網(wǎng)的展位是空置的，沒(méi)有參展人員，發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)就在我們公司展位隔壁，他們也是贈(zèng)書(shū)，書(shū)名為《發(fā)現(xiàn)資源》，內(nèi)容涵蓋比較廣泛，并且相對(duì)我們的《企業(yè)匯編》要輕薄。他們贈(zèng)送的對(duì)象是所有觀眾。我認(rèn)為這樣的做法成本比較高，而且針對(duì)性不強(qiáng)。我們公司有針對(duì)性的贈(zèng)送《企業(yè)匯編》，這樣的做法既節(jié)約了成本也比較合理。
出差自我總結(jié) 20
來(lái)公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì)，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來(lái)的所學(xué)，去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，在以后的工作過(guò)程中學(xué)習(xí)，改正。 出差一共四天，有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會(huì)開(kāi)始，接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來(lái)，以為會(huì)忙的不可開(kāi)交所以午飯也沒(méi)有顧得上去吃，但是觀眾并沒(méi)有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕，沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空，感覺(jué)像是 展會(huì)結(jié)束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶，在這種情況下對(duì)第三天的'半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。
對(duì)于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，這次展會(huì)并沒(méi)有帶來(lái)很多的客戶資源，反而是國(guó)內(nèi)客戶更多 。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會(huì)上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來(lái)自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問(wèn)價(jià)格。很多客戶對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會(huì)有客戶問(wèn)我們一些很專業(yè)的知識(shí)，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來(lái)越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。
雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來(lái)中國(guó)尋找供應(yīng)商的客戶，中國(guó)制造樹(shù)脂的影響力在擴(kuò)大，中國(guó)的樹(shù)脂出口量越來(lái)越大，很多市場(chǎng)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是空白的，通過(guò)展會(huì)了解到客戶的需求與之前的采購(gòu)源頭，有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì)上通過(guò)和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來(lái)越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是空白。之前是沒(méi)有想到，現(xiàn)在面對(duì)客戶是無(wú)言以對(duì)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)。客戶，不僅僅的展會(huì)上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來(lái)，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問(wèn)題的有關(guān)知識(shí)更為需要。
展會(huì)最后一天，一位客戶主動(dòng)發(fā)了郵件詢問(wèn)了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄，竟然全部報(bào)價(jià)，雖然附件過(guò)大客戶沒(méi)有收到郵件，但自己也覺(jué)得這事
辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過(guò)這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識(shí)，商業(yè)意識(shí)等。
感謝這次展會(huì)，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長(zhǎng)，前進(jìn)。
出差自我總結(jié) 21
在11月份，我出差到北京分公司協(xié)助新版主機(jī)審計(jì)的研發(fā)與測(cè)試工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，通過(guò)實(shí)地在北京公司的工作、以及與分公司同事的交流，學(xué)到了很多，感受到了很多，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足。
一、需要提高知識(shí)的深度和廣度
剛到北京分公司的時(shí)候，第一眼就看見(jiàn)北京同事改進(jìn)的新版主機(jī)審計(jì)產(chǎn)品。北京同事在沒(méi)有任何需求文檔和功能性設(shè)計(jì)文檔的情況下，只看舊版本的代碼，就將新版本主機(jī)審計(jì)的雛形已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)了。雖然除了審計(jì)報(bào)警功能勉強(qiáng)可用外，其他的功能基本都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但北京同事對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的工作熱情以及這種設(shè)計(jì)氛圍，是值得我們學(xué)習(xí)的。至于我自己，剛開(kāi)始感覺(jué)根本就沒(méi)有什么壓力，因?yàn)橛X(jué)得自己對(duì)主機(jī)審計(jì)功能這部分還是比較熟悉的，在指導(dǎo)測(cè)試功能上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但是隨著新版本研發(fā)進(jìn)度的進(jìn)一步深入，功能性問(wèn)題越來(lái)越多，由于大家對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)都不是很了解，所以大家聚集在一起討論這類技術(shù)性問(wèn)題，但由于自己對(duì)主機(jī)審計(jì)了解的比較膚淺，以及其他技術(shù)性基礎(chǔ)知識(shí)的深度和廣度不夠，所以在討論中，沒(méi)有自己插入話題的機(jī)會(huì)，在討論中，可能很多技術(shù)性名詞還不清楚是什么意思，但又礙于面子，所以不好意思提出來(lái)，擔(dān)心別人笑話，所以很多時(shí)候都是啞口無(wú)言，除非是一些比較淺顯的功能性問(wèn)題，才有自己插入話題的機(jī)會(huì)。
所以我覺(jué)得，作為測(cè)試人員，做好本職的測(cè)試工作是自己的義務(wù)。但是提升自己的知識(shí)面，以及對(duì)某些關(guān)鍵性技術(shù)深度的認(rèn)知，以便提高自己的測(cè)試技術(shù)，則是自己的責(zé)任。往往一個(gè)測(cè)試人員的知識(shí)深度與廣度，決定了一個(gè)測(cè)試人員發(fā)現(xiàn)BUG的數(shù)目。
二、需要及時(shí)與同事、用戶溝通協(xié)調(diào)
在這個(gè)新版主機(jī)審計(jì)產(chǎn)品的研發(fā)與測(cè)試過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)需要與北京分公司、深圳公司的研發(fā)人員和測(cè)試人員溝通，很多問(wèn)題可能爭(zhēng)論不下，一時(shí)不知道采取誰(shuí)的意見(jiàn)。所以，我覺(jué)得作為測(cè)試人員，在溝通協(xié)調(diào)方面，應(yīng)該有自己的.主見(jiàn)，在確定了自己想要了解什么，需要什么樣的答案，然后再去和別人溝通，而不是盲目的去問(wèn)別人。這樣很容易造成自己在溝通中的被動(dòng)局面。
作為測(cè)試人員，在測(cè)試過(guò)程中，與別人溝通是工作中比較重要的一部分，所以，我覺(jué)得我們還需要提升在溝通與協(xié)調(diào)技巧方面多多的學(xué)習(xí)和提升。
三、對(duì)產(chǎn)品功能要有建設(shè)性的思維
在新版本的改進(jìn)工作中，很多功能點(diǎn)可能與舊版本的審計(jì)不一致，由于我們長(zhǎng)期對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的功能點(diǎn)存在一個(gè)固定認(rèn)識(shí)，而沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求或者是某些特殊用戶的需求去更新我們大腦里的這種固定思維模式，導(dǎo)致產(chǎn)品存在很多的潛在性缺陷。我作為一個(gè)測(cè)試人員，在一個(gè)產(chǎn)品的改進(jìn)過(guò)程中，站在一定的用戶和使用者的角度，對(duì)產(chǎn)品各個(gè)功能模塊提出建設(shè)性的意見(jiàn)，應(yīng)該能反映我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知深度。在北京分公司的主機(jī)審計(jì)改進(jìn)工作中，北京分公司的同事在研發(fā)與測(cè)試過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的部分功能提出了一些建設(shè)性意見(jiàn)，而我們作為一個(gè)對(duì)產(chǎn)品測(cè)試了這一年多的測(cè)試人員，卻一直固守在原始的思維在中，感覺(jué)很是慚愧。
所以，我認(rèn)為我們?cè)诮窈蟮臏y(cè)試工作中，應(yīng)該不能只是固守在測(cè)試那些原始設(shè)計(jì)的功能點(diǎn)，而應(yīng)該站在用戶的角度，去對(duì)產(chǎn)品提出和發(fā)現(xiàn)有建設(shè)性的需求或者BUG。
四、要敢于承擔(dān)自己的錯(cuò)誤
在北京分公司測(cè)試新版本審計(jì)的這段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)北京分公司的同事有一個(gè)很值得我學(xué)習(xí)的地方，就是敢于承擔(dān)產(chǎn)品的缺陷是自己造成的，哪怕這個(gè)缺陷不一定是缺陷。比如，在測(cè)試過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不確定性的問(wèn)題，因?yàn)樽约旱臒o(wú)法分析問(wèn)題的原因，我可能會(huì)反饋給開(kāi)發(fā)人員，而開(kāi)發(fā)人員的第一反應(yīng)就是回顧自己的編碼過(guò)程，確認(rèn)是不是自己的問(wèn)題，測(cè)試人員大家也會(huì)一起再次驗(yàn)證問(wèn)題是不是還會(huì)重現(xiàn)。而不是推諉似的說(shuō)“你們?cè)俅_定一下”、“可能是另外一個(gè)模塊的問(wèn)題”等，如果確認(rèn)是由于測(cè)試人員在測(cè)試過(guò)程中非法造成的，那么測(cè)試人員也應(yīng)該敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并在錯(cuò)誤中提升自己，不要再犯類似的錯(cuò)誤。特別是測(cè)試人員在測(cè)試中，未測(cè)試出產(chǎn)品存在的缺陷，那么測(cè)試人員更應(yīng)該敢于承擔(dān)錯(cuò)誤，而研發(fā)人員也需要自我反思，因?yàn)楫a(chǎn)品的BUG影響的并不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，一個(gè)公司。
所以，我認(rèn)為，如果研發(fā)人員和測(cè)試人員都能夠勇于去承認(rèn)缺陷是自己造成的，那么我相信我們這個(gè)產(chǎn)品想不做到最好都不行。
出差自我總結(jié) 22
此刻一回公司，同事第一句話就會(huì)問(wèn)，還沒(méi)出去呢，我就納悶，不能說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的嗎，老紙是出差剛回來(lái)!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開(kāi)始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá)，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒(méi)辦法，這些地方適合搞太陽(yáng)能地面電站，一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+，既來(lái)之則安之，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視?huì)在要去的地方呆很久，所以去之前會(huì)先百度一下，熟悉吃住用。級(jí)別有限，賓館都是到了現(xiàn)場(chǎng)再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手，說(shuō)走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。
然后就開(kāi)始自我聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)，跑現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)，開(kāi)始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)就是一個(gè)很好的導(dǎo)游，能夠詢問(wèn)一下有關(guān)問(wèn)題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺(tái)貼合你的審美觀，會(huì)有長(zhǎng)得對(duì)不起顧客的前臺(tái)嗎，老板還想不想做生意了)�？傆行缕嬖谏磉叄惺墚�(dāng)?shù)氐姆窖�，美食，哪怕一�?chǎng)吵架。前幾天剛從連云港回來(lái)，就在賓館門(mén)口看到一對(duì)鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開(kāi)生面。
認(rèn)識(shí)并和藏族回族維吾爾族打過(guò)交道，有些場(chǎng)景還心有余悸，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=，估計(jì)嫉妒我太帥了。一開(kāi)始的新奇時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)慢慢淡了，會(huì)想家，會(huì)無(wú)聊，會(huì)累，會(huì)煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺(jué)得，又能夠找前臺(tái)聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒(méi)有換毛巾，忘記給牙刷來(lái)乘機(jī)打開(kāi)話題。工地上頭幾百號(hào)人，其他售后的`也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡(jiǎn)單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場(chǎng)他們對(duì)我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一起聚餐，一起去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬(wàn)一以后跳槽過(guò)去呢。
作為單身狗，沒(méi)有女盆友，出差一身簡(jiǎn)便了無(wú)牽掛，除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
出差自我總結(jié) 23
這次出差目的地是大連，日程安排相當(dāng)?shù)木o張，一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀？我說(shuō)我懶唄！鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ)，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀，他們說(shuō)不可能，還以為我留過(guò)學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多。
工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊，走得快，今天有些腿疼。
工作的'事就不說(shuō)了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，下面說(shuō)說(shuō)其他的。
首先，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái)，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī)，所以好多人都從面前走過(guò)，什么崔鵬，周海濱（太帥了），安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面，上了飛機(jī)，趙旭日就坐在我的前面�；貋�(lái)的時(shí)候，登機(jī)前有遇到了王濤，我們又是同一班機(jī)飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國(guó)足球踢得很臭，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。
再有，最大的感觸就是日本 人真多，不論在機(jī)場(chǎng)，飯店，還是餐廳，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人�？磥�(lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀。看從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩唷２贿^(guò)，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心，因?yàn)橐徽f(shuō)話就知道是日本人，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人，肯定會(huì)出事。
另外，再一次感受到日本人摳門(mén)！什么都要便宜的，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀！
當(dāng)然，出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī)，但我最喜歡，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了，要寫(xiě)大篇的報(bào)告。
大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了，這就是日本公司的出差！在12月份的眾多事件當(dāng)中，終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續(xù)努力！
出差自我總結(jié) 24
來(lái)到公司嘗試到了人生中的許多第一次，第一次出差。第一次作大單位，第一次在街上作路人，第一次碰到混亂局面，第一次跑單，第一次拉車(chē)跑一天，雖然遇到了很多第一次，這些第一次也讓我鍛煉出堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的心態(tài)，解決問(wèn)題的能力在不斷提升，但是還有很多很多問(wèn)題等待著我。
因?yàn)榈谝恢軐?shí)習(xí)時(shí)幾乎作的都是店鋪，單位只有小小的一家，那時(shí)只是仗著膽子去作銷售五步，臉上的笑容也很不自然，不太敢去看顧客的眼睛，雖然也有成交，那也只能算是幸運(yùn)而已，出差的第一周作的幾乎都是單位，拍擋告訴我要推廣模擬單，第一次用的不是很好，因?yàn)椴惶宄莻�(gè)單位的上級(jí)單位是哪里，推廣的力度也不是很強(qiáng)，自信心也不是太足，在第二周時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)告訴我要單位的領(lǐng)導(dǎo)簽?zāi)M單，拿他去推廣，這樣一個(gè)科室很容易出現(xiàn)羊群效應(yīng)。這個(gè)方法的確很有效，簽到的單很多，但是同時(shí)問(wèn)題也出現(xiàn)了，因?yàn)榧倌M單推廣得太狠了，進(jìn)科室時(shí)聲音又很大，門(mén)也沒(méi)關(guān)上，被他們的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)見(jiàn)了，結(jié)果第二天去送貨時(shí)。大多數(shù)的單都跑了，上午我簡(jiǎn)直要哭了，都沒(méi)有力氣跑下去了，還好有拍擋給我打氣，晚上回去結(jié)果還算滿意，在這件事上我學(xué)會(huì)了推廣模擬單，真單要狠推，假單要適可而止;遇到跑單不要灰心，只要堅(jiān)持積極樂(lè)觀的態(tài)度，相信下一個(gè)顧客會(huì)為跑了的單買(mǎi)。
第一次送貨遇到羊群效應(yīng)，場(chǎng)面很混亂，忙得不可開(kāi)交，一個(gè)頭兩個(gè)大，拍擋在外面看到這種狀況及時(shí)出現(xiàn)，幫我解了圍，他說(shuō)這種場(chǎng)面不要慌，要點(diǎn)名拿貨收錢(qián)，一步步來(lái)，這樣場(chǎng)面就不會(huì)亂了，而且也不會(huì)丟貨的。在這里真的要謝謝胡興隆。
在街上作路人雖然實(shí)習(xí)期時(shí)也作過(guò)，但出差作路人的感覺(jué)是不一樣的，我在路上正在作一個(gè)路人，一個(gè)人突然轉(zhuǎn)到我身邊問(wèn)我要廣告單，在介紹完產(chǎn)品后他簽了單，這種狀況是我第一次遇到，這也增強(qiáng)了我的自信心。
兩個(gè)女生一起作業(yè)，這也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍擋，大多數(shù)時(shí)間都是男生拉車(chē)的，但是出差讓我遇到了拉車(chē)跑一天的.情況，因?yàn)樾膽B(tài)的問(wèn)題，那一天的結(jié)果讓人大跌眼鏡，經(jīng)過(guò)那一天我學(xué)會(huì)了責(zé)任感，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)拍擋負(fù)責(zé)，不要以自我為中心，拉車(chē)不是男生的義務(wù)，女生一樣要有責(zé)任感，這是一個(gè)組長(zhǎng)必須要擔(dān)負(fù)的責(zé)任，團(tuán)隊(duì)精神非常重要。
出差之后我相信自己在某些方面已經(jīng)成長(zhǎng)，但是還有不足的地方，例如送貨跑單時(shí)不知道引導(dǎo)顧客，沒(méi)有多問(wèn)一些建設(shè)性的問(wèn)題，而是轉(zhuǎn)身就出去了;又如作汽車(chē)批發(fā)時(shí)不知怎樣推廣?還有就是遞夾子塞筆的動(dòng)作總是跟不上，看到顧客不想要時(shí)我就不知道要怎么把筆和夾子遞到他們的面前了。
出差自我總結(jié) 25
從三月份到現(xiàn)在，一共出差三次，去過(guò)湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。對(duì)這五省的省會(huì)級(jí)市場(chǎng)有一個(gè)比較大致的了解。可以說(shuō)潤(rùn)滑油市場(chǎng)品種之多，產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格不均，競(jìng)爭(zhēng)之激烈。既了解了別人，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我公司的產(chǎn)品如想得到更大的市場(chǎng)認(rèn)可，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面去完善改進(jìn)。
一、產(chǎn)品包裝不夠檔次，特別是潤(rùn)滑油的包裝。在推銷我公司產(chǎn)品的時(shí)候，同種價(jià)位的產(chǎn)品，別的牌子包裝精致，現(xiàn)在的終端客戶很看重包裝，所以我們得多加改進(jìn)。
二、價(jià)格應(yīng)視不同的地區(qū)擬定不同的價(jià)格。而且應(yīng)有出廠價(jià)和到貨價(jià)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，經(jīng)銷商都比較偏向到貨價(jià)，而我們公司只有出廠價(jià)。并且不同的地區(qū)應(yīng)該有不同的價(jià)位，因?yàn)檫@涉及到運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，否則很難有較大的優(yōu)勢(shì)。
三、作為公司內(nèi)部，對(duì)市場(chǎng)缺乏很好的規(guī)劃，沒(méi)有整體的戰(zhàn)略目標(biāo)。只是業(yè)務(wù)人員憑借自身的經(jīng)驗(yàn)和能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，其效果肯定不會(huì)理想。公司的業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該定期的召開(kāi)小會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)人員在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題、想法等大家應(yīng)該坐在一起討論，有新的思路大家一起探討和完善，這樣可以解決問(wèn)題，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。
四、現(xiàn)在的潤(rùn)滑油市場(chǎng)以中低端產(chǎn)品為導(dǎo)向，占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。本著市場(chǎng)需要什么我們做什么的原則，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)能力，加大中低檔產(chǎn)品的研發(fā)，具有很大的市場(chǎng)潛力。
五、我們知道：包裝、價(jià)位、油品是可以替代、模仿的，只有服務(wù)無(wú)法模仿，在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的過(guò)程中，我們公司應(yīng)認(rèn)真細(xì)致做好售前、售中、售后服務(wù)�，F(xiàn)在是廠家有求經(jīng)銷商的時(shí)代。除產(chǎn)品的包裝、價(jià)位、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、政策之外，服務(wù)是最能打動(dòng)和影響經(jīng)銷商的。售前，除了業(yè)務(wù)員初步與經(jīng)銷商洽談，廠家還應(yīng)專門(mén)有熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)、市場(chǎng)的部門(mén)經(jīng)理與有意向的經(jīng)銷商進(jìn)一步商談，這樣可能增進(jìn)廠家與經(jīng)銷商之間的相互了解和信任；售中，應(yīng)多關(guān)心、配合、協(xié)助經(jīng)銷商，做好知識(shí)銷售，創(chuàng)造良好的顧客體驗(yàn)、協(xié)助經(jīng)銷商處理銷售過(guò)程中的.各種問(wèn)題；售后，應(yīng)建立終端客戶意見(jiàn)反饋表，多聽(tīng)取終端客戶的意見(jiàn)。服務(wù)不是銷售的補(bǔ)充，而是必須。只有高品質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的一片天地。要想提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)是必不可少的一項(xiàng)重要工作。不管是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者還是普通員工，都要高度重視服務(wù)，讓服務(wù)成為企業(yè)的文化，讓服務(wù)獲得人心，讓服務(wù)贏得市場(chǎng)。
我公司在市場(chǎng)上有一定的認(rèn)知度。我個(gè)人認(rèn)為：應(yīng)該從完善自身出發(fā)，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有自己的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，同時(shí)在銷售的過(guò)程中銷售部應(yīng)多總結(jié)和交流。不同的市場(chǎng)問(wèn)題，快速拿出應(yīng)對(duì)的策略，配合經(jīng)銷商做好分銷服務(wù)工作，做到標(biāo)本兼治，我們的銷售額一定會(huì)上一個(gè)臺(tái)階！
在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，針對(duì)我公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，在把握和開(kāi)拓市場(chǎng)方面應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以完善：
一、環(huán)保產(chǎn)品將是新的起點(diǎn)。
這里所說(shuō)的環(huán)保，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，如果單指潤(rùn)滑油產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)保，可能性或許較小，因?yàn)槟潜鼐股婕凹夹g(shù)、成本等多方面的問(wèn)題。我們應(yīng)有意在產(chǎn)品的包裝上多下些功夫，讓顧客看到我們的產(chǎn)品時(shí)，雖看不到環(huán)保二字，但有環(huán)保的感覺(jué)，至少是綠色的。
二、網(wǎng)絡(luò)會(huì)是新的主要的宣傳陣地。
網(wǎng)絡(luò)雖不可以打造品牌，但是絕對(duì)可以打造知名品牌。我公司應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站建設(shè)等方面多加以完善，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要精美，做到內(nèi)容充實(shí)。
三、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，精耕細(xì)作。
潤(rùn)滑油企業(yè)一般多少會(huì)受到地理位置的影響。對(duì)于我公司，我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)應(yīng)在華南地區(qū)。但問(wèn)題是：我們的產(chǎn)品品種比較豐富，但我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商不是什么產(chǎn)品都在做。所以，針對(duì)不同地區(qū)，我們應(yīng)總結(jié)一下，看各個(gè)地方的經(jīng)銷商都做了我們哪些產(chǎn)品。對(duì)于沒(méi)有做的產(chǎn)品，我們可以在平時(shí)和經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中，征求他們的意見(jiàn)，看看他們能不能把我們的其它產(chǎn)品也做起來(lái)。對(duì)于沒(méi)有此相關(guān)意向的，我們可以開(kāi)發(fā)別的經(jīng)銷商，讓別的經(jīng)銷商做我們其它的品種。對(duì)于優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，我們的目標(biāo)應(yīng)該是：盡量一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)品種，在每一個(gè)省會(huì)及市級(jí)市場(chǎng)，能看到我們的每一種產(chǎn)品，這樣我們的銷售額就會(huì)快速增長(zhǎng)。
以上是這段時(shí)間出差以來(lái)，針對(duì)市場(chǎng)情況，我個(gè)人的一些想法！
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