元旦促銷活動(dòng)總結(jié)（精選12篇）
不經(jīng)意間，一個(gè)活動(dòng)就結(jié)束了，我們既增長(zhǎng)了見識(shí)，也鍛煉自身，可以把這些感想記錄在活動(dòng)總結(jié)。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的元旦促銷活動(dòng)總結(jié)（精選12篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 1
20xx年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xxxx箱。共送出加油卡xx19500元，xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一星期，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在xx年初，xx處于低迷狀態(tài)，而xx迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，xx終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的`依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年xx月份xx調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xx的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一星期時(shí)間里，xx的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 2
針對(duì)本次元旦新年促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：
1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;
2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、td座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu)td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的`推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對(duì)我廳的元旦促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。
最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利!
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 3
在此，我以超市老板的身份，與大家回顧下剛剛過去的超市元旦促銷活動(dòng)。這一場(chǎng)如火如荼的大型活動(dòng)的背后，離不開各個(gè)部門人員的辛勤付出與團(tuán)隊(duì)的默契配合。老實(shí)說，從活動(dòng)的籌備、展出、直至落幕，我們經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)與困難，然而，正是這些困難和挑戰(zhàn)，讓我們堅(jiān)定了信心，充分展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，由反向正面看，這一切不正是一次難得的團(tuán)隊(duì)鍛煉和個(gè)人提升的機(jī)會(huì)嗎？
我要承認(rèn)，此次元旦促銷活動(dòng)的籌備與推廣效果遠(yuǎn)超預(yù)期。我們經(jīng)歷數(shù)周的研究與討論，對(duì)標(biāo)焦點(diǎn)商品，對(duì)照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)分析預(yù)期收益�；顒�(dòng)正式推出后，應(yīng)予以廣告宣傳和社交媒體的宣傳方式，使超市人氣火爆，促銷商品銷售紛紛突破歷史極限。
感謝我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。他們對(duì)各個(gè)商品的定價(jià)，活動(dòng)的推出以及整個(gè)活動(dòng)的宣傳，都進(jìn)行了細(xì)致入微的工作。還有我們的銷售隊(duì)伍，在人山人海的超市環(huán)境中，保持高昂的工作熱情與服務(wù)態(tài)度，為我們贏取了絕大多數(shù)顧客的好評(píng)。感謝供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的讓我們有了足夠的貨源供應(yīng)。在元旦促銷活動(dòng)期間，供應(yīng)鏈部門歷經(jīng)千辛萬苦，保證了每一個(gè)商品的充足供應(yīng)，確保了每位顧客能夠滿載而歸。
然而我必須指出，我們?cè)谡麄�(gè)活動(dòng)期間也暴露出了一些問題。比如部分商品庫(kù)存預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，引發(fā)了顧客不滿。還有部分商品標(biāo)簽設(shè)置不明，導(dǎo)致顧客購(gòu)買時(shí)出現(xiàn)困擾。這些問題我們必須及時(shí)反饋，并在今后的促銷活動(dòng)中進(jìn)行改進(jìn)。
總的`來說，元旦促銷活動(dòng)是一次成功的活動(dòng)，我們?nèi)〉昧孙@著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)也提升了顧客對(duì)我們超市的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。這是一個(gè)集體的勝利，是我們每個(gè)人辛勤付出的結(jié)果。請(qǐng)?jiān)试S我表示最深的感謝。
展望未來，我們還將迎來更多的挑戰(zhàn)，有更多的機(jī)會(huì)等待我們?nèi)グ盐�。讓我們以此次元旦促銷活動(dòng)為契機(jī)，提高認(rèn)識(shí)，繼續(xù)提高，為新一年的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
在此祝大家新年快樂，愿我們的合作更緊密，業(yè)績(jī)更上一層樓。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 4
針對(duì)元旦為期3天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下：
店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬圣節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋�可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。
客戶維護(hù)
此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的.客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。
導(dǎo)購(gòu)能力
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 5
今年是我超市發(fā)展歷程中的重要一年，我們以非凡的智慧和辛勤的努力，推動(dòng)著超市向前發(fā)展。我們力求以更好的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，回饋廣大的消費(fèi)者。在剛剛過去的元旦促銷活動(dòng)中，我們?nèi)〉昧丝上驳某晒?/p>
我要感謝每位參與這次元旦促銷活動(dòng)的員工，是大家一肩同承，付出辛勤汗水，才讓這次活動(dòng)成功舉行。在整個(gè)活動(dòng)期間，員工們以飽滿的熱情和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓客戶感受到了家的溫馨和關(guān)懷。無論是在商品擺放、顧客服務(wù)、結(jié)賬收銀等方面，都充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和敬業(yè)精神。
這次元旦促銷活動(dòng)，我們精心策劃了豐富多樣的促銷活動(dòng)。例如，推出了全場(chǎng)商品滿100元減20元的活動(dòng)，還有多款熱銷商品進(jìn)行了直降。同時(shí)，我們也拓展了更多的數(shù)字化營(yíng)銷手段，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券，以吸引更多的消費(fèi)者。最后，我們還設(shè)置了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大大增加了活動(dòng)的趣味性和吸引力。
通過此次活動(dòng)，我們的銷售額取得了翻倍的增長(zhǎng)，商品的銷售數(shù)量也有了顯著的提升。更重要的是，大量的新客戶被吸引到了我們的`超市，幫助我們進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。這些成果充分說明了我們的元旦促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。
在總結(jié)活動(dòng)成功的同時(shí)，我們也深入剖析了其中存在的問題。比如說，部分商品庫(kù)存不足導(dǎo)致客戶購(gòu)買不便，排隊(duì)結(jié)賬時(shí)間過長(zhǎng)等問題。針對(duì)這些問題，管理層已經(jīng)制定了相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)，比如：提前制定更精確的商品庫(kù)存計(jì)劃，加強(qiáng)在高峰時(shí)段的人員調(diào)度等。
總的來說，元旦促銷活動(dòng)是成功的。但是在結(jié)果背后，包含了我們所有員工的辛勤努力和無私奉獻(xiàn)。是他們讓活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，他們的貢獻(xiàn)是無法用語言來形容的。我真心希望在即將到來的新一年中，大家能夠繼續(xù)保持這份團(tuán)隊(duì)的凝聚力，一起為超市的更好發(fā)展而努力。
我要感謝所有支持我們的消費(fèi)者。是他們的支持，才讓我們有信心和動(dòng)力去做得更好。未來，我們將以更優(yōu)質(zhì)的商品，更完善的服務(wù)，回報(bào)廣大消費(fèi)者的厚愛。
在新的一年里，讓我們攜手并進(jìn)，共同為超市的美好未來而努力！加油！
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 6
時(shí)光難捉，季節(jié)如歌，告別了非凡的一年，我們正以嶄新的面貌開啟新的篇章。站在下一個(gè)五年華章的開端，眼前的超市元旦促銷活動(dòng)更顯特別。我現(xiàn)在以一名超市老板的身份，在此懷揣著感激和感動(dòng)的心情，對(duì)這次元旦促銷活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)。
元旦促銷活動(dòng)，我們以“客戶至上，精彩生活”為主題，從市場(chǎng)需求出發(fā)，精心策劃了一系列新穎、有趣的促銷活動(dòng)與優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
我們推出了會(huì)員積分換禮、限時(shí)折扣、進(jìn)店抽獎(jiǎng)、滿額返現(xiàn)、商品組合優(yōu)惠等豐富多樣的活動(dòng)形式。在融合了購(gòu)物體驗(yàn)與消費(fèi)享受的同時(shí)，也讓消費(fèi)者能真切地感受到我們的“以人為本”理念。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，我們的銷售額比去年同期提升了25%，客戶數(shù)量增長(zhǎng)了15%，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)品質(zhì)等方面提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，得到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。這均離不開各部門密切配合和員工的辛勤付出，也離不開消費(fèi)者的支持與厚愛。
我們也發(fā)現(xiàn)了一些待改進(jìn)的地方。比如，在折扣活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)部分商品的折扣力度并不適合采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因此在接下來的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們將針對(duì)不同類型的商品調(diào)整折扣策略，以使優(yōu)惠活動(dòng)更具針對(duì)性和吸引力。
然后是關(guān)于活動(dòng)組織上的反思，雖然我們提前做了充分的準(zhǔn)備，但由于人流量較大，導(dǎo)致某些時(shí)段人員配備不足，活動(dòng)流程不夠順暢，給消費(fèi)者帶來了不便。為此，我們將在未來的'活動(dòng)中，對(duì)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排進(jìn)行優(yōu)化，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。通過這次活動(dòng)，我們也更加明確了要打造一個(gè)讓消費(fèi)者樂在其中，享受購(gòu)物的超市環(huán)境。因此，我們計(jì)劃進(jìn)一步改進(jìn)店內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造出更為溫馨、舒適的購(gòu)物氛圍。
總的來說，元旦促銷活動(dòng)的成功，讓我們深感欣慰，營(yíng)銷活動(dòng)的成功推動(dòng)了我們業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，也寓意著新年的喜慶與美好。但我們也深知，隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的不斷變化，我們需要時(shí)刻保持敏銳的洞察，持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，才能不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的心。
在此，我要對(duì)所有為這次促銷活動(dòng)付出辛勤汗水的同事們表示誠(chéng)摯的感謝！你們的努力和付出，贏得了消費(fèi)者的信任和滿意，實(shí)現(xiàn)了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。此外，我也要向廣大消費(fèi)者表達(dá)深深的感謝，是你們的支持和認(rèn)可，讓我們有動(dòng)力不斷前進(jìn)。
新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)努力，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。愿我們的事業(yè)蒸蒸日上，繁榮昌盛。謝謝大家！
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 7
大家好！新的一年已經(jīng)開始，讓我們一起回顧和總結(jié)一下我們這所超市在元旦促銷活動(dòng)中的表現(xiàn)。每一次的銷售活動(dòng)，對(duì)我們來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。元旦促銷活動(dòng)，我們用心策劃，注重實(shí)效，使得銷售額有了較大的提升，也為新的一年開了個(gè)好頭。
讓我們來看一下銷售額的情況。在這次的促銷活動(dòng)中，比去年同期增加了25%，這個(gè)數(shù)據(jù)的實(shí)現(xiàn)離不開大家的共同努力，讓我們?yōu)樽约旱男燎诟冻鋈ス恼啤Ｔ谶@賽高的銷售額中，食品飲料類商品增長(zhǎng)了30%，生鮮類商品增長(zhǎng)了20%，日用品類增長(zhǎng)了35%，電子類商品增長(zhǎng)了10%�？梢钥闯觯覀兊牟邉澆呗允峭耆_的。商品的.多樣性以及價(jià)格的優(yōu)惠策略，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
在這次的促銷活動(dòng)中，我們不僅銷售額有所提升，而且還贏得了消費(fèi)者的口碑。通過我們?cè)谏缃幻襟w上開展的顧客滿意度調(diào)查，我們收到了大量的正面反饋。消費(fèi)者們贊揚(yáng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格合理，服務(wù)周到。當(dāng)然，我們的工作還有很多需要改進(jìn)的地方。在活動(dòng)結(jié)束后，我們收到了一些消費(fèi)者關(guān)于排隊(duì)時(shí)間過長(zhǎng)、貨品補(bǔ)給不及時(shí)等問題的反饋。對(duì)此，我希望我們所有員工都能吸取教訓(xùn)，以期在未來的活動(dòng)中做得更好。
從營(yíng)銷推廣角度來看，我們的線上線下聯(lián)動(dòng)，新老顧客共享的營(yíng)銷策略景象，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。尤其是我們注重節(jié)日文化及特色的宣傳活動(dòng)，與消費(fèi)者的互動(dòng)讓品牌形象更加深入人心。
總結(jié)來說，元旦促銷活動(dòng)是我們的一個(gè)成功的嘗試，我們的銷售額有了明顯的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)也是積極的。但是，我們也要看到，還有很多我們可以改進(jìn)的地方。在新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，爭(zhēng)取做得更好。
最后，我要感謝所有工作人員的辛勤付出，感謝所有合作伙伴的持續(xù)支持，也感謝那些一直以來對(duì)我們信賴和支持的消費(fèi)者。我們將繼續(xù)努力，為大家提供更好的服務(wù)。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 8
x月x日至x日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于一定的時(shí)間和人，加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，整體效果良好，給我們未來的工作留下了良好的教材，計(jì)劃準(zhǔn)備非常充分，覆蓋面廣，配合店長(zhǎng)和公司各部門認(rèn)真論證，形成了一套完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了以家庭和家庭主婦為主的消費(fèi)群體的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，我們配合季節(jié)性的商品促銷活動(dòng)“爆炸性新鮮，只有一天”和“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”，達(dá)到了配合整體快遞收費(fèi)的目的，并利用商品來提升人氣和銷售的目的。再加上店鋪展示配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，在實(shí)施宣傳、渲染購(gòu)買氛圍、促銷氛圍等方面取得了新的突破。在視覺和聽覺方面給消費(fèi)者帶來了很大的`影響，為我們今后的工作留下了很好的參考。
七周年大型藝術(shù)晚會(huì)將整個(gè)七周年推向高潮，各門店的藝術(shù)表演值得稱贊。供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和商業(yè)理念的宣傳達(dá)到了一個(gè)更高的水平。生日歌總經(jīng)理切蛋糕的場(chǎng)景給了我們的員工一種親切的家的感覺。這是這次藝術(shù)晚會(huì)的幾個(gè)重要亮點(diǎn)。
我們?cè)跁r(shí)間、人和方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。七周年活動(dòng)開始時(shí)，天氣突然轉(zhuǎn)涼，使得原快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品暢銷，人氣十足，這與我們分析和組織商品的前瞻性密不可分。
但在工作計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍存在諸多不足。在這次七周年活動(dòng)中，一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)和商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致部分銷售損失，值得深思和深思。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 9
20XX年7月19日--20日武漢德燕開展了王老吉大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
首先，本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
其次，在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭各類人群為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
再次，商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的'王老吉廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(賣)場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
王老吉大型魔術(shù)表演把整個(gè)王老吉路演活動(dòng)推上高潮，門店的魔術(shù)表演可圈可點(diǎn)，在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，王老吉路演活動(dòng)開始天氣炎熱使計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 10
針對(duì)本次元旦新年促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
1、人員方面
在元旦期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。
2、宣傳方面
元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳；廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳預(yù)熱；活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)宣傳單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場(chǎng)
此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的`形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售；一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu)機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣；其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對(duì)我廳的元旦促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。
本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張；終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái)，共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%；中高端辦理112戶；全球通家庭計(jì)劃辦理55戶；長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶；兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 11
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。
一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的'應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
元旦促銷活動(dòng)總結(jié) 12
一、全面出擊，營(yíng)造節(jié)日氛圍
1、音樂
無論你在節(jié)日期間進(jìn)入哪家超市，周圍的音樂一定是為新年準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：中國(guó)新年、新年、祝賀、好運(yùn)、財(cái)神等，通過音樂讓顧客感受到強(qiáng)烈的新年味道，讓顧客快樂，提高購(gòu)物欲望。
2、店內(nèi)裝飾
節(jié)日期間，超市掛著喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也以紅色為主色。一些超市職員的衣服也改成了具有節(jié)日特色的福字員工服。購(gòu)物袋也是xx年新印的紅色福字袋。所有的小細(xì)節(jié)都能給顧客帶來很好的.購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增加了節(jié)日購(gòu)物的激情，也提高了超市的印象，留住了顧客。
二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷
1、擺放位置
節(jié)日期間，顧客進(jìn)入購(gòu)物中心購(gòu)物購(gòu)買年貨，所以超市經(jīng)理選擇一些滿足顧客需求的商品放在顯眼的位置，有利于商品的銷售。
2、選擇重點(diǎn)
節(jié)日期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果、飲料、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食）、春節(jié)對(duì)聯(lián)、水果盤、水果、玩具等，選擇這些關(guān)鍵目的是促進(jìn)銷售，讓客戶看到這些感覺需要，加上折扣，容易讓客戶產(chǎn)生折扣消費(fèi)心理，如有些商品打折，有些商品仍保持原價(jià)，但客戶看到一起購(gòu)買方便，另一種認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格選擇購(gòu)買，無形中銷量大增。
3、節(jié)日打折傳單
節(jié)日期間，超市發(fā)布的降價(jià)傳單可以讓顧客直接看到商品和價(jià)格。促銷的降價(jià)范圍越大，就越能吸引顧客，也有助于吸引顧客，擴(kuò)大銷售。
三、具體的促銷手法
1、買一送一
很多食品都采用買一送一的促銷方式，如餅干、酸奶等。
2、特惠包裝
洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活用品通常采用特殊包裝，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、送贈(zèng)品
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送禮物來吸引顧客，包括水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
超市今年推出的印花折扣券是在這家超市單次購(gòu)物滿100后送一枚印花，收集印花不銹鋼刀具系列折扣可低于2.5折。
5、現(xiàn)金折扣券
在規(guī)定日期內(nèi)，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。
6、試吃
許多火腿、香腸和其他食物，企業(yè)將提供品嘗服務(wù)，油炸食品，供顧客品嘗，可以讓顧客直接感受到商品，提高顧客的購(gòu)買欲望。
7、會(huì)員兌獎(jiǎng)
許多超市提供會(huì)員卡積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，你可以兌換禮物，這樣顧客就可以固定在超市消費(fèi)。
附：
除超市外，今年沙市還有不少小店推出了許多新的打折方式，如：
1、掃描二維碼打折，立減5元。
2、微信宣傳發(fā)朋友圈，享受八折優(yōu)惠。
大藥房推出會(huì)員日，每月8日買藥可打八折。
結(jié)論：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的生活越來越簡(jiǎn)單和電子化。盲目依靠老式的營(yíng)銷手法不會(huì)取得很大的效果。對(duì)待人們已經(jīng)熟悉的營(yíng)銷場(chǎng)所，我們可以保留原有的營(yíng)銷手法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，一些更現(xiàn)代的商店，我們必須采用貼近現(xiàn)代的營(yíng)銷手法，利用人們常用的社交軟件和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)微商城。
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