“很多業(yè)務(wù)員正是沖著如新的員工編制來的。”直銷企業(yè)如新原高級銷售經(jīng)理張虎強告訴《第一財經(jīng)日報》，他現(xiàn)在頗有些“無顏面對江東父老”的感覺。“在招人的時候，我跟他們說如新是合法、正規(guī)的外資企業(yè)，又有底薪，又有上海市民的應(yīng)有待遇。很多人就把自己原來的工作辭掉了，然后義無反顧地進(jìn)來，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)并非如此。”

　　底薪的秘密 

　　張虎強的“下線”，如新原高級業(yè)務(wù)經(jīng)理李嘉杰說：“陷阱在于，打著‘員工制’的牌子，實際上卻不是。而且剛加入的人根本覺察不出來。”

   　　李嘉杰氣憤地表示：“所謂的‘員工制’，其實公司根本不掏一分錢。”他向記者詳細(xì)地描述了如新的底薪和四金的具體構(gòu)成。  

　　據(jù)介紹，經(jīng)過試用期轉(zhuǎn)正后的員工，每年要經(jīng)過四次底薪評定，分別在1、4、7、10月份，也就是每一季度的第一個月份。底薪評定的根據(jù)是上一季度的業(yè)績，而這看起來與如新中國公司公關(guān)部經(jīng)理韓志遠(yuǎn)所說的相吻合：按銷售業(yè)績算底薪。

　　但是，李嘉杰卻告訴記者，去年10月份時，他突然發(fā)現(xiàn)：所謂底薪，其實是從業(yè)務(wù)員上一季度的獎金中扣除的。“公司將上一季度的獎金扣除不發(fā)，到了下一季度，將上一季的獎金之和除以3，就得出了這一季度每個月的基本底薪。”換言之，每一季度的底薪實質(zhì)上就是上一季度獎金中的一部分，而“獎金”所得即“6代 5派”的提成,即業(yè)務(wù)員可獲得6代“下線”5%的提成。

   之所以沒人發(fā)覺這個問題，李嘉杰告訴記者，那是因為做直銷的獎金很高，所以，大家都沒有注意到這個問題。  

　　發(fā)覺情況不對勁，李嘉杰又去查看了自己的社保賬戶。不看不知道，一看真讓他大吃一驚：原來自己的“四金”也全是從他本人的獎金中扣除的，公司并未承擔(dān)他的任何費用。于是，他立即聯(lián)系公司銷售支援主管劉莉萍，對所有的疑問進(jìn)行核實。記者在李嘉杰與劉莉萍的錄音對話中聽到劉莉萍這樣表示：在海外是“6代5 派”,在中國也是,因為制度不同,你們的收入要扣除聘請員工的成本。

　　記者就此采訪了上海市勞動和社會保障局，相關(guān)人員告訴記者：就“四金”而言，企業(yè)與個人必須按照國家規(guī)定的比例進(jìn)行繳費，這是強制規(guī)定，企業(yè)不可以讓個人承擔(dān)所有的費用。而如果員工反映的情況屬實，那么就等于企業(yè)欠了勞動者一部分收入，這與一般的“先做后拿”是不同的。 

　　勞動仲裁部門的相關(guān)人員表示，員工現(xiàn)在可以走的途徑有兩種，如果以行政手段解決，可以找勞動監(jiān)察部門進(jìn)行調(diào)查；如果行政手段行不通，那就走司法途徑，找勞動仲裁部門協(xié)助解決問題。

  　業(yè)內(nèi)資深人士評論說，現(xiàn)在的直銷企業(yè)處于一種兩難的境地。一方面要滿足直銷法規(guī)，另一方面又不能破壞原本市場形成的基礎(chǔ)。目前各大直銷企業(yè)獎勵制度的本質(zhì)并沒有發(fā)生太多改變，但公司條文表述與法規(guī)還是基本吻合的。如新的問題在于，做直銷本身并沒有太多的保障，“員工制”的說法可能會起誤導(dǎo)作用。

　　大學(xué)生兼職 

　　而就另一敏感問題——大學(xué)生以及醫(yī)生、政府官員等兼職參與直銷，記者采訪到了上海水產(chǎn)大學(xué)的大二學(xué)生小顧。他告訴記者，自己是在同學(xué)的介紹下加入如新公司直銷隊伍的，大約做了2個月時間。公司雖然發(fā)放了2個月的底薪,但是自己光買產(chǎn)品就花了3000多元錢，這還不算上沖業(yè)績所花的費用。最后覺得實在做不下去，于是就放棄了。據(jù)他介紹，在他周圍依然有一些做直銷的大學(xué)生。

　　行業(yè)觀察人士王萬軍認(rèn)為：人的趨利本性決定了業(yè)務(wù)員身份考核這一問題很難嚴(yán)格，靠制度來進(jìn)行管理，基本不會有太大的效果，應(yīng)更多地靠一種“文化”去管理，要讓團隊中的每個人都有意識地制止相應(yīng)人員進(jìn)入。“效果如何，與公司的整治決心有很大關(guān)系。”