面試問題

題目是廠家：ABCD賣藥給市一二三四加兒童醫(yī)院的題目。流程：10分鐘思考——每個(gè)人兩分鐘說明自己賣藥的思路——十分鐘小組討論一個(gè)最終方案——選出一個(gè)人花5分鐘總結(jié)

流程是情景模擬，我是賣水，推了三次，失敗告終，然后就是問了一些個(gè)人方面的問題。?

禮來制藥(LILLY)面試-哈爾濱禮來醫(yī)藥代表職位

哈爾濱的禮來三面已經(jīng)結(jié)束一半了，下午會(huì)在面試6名同學(xué)，2點(diǎn)開始。不知道上午的那8位有什么感想?

“我可以接受失敗，但我決不接受放棄”

要注意自己的儀態(tài)，無論你的內(nèi)容如何，一定注意要分條分層細(xì)敘述，而且你的一二三條，一定要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)清楚。

你為什么選擇我們公司及為什么選擇這個(gè)職位

(1) 通過長(zhǎng)期的職業(yè)策劃以及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解，最終才決定投身于醫(yī)藥代表事業(yè)。

(2) 禮來發(fā)展前景，行業(yè)地位及優(yōu)秀的企業(yè)文化。禮來新藥投放度第一，研發(fā)人員不到輝瑞60%，高研發(fā)成功率。

什么能力或者品質(zhì)最重要：

誠(chéng)實(shí) 正直 平常心

覺得自身哪些方面符合這個(gè)職業(yè)，或者說優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么這個(gè)職位要選擇你?

我的價(jià)值觀合理來的價(jià)值觀相符，負(fù)責(zé)、認(rèn)真、積極向上。

工作中我能吃苦耐勞、自主解決問題、承受較大工作壓力。這些品質(zhì)在我的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)中得到鍛煉。

自己的缺點(diǎn)

(1)專業(yè)知識(shí)缺乏

(2)有時(shí)候會(huì)因?yàn)橹�急，而不能很好采納組員的意見

實(shí)習(xí)經(jīng)歷，具體描述一下，碰到的困難是什么，怎么解決，如何和上司溝通等等

考察應(yīng)聘者的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力。同時(shí)要注意，準(zhǔn)備一下，一定要說自己作為組織者組織這次活動(dòng)。要注意準(zhǔn)備一個(gè)冠冕堂皇的困難，最好其中夾雜隊(duì)員內(nèi)部分歧，詳細(xì)說一下自己如何解決。最后強(qiáng)調(diào)自己學(xué)到了什么。

每一個(gè)社團(tuán)活動(dòng)都要按照這個(gè)詳細(xì)準(zhǔn)備~

你覺得醫(yī)藥代表最重要的是什么?剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表?

醫(yī)藥代表是制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間溝通的橋梁，是醫(yī)藥科學(xué)信息的傳遞者。醫(yī)藥代表作為制藥企業(yè)的骨干力量，承擔(dān)著發(fā)現(xiàn)并滿足醫(yī)生藥師的臨床用藥需求和為公司贏得利潤(rùn)的雙重任務(wù)。這個(gè)工作充滿艱辛與挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥代表具備極強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，堅(jiān)強(qiáng)的意志以及樂觀積極的態(tài)度。

其實(shí)做醫(yī)藥代表與其他任何職業(yè)一樣，需要了解專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)與熟練的銷售技能是醫(yī)藥代表的兩大基本功。

但如果把一個(gè)人看作是座冰山，水面之上的部分是這兩大基本功，水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的價(jià)值觀和態(tài)度。

醫(yī)藥代表的成功不僅要依靠不斷提升自身的專業(yè)知識(shí)與工作技能，同時(shí)也需要樹立良好的工作態(tài)度。這其中包括對(duì)待自己的態(tài)度，對(duì)待他人的態(tài)度，對(duì)待工作的態(tài)度

面試問題

你為什么選擇我們公司及為什么選擇這個(gè)職位

(1) 通過長(zhǎng)期的職業(yè)策劃以及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解，最終才決定投身于醫(yī)藥代表事業(yè)。

(2) 禮來發(fā)展前景，行業(yè)地位及優(yōu)秀的企業(yè)文化。禮來新藥投放度第一，研發(fā)人員不到輝瑞60%，高研發(fā)成功率。

什么能力或者品質(zhì)最重要，自已的缺點(diǎn)，你覺得醫(yī)藥代表最重要的是什么?剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表??

禮來制藥(LILLY)面試-禮來銷售職位

接到地區(qū)銷售部經(jīng)理的三面通知，下午三點(diǎn)面試。

因?yàn)闀r(shí)間很趕，所以匆匆梳洗了一下就出門了。地區(qū)辦事處是在一棟大廈的一個(gè)角落房間，很小，昏暗。當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)很不是滋味。進(jìn)入三面的是我和一個(gè)男生。是和地區(qū)經(jīng)理一對(duì)一的面試，隔了兩天，內(nèi)容記不全了，大概回憶一下吧。

先是填了一份個(gè)人信息表，要寫上對(duì)薪酬的期望。

提問：

1.目前對(duì)禮來及其產(chǎn)品的了解。

2.為什么選擇醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，它對(duì)你而言吸引力在哪，有沒有預(yù)計(jì)會(huì)碰到的困難?

3.簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)糖尿病的認(rèn)識(shí)。

4.禮來并不是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)胰島素市場(chǎng)的外企，面對(duì)已經(jīng)被先來的對(duì)手占領(lǐng)的市場(chǎng)，比如一個(gè)醫(yī)生已經(jīng)習(xí)慣開某外企牌子的胰島素，并與其廠家也有長(zhǎng)時(shí)間的合作，而且藥效與禮來所制不相上下，你將如何去打開市場(chǎng)?

5.若醫(yī)生直接提問回扣的問題你會(huì)如何應(yīng)對(duì)?醫(yī)生提及其他利益問題時(shí)你又會(huì)如何應(yīng)對(duì)?

6.這個(gè)職業(yè)需要長(zhǎng)期在外地奔波，期間可能沒有任何主管陪同指導(dǎo)，基本上很多問題需要一個(gè)人自己面對(duì)，你一個(gè)女孩子是否做好了充足的心里準(zhǔn)備?

7.理想和現(xiàn)實(shí)有時(shí)會(huì)差很遠(yuǎn)，你是否遇到過這樣的問題，舉個(gè)例子說明你碰到這樣的問題是如何面對(duì)的?

8.現(xiàn)場(chǎng)銷售演示。經(jīng)理讓我演示賣手機(jī)。

9.產(chǎn)品介紹演示。先是給十分鐘，自己看禮來的一個(gè)胰島素類藥物的簡(jiǎn)介和宣傳小冊(cè)子，然后把經(jīng)理當(dāng)作醫(yī)生，任選宣傳小冊(cè)子上的三頁的內(nèi)容向醫(yī)生介紹該藥。

10.大概5分鐘左右可以向經(jīng)理提問。

面試問題

1.目前對(duì)禮來及其產(chǎn)品的了解。

2.為什么選擇醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，它對(duì)你而言吸引力在哪，有沒有預(yù)計(jì)會(huì)碰到的困難?

3.簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)糖尿病的認(rèn)識(shí)。?

禮來制藥面試問題

在學(xué)校的工作經(jīng)歷和學(xué)習(xí)情況，以前在那里實(shí)習(xí)過?

問我對(duì)醫(yī)藥代表的了解，認(rèn)為醫(yī)藥代表的工作任務(wù)是什么樣的

你覺得你做銷售的優(yōu)勢(shì)在哪里?

個(gè)人介紹，你為什么做這個(gè)工作

你一個(gè)小姑娘做醫(yī)藥代表家里人怎么看?

要是一直讓你做醫(yī)藥代表你怎么辦??

你覺得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?

說說你最大的缺點(diǎn)??

為什么選擇藥代，你有什么優(yōu)勢(shì)，知不知道藥代會(huì)遇到什么困難?

你為什么會(huì)選擇禮來?怎么理解藥代這個(gè)職位?

對(duì)銷售感興趣嗎?

為什么選擇這個(gè)行業(yè)?

你平時(shí)對(duì)我們公司的了解，這個(gè)崗位你有什么看法等等?

遇到困難如何解決?舉例?

對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)?

在校學(xué)習(xí)的課程?

實(shí)習(xí)中印象最深刻的記憶?

得自己的缺陷在哪里??

英文自我介紹及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹(現(xiàn)場(chǎng))

當(dāng)老板給出任務(wù)無法完成時(shí)或無法理解老板真實(shí)含義是，你會(huì)如何處理。

職業(yè)規(guī)劃?

大學(xué)里印象最深的事是什么?

為什么不考研?

在學(xué)生會(huì)主要收獲

醫(yī)藥代表的壓力來自哪些方面?

你最失敗的事情?最成功的事情?

在學(xué)校擔(dān)任什么獲得什么，分享最成功的一件事?

1為什么要來廣州工作。

2.如果與領(lǐng)導(dǎo)意見有分歧你怎么處理。

3.最成功的經(jīng)歷

4.最受挫折的經(jīng)歷

面試經(jīng)驗(yàn)一

1月8日召開校園宣講會(huì)，當(dāng)晚完成簡(jiǎn)歷初篩并通知，1月 9日早上一面，小組討論，6人一組，很多人不喜歡這種形式，實(shí)際上我認(rèn)為小組討論式的面試，就是群毆，是最能夠反映出一個(gè)人的潛力以及過人之處的，所以，享受這種面試吧，成功了增添自信，失敗了也能夠從他人的表現(xiàn)中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，得到教訓(xùn)。

中午就接到二面通知，下午進(jìn)行二面，二對(duì)一，一名 HR,一名大區(qū)經(jīng)理。針對(duì)簡(jiǎn)歷提問，模擬銷售場(chǎng)景兩個(gè)部分。由于在大學(xué)期間銷售過內(nèi)衣，所以被要求銷售內(nèi)衣，對(duì)象就是那名大區(qū)經(jīng)理，男性。自動(dòng)放棄了準(zhǔn)備的時(shí)間，所以開場(chǎng)比較亂，把什么 FAB全都拋掉了，還說了幾句傻話(說大區(qū)經(jīng)理白白胖胖的)當(dāng)時(shí)我就想扇自己的嘴巴。其實(shí)我是想說紅光滿面的.二面結(jié)束后本來不抱希望了，卻在第二天收到了三面的通知，哈哈，我回加油的。對(duì)禮來，我覺得這種對(duì)人的尊重才真實(shí)的放映了出來。也拿電話通知面試來說吧，三次面試我有兩次沒有接到電話，第一次是由于電話欠費(fèi)停機(jī)，HR打電話到了我男朋友那里，通知了我。第二次是由于設(shè)了靜音，沒有接到，過了不多久又接到了電話。我非常感動(dòng)于禮來公司這種低調(diào)而又細(xì)心的舉動(dòng)。希望以后能夠加入禮來，成為禮來的一員。

面試經(jīng)驗(yàn)二

好玩一，禮來一面競(jìng)?cè)皇?HR部門;

好玩二，竟然是群 P，傳說中的集體面試，搞什么嘛;

好玩三，竟然沒幾個(gè)人，我感覺前后不過 20人。

面試題目分享：

1：一個(gè)高處方客戶突然掉量，如果是你該怎么辦，舉例說明。

2：探尋客戶需求你是怎么做的，舉例說明。

3：一個(gè)客戶長(zhǎng)期拜訪結(jié)果沒有上量，你會(huì)怎么做，舉例說明。

4：客戶要求代金的情況你碰到過嗎?如何處理，舉例說明。

5：你在過去的工作中和主管發(fā)生沖突怎么辦，舉例說明。

6：你覺得你的指標(biāo)設(shè)臵合理嗎?沒有達(dá)成指標(biāo)是什么情況，你怎么處理的，舉例說明。

7：銷售飲料舉例，你是一個(gè)飲料代表如何說服超市進(jìn)你的產(chǎn)品。

大概只記得這些了，還有些題目在 HR手里，群面時(shí)每人只答兩道，希望其它參加面試的兄弟姐妹繼續(xù)分享。

面試經(jīng)驗(yàn)三

接到地區(qū)銷售部經(jīng)理的三面通知，下午三點(diǎn)面試。

因?yàn)闀r(shí)間很趕，所以匆匆梳洗了一下就出門了。地區(qū)辦事處是在一棟大廈的一個(gè)角落房間，很小，昏暗。當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)很不是滋味。進(jìn)入三面的是我和一個(gè)男生。是和地區(qū)經(jīng)理一對(duì)一的面試，隔了兩天，內(nèi)容記不全了，大概回憶一下吧。

先是填了一份個(gè)人信息表，要寫上對(duì)薪酬的期望。

提問：

1.目前對(duì)禮來及其產(chǎn)品的了解。

2.為什么選擇醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，它對(duì)你而言吸引力在哪，有沒有預(yù)計(jì)會(huì)碰到的困難?

3.簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)糖尿病的認(rèn)識(shí)。

4.禮來并不是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)胰島素市場(chǎng)的外企，面對(duì)已經(jīng)被先來的對(duì)手占領(lǐng)的市場(chǎng)，比如一個(gè)醫(yī)生已經(jīng)習(xí)慣開某外企牌子的胰島素，并與其廠家也有長(zhǎng)時(shí)間的合作，而且藥效與禮來所制不相上下，你將如何去打開市場(chǎng)?

5.若醫(yī)生直接提問回扣的問題你會(huì)如何應(yīng)對(duì)?醫(yī)生提及其他利益問題時(shí)你又會(huì)如何應(yīng)對(duì)?

6.這個(gè)職業(yè)需要長(zhǎng)期在外地奔波，期間可能沒有任何主管陪同指導(dǎo)，基本上很多問題需要一個(gè)人自己面對(duì)，你一個(gè)女孩子是否做好了充足的心里準(zhǔn)備?

7.理想和現(xiàn)實(shí)有時(shí)會(huì)差很遠(yuǎn)，你是否遇到過這樣的問題，舉個(gè)例子說明你碰到這樣的問題是如何面對(duì)的?

8.現(xiàn)場(chǎng)銷售演示。經(jīng)理讓我演示賣手機(jī)。

9.產(chǎn)品介紹演示。先是給十分鐘，自己看禮來的一個(gè)胰島素類藥物的簡(jiǎn)介和宣傳小冊(cè)子，然后把經(jīng)理當(dāng)作醫(yī)生，任選宣傳小冊(cè)子上的三頁的內(nèi)容向醫(yī)生介紹該藥。

10.大概 5分鐘左右可以向經(jīng)理提問。

回憶禮來面試待遇

今年的三月底拿到了禮來的實(shí)習(xí)offer，腫瘤組的，我在前面也發(fā)過貼了，在禮來呆了3個(gè)月，最終離開了，很多原因，主觀的，客觀的，最主要是自己的原因吧。

3個(gè)月，說來也不是很長(zhǎng)，但是卻深深地喜歡上禮來，深深地喜歡上了腫瘤組，可以最后還是離開了，不過離開后，還是一直和以前的老板同事有聯(lián)系的。

說說我的老板吧，很好很好的一個(gè)人，其實(shí)去什么公司比不上跟著一個(gè)好的老板，并且禮來的腫瘤在業(yè)界也是做得很好的。

老板是一個(gè)很有活力的人，剛剛從銷售部升上來的，對(duì)我們這些新進(jìn)來的“大學(xué)生”也很照顧，每個(gè)禮拜都會(huì)幫我們做培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都會(huì)親自去買很多好吃的給我們，可以說老板對(duì)身邊的人都很好。還記得好幾次的role play(角色扮演)老板和幾個(gè)老代表演醫(yī)生我們模擬去拜訪，role了3、4個(gè)小時(shí)，問題不斷，不過老板還是很耐心的告訴我們那里做得不好，應(yīng)該怎樣怎樣做。在離開以后，老板也一直惦記著要請(qǐng)我吃飯，就上個(gè)星期，把他狠狠的宰了一頓，哈哈。

除了老板，身邊的同事都是很好很耐心的人，對(duì)我們這些剛剛進(jìn)去的人都很照顧，我們有什么問題，他們都很樂意的回答，也會(huì)把他們知道的技巧毫無保留的告訴我們。在這點(diǎn)上，我是非常欣賞禮來的，我的室友是在另外的醫(yī)藥企業(yè)做得，她說自己跑醫(yī)院的時(shí)候無論是老板和同事都不會(huì)告訴她應(yīng)該怎樣入門，那段時(shí)間她非常的難過，不過最后還是頂下來了�？偟膩碚f，腫瘤組真的是非常的好。

那么在說說醫(yī)藥代表的工作吧，其實(shí)我自己跑也就一個(gè)月吧，說不上什么經(jīng)驗(yàn)，大家就參考參考吧~~

每天的工作么，當(dāng)然是去拜訪醫(yī)生拉，但是每個(gè)星期你要定好我每天去拜訪那個(gè)科室的那個(gè)醫(yī)生，要去了解每個(gè)醫(yī)生的上班時(shí)間，門診時(shí)間。其實(shí)做銷售壓力是很大的，我實(shí)習(xí)的時(shí)候還沒有指標(biāo)，但是每天都在想我應(yīng)該怎樣去和醫(yī)生交流，對(duì)于那些不想見我的醫(yī)生，我要用到什么的資源，例如請(qǐng)他開會(huì)阿，給他送點(diǎn)禮品阿什么的。雖然說上班比較自由，但是其實(shí)也不是很自由，每天么，最晚10點(diǎn)就要到醫(yī)院去“掃樓了”，呵呵，但是精神壓力比較大，每天都要想我明天去找那個(gè)醫(yī)生，我要談些什么，我應(yīng)該怎樣開場(chǎng)，怎樣說他才不把你趕出來，我還好，最多就受點(diǎn)白眼，和我一樣新進(jìn)去的一個(gè)小姑娘就曾經(jīng)被直接趕出來了~~

禮來好的一點(diǎn)是，老板和其他的同事會(huì)給你很大的支持，老板每個(gè)星期會(huì)陪我們?nèi)グ菰L，主要就是看我們?cè)鯓影菰L的，然后會(huì)給我們反饋意見，告訴我們那里做的不好，應(yīng)該怎樣做。其他的同事也是很好的，只要我們有什么問題，一個(gè)電話打過去，他們都會(huì)很耐心的回答�？梢哉f在腫瘤是一種很友好的氛圍。

做代表么，我覺得就要看你的心理承受能力了，很多時(shí)候醫(yī)生的態(tài)度不是很好，特別對(duì)我們這種新進(jìn)去的人，醫(yī)生自己也很忙的，除了門診，查房，大一點(diǎn)的醫(yī)院，一天最少要接見幾十個(gè)代表。所以剛開始的時(shí)候是最難的，熬過來就好了~~

我現(xiàn)在的室友也是代表，負(fù)責(zé)浦東的小醫(yī)院，有時(shí)候早上7點(diǎn)就要出門了，就為了給院長(zhǎng)送送報(bào)紙，星期六星期天有時(shí)候也要去拜訪醫(yī)生，還有有時(shí)候晚上去夜訪，但是她做得很開心，這個(gè)就要看你自己的追求了，她從大三開始就鐵了心做代表的，最主要是有沖勁把~~~

關(guān)于代表的黑幕什么的，一些老代表和我說過，哪里沒有黑幕呢?，只不過大家比較關(guān)注醫(yī)藥罷了~~怎么說呢，在外企做代表還是比較正規(guī)的~~~

說說待遇吧，禮來的待遇是出名的好，不然怎么叫養(yǎng)老院呢，呵呵，各種福利我覺得要比其他公司的好。在這里我不得不提諾華了=。=我一同學(xué)在諾華，據(jù)說降薪了，降了1/4，原因據(jù)說是招的人太多了，要通過這個(gè)把人逼走，我很orz的，還有一點(diǎn)，諾華是不幫忙辦居住證的~~~還有還有，我覺得諾華的實(shí)習(xí)計(jì)劃很剝削人的，我同學(xué)進(jìn)去一個(gè)禮拜就要自己跑醫(yī)院，做的工作和正式員工一樣，要背指標(biāo)的，但是錢確是拿實(shí)習(xí)的，還拖到7月都不簽三方的(我同學(xué)是1月進(jìn)去的)，獎(jiǎng)金有沒有我不清楚-，-

最后說說面試吧~~

我那時(shí)面了4輪，第一輪是群面，8-9個(gè)人一各大組，然后再分成兩個(gè)小組，都是案例討論，但是醫(yī)藥的案例討論，我覺得和其他行業(yè)的不一樣，比較講究有條理吧~~碰到過很多人在小組討論中，滔滔不絕的講什么4P理論，反正我是不懂，我覺得也沒有必要，把自己的思路理清楚，講的時(shí)候有條理就好了，記得面試的時(shí)候碰到一個(gè)思路很混亂，都不知道自己要講什么的人，我就看到hr在搖頭了。怎么說呢，我覺得可以不懂什么4P阿，什么其他的理論，只要把自己要講的表達(dá)好就好了。還有很多人都會(huì)強(qiáng)著說話，比較強(qiáng)勢(shì)，那種人往往是過不了的，人家收你進(jìn)去是當(dāng)下屬的，不是招一個(gè)顧問來告訴老板應(yīng)該怎樣做的。但是也不可以一句話也不說，禮來的面試好處是每個(gè)人都有2min，每個(gè)人都有發(fā)言的時(shí)間，不然的話碰到那種很強(qiáng)勢(shì)的人在那邊滔滔不絕，就會(huì)很郁悶的了~~在這2min里，把自己要講的講清楚，討論的時(shí)候，適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一下意見，做不做總結(jié)的人并不重要~~

二面是hr和一個(gè)經(jīng)理面的，會(huì)模擬要你賣筆的，我第一次就賣得不成功，后來hr會(huì)給一點(diǎn)建議，然后再賣一次，我覺得賣筆最重要的point是你要了解顧客的要求，也就是說你要先問顧客你喜歡怎樣的筆，要什么期望什么的，我第一次就做得不好，第二次hr提醒了就改過來了~~

三面是面三個(gè)地區(qū)經(jīng)理，三個(gè)人把我簡(jiǎn)歷的角角落落都挖出來了，所以要熟悉自己的簡(jiǎn)歷，包括自我評(píng)價(jià)~~他們會(huì)很問得很細(xì)的。不過后來了解到其實(shí)以前的銷售經(jīng)歷他們看的不是很重，最要是看面試的表現(xiàn)，什么表現(xiàn)呢，就是看你面試的時(shí)候緊不緊張，老板說他面過一個(gè)各方面都很不錯(cuò)的人，但是面試的時(shí)候一點(diǎn)笑容都沒有，還緊張到冒冷汗，老板說無論怎樣都接受不了，就沒有要了。我們當(dāng)時(shí)幾個(gè)招進(jìn)去的，老板說都是整個(gè)面試階段面帶笑容的，所以微笑很重要~~

最后一面是面大區(qū)，大區(qū)是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的女人，她面試不會(huì)很簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容，她當(dāng)時(shí)問了我很多其他的，例如我和輔導(dǎo)員的關(guān)系啊，畢業(yè)的課題阿什么的，其實(shí)也是聊天，但是她的氣場(chǎng)很大，哈哈

很羅嗦的寫了這么多，也寫得很凌亂，大家就湊合著看吧~~~

至于我為什么離開，我就不講啦~~~總的來說，禮來真的是一家很好的公司，腫瘤組真的非常好了~~

如果你真的有志于做代表的話，禮來應(yīng)該是一個(gè)很好的選擇了~~

美國(guó)禮來面試經(jīng)

禮來面試一，二，三，額。。好吧，我擁有了傳說中的第四面。

禮來去年十月份有來學(xué)校招聘，當(dāng)時(shí)想來著，但是投簡(jiǎn)歷時(shí)間太晚了，沒趕上，還被門口的小胖子攔著，很無奈，我怎么就那么不喜歡胖子呢。

一月份又說要招聘，還好，已經(jīng)考完研，熙熙攘攘一群人

禮來面試第一面

其實(shí)很簡(jiǎn)單，很稀奇的并沒有出現(xiàn)傳說中的群P，好吧，就是這個(gè)詞。

一般會(huì)讓一群人討論同一個(gè)方案，什么可行性啊，自己的想法啊，最后還要組長(zhǎng)，組員發(fā)言什么的，其實(shí)要是這樣挺難的，因?yàn)楸憩F(xiàn)太積極不會(huì)要，太不積極也不會(huì)要，這個(gè)度很難把握，不過還好，我們沒有遇到。只是讓我們一字坐著，很衰的，我第一個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)就懵了，憋了半天才想了幾句，然后冷場(chǎng)……

呵呵，還好還有簡(jiǎn)歷的作用，所以同學(xué)們一定要把簡(jiǎn)歷做得好點(diǎn)。

小南同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)還行，當(dāng)了四年主持，也是學(xué)校黨委宣傳部屬下的一個(gè)不大不小的官，所以經(jīng)理還是分了一部分注意力，一定要看著她的眼睛說話，要面帶微笑，不要結(jié)巴，不要啰嗦。結(jié)束時(shí)，經(jīng)理會(huì)問有沒有問題問她，可以問，真的可以問，但是最好是問一兩個(gè)跟公司相關(guān)，與自己有關(guān)，與自己的缺點(diǎn)無關(guān)的問題。

一起的一個(gè)女生問了五六個(gè)問題，額··這個(gè)··我都覺得有點(diǎn)那啥·你明白。

等到第二面

要去咖啡館，但是這個(gè)東西嘛該你面試了才讓你進(jìn)去，要不然，你就在外面等著

當(dāng)時(shí)是下午，很冷的，小風(fēng)嗖嗖的，我們幾個(gè)在外面等著，還不能表現(xiàn)的焦急，焦慮，不耐煩，因?yàn)闀?huì)有面試官?gòu)牟Ａ�那看�?/p>

我汗，當(dāng)時(shí)真的覺得

恩，看見沒，這就是大學(xué)生呢，很現(xiàn)實(shí)呢

還是第一面的經(jīng)理，其實(shí)人很好的，只是不要吝惜你的微笑

都是一些簡(jiǎn)歷上的問題，特別詳細(xì)，所以簡(jiǎn)歷要熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的都要很清楚，自己先琢磨好可能會(huì)針對(duì)你的簡(jiǎn)歷提出什么問題，恩，還有就是，不要左顧右盼，不要眼神飄忽

呵呵，一點(diǎn)小波折

我們幾個(gè)面完第二次，結(jié)果等了幾天都沒有信，以為都不行呢，后來內(nèi)部消息說，這次招人北京方面不知道

額··也就是說無效唄，反正我們當(dāng)時(shí)是這么想的，無所謂了

又過了幾天，經(jīng)理通知說是北京人事部門經(jīng)理來了，讓我和另外一個(gè)同學(xué)去

捏哈哈，這里面有點(diǎn)小幸運(yùn)，那位同學(xué)要趕火車，小南同學(xué)拐個(gè)彎就到，就他先了

但是不到二十分鐘。就一腦門汗出來，額，當(dāng)時(shí)我也很囧呢

心想不就是個(gè)面試啊，怎么這么大動(dòng)靜，后來才知道北京的部門經(jīng)理上次來學(xué)校招聘有面試這個(gè)同學(xué)，呵呵，所以··你明白

額··人事部門就是人事部門

當(dāng)時(shí)我忘記帶簡(jiǎn)歷了，所以沒有怎么問簡(jiǎn)歷上的問題，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，你就更應(yīng)該讓面試官了解你，還是有簡(jiǎn)歷來的簡(jiǎn)單

她會(huì)問你關(guān)于藥品銷售的一些想法，校外參加的一些活動(dòng)，一些感悟，然后是模擬銷售

當(dāng)時(shí)她讓我賣給她圓珠筆，很普通的一根的，但是還要被小南同學(xué)說成典雅大方，小巧新穎，長(zhǎng)久耐用，我囧

你一定要注意模擬銷售時(shí)，對(duì)方的言行，因?yàn)槊嬖嚬贂?huì)提問

其實(shí)小南同學(xué)平時(shí)腦袋不靈光的，結(jié)果當(dāng)時(shí)小宇宙爆發(fā)，她說得每一句話都記得

她問我在銷售過程中，她重復(fù)了三次的話是什么，兩次的話是什么

呵呵，其實(shí)模擬銷售的宗旨時(shí)你要知道顧客的需要和猶豫的地方

這個(gè)面試官很不錯(cuò)，一開始也是不笑，后來慢慢的我笑她也笑了，其實(shí)都是這樣，氛圍要自己營(yíng)造

她一共讓小南模擬了三次，每次結(jié)束都要指出哪哪不行，還告訴了我一些她的人生哲理，　呵呵，好吧，當(dāng)時(shí)我覺得有點(diǎn)門

寒假在家，也不看書，也不學(xué)習(xí)，我媽看著很著急，好吧，找工作的事情，一直是瞞著她的，本來以為都定了，經(jīng)理也確定了，讓開學(xué)去找她

結(jié)果開學(xué)了，見了經(jīng)理，經(jīng)理給北京打電話，突然人事部門調(diào)動(dòng)需要小南同學(xué)去北京見一下大區(qū)經(jīng)理--傳說中的PETER，額，我囧，我都不知道這位先生是中國(guó)人還是外國(guó)人提前去了北京，在附近定了酒店，本來以為自己穿的很正式了，當(dāng)然了，比不上西裝，但是我真的不想，氣場(chǎng)果然很大，只是北京公司的前臺(tái)接待太狗眼了，不過我把他們無視了。

PETER問了一些無關(guān)緊要的問題，估計(jì)我們經(jīng)理提前也給說了個(gè)大概，但是他還是忘不了為難我，我后悔沒穿西裝，真的，PETER就我沒有穿西裝這個(gè)問題一直難為，我也一直跟他老人家周旋，當(dāng)然，不是狡辯，要先承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，然后放低姿態(tài)解釋下，然后表達(dá)自己的愿望，我想加入禮來

就是這樣，其實(shí)關(guān)于西裝的問題，我當(dāng)時(shí)以為沒戲了，就一路上一句話不說，坐地鐵，轉(zhuǎn)公交自己買了個(gè)D2009流竄回來了，火車上經(jīng)理給打電話說通過了，當(dāng)然還被責(zé)備了一番，呵呵，經(jīng)理其實(shí)很不錯(cuò)的，去北京前就告訴小南同學(xué)一些注意事項(xiàng)

為什么要做銷售，知不知道壓力很大，為什么要加入禮來，為什么不考慮其他公司，你覺得你的優(yōu)勢(shì)是什么，你的缺點(diǎn)是什么，你的前景計(jì)劃是什么，你覺得自己薪酬定位是多少，你遇到的最大的挫折是什么，你是怎么解決的

一定要記得，他們會(huì)一直一直一直一直難為你，但是你要記得，要一直一直一直一直對(duì)他們笑，當(dāng)然了傻笑是沒用的，一邊笑一邊琢磨怎么回答問題，其實(shí)只是難為，不會(huì)太難為

不知道怎么說，其實(shí)人都不錯(cuò)，還有就是，一定不要緊張，你就想，其實(shí)他們和你們家小區(qū)的那群阿姨啊，叔叔啊，沒嘛區(qū)別，放好心態(tài)，一切OK

禮來制藥(LILLY)面試-武漢禮來藥理職位

我是武漢生物工程學(xué)院的一名2011年應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)校是個(gè)很普通的三本。在2010年9月15號(hào)在網(wǎng)上給禮來網(wǎng)投了一個(gè)簡(jiǎn)歷。

10月11號(hào)下午收到前程無憂發(fā)來的短信，告之12日下午18:30在華科同濟(jì)醫(yī)學(xué)院有禮來的宣講會(huì)，晚上用百度搜了下，在三陽路輕軌下面，然后就沒查了。

一、宣講會(huì)

12日下午4點(diǎn)多出門，下雨天氣，直接坐輕軌到三陽路下車，隨便拉了個(gè)路人甲，問同濟(jì)醫(yī)學(xué)院在哪里，被告之應(yīng)坐輕軌到崇仁路下，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)暈，正好路人甲去準(zhǔn)備坐輕軌到同濟(jì)醫(yī)學(xué)院，隨之一起坐輕軌到崇仁路下，從同濟(jì)醫(yī)院穿過，走了半天，晚上下雨，不辨方向，路人甲將我?guī)У酵瑵?jì)醫(yī)學(xué)院后就分開了，又問了一個(gè)路人乙，是一個(gè)女生，沒帶傘，碰到我問路，顯得很興奮，鉆到我的傘中，將我?guī)У?號(hào)教學(xué)樓附近，將最高的那座樓指給我，遂分手，消失在一個(gè)樓棟之中。

來到2號(hào)教學(xué)樓四樓報(bào)告廳時(shí)，已經(jīng)接近差不多7點(diǎn)多了。進(jìn)去報(bào)告廳都已經(jīng)坐滿了，后面還站了一堆人，無奈鉆到后面一堆人中，站著看。其中禮來的一些2010年進(jìn)去的員工和HR汪莎小姐分別對(duì)禮來進(jìn)行了一些介紹。晚上差不多八點(diǎn)半的時(shí)候宣講會(huì)就結(jié)束了，遂打道回府咯。

二、第一面

晚上接近12點(diǎn)的時(shí)候接到一個(gè)聲音很甜美的女生電話，問了下我離漢口的距離，就把我安排到13號(hào)上午10點(diǎn)的那場(chǎng)面試。要求9點(diǎn)半之前到。

13號(hào)6點(diǎn)半爬起來的時(shí)候依然是陰雨綿綿，出門前想了想，第一面而已，就沒穿皮鞋西褲，不過還是穿了個(gè)襯衫套了件女生的運(yùn)動(dòng)服出門。9點(diǎn)過一點(diǎn)就到了同濟(jì)醫(yī)學(xué)院學(xué)子苑排練廳，進(jìn)門的時(shí)候有點(diǎn)蒙，里面全部是黑色的職業(yè)套裝，其中一排人站一起，還真有點(diǎn)架勢(shì)，弱弱的問了下旁邊的工作人員，確認(rèn)了面試地點(diǎn)沒有搞錯(cuò)后，去旁邊的長(zhǎng)椅上坐了下來，后來進(jìn)了一匹人，都是黑色職業(yè)套裝，看看了看自己身上的綠色，覺得這次面試有點(diǎn)懸。

10點(diǎn)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)，第一面是群面，還好有個(gè)華科的哥們和我都是一樣，都是一套休閑裝，在旁邊一個(gè)華科的女生的指引下，我脫了身上的綠色外套，穿著襯衫進(jìn)場(chǎng)了。

我們10個(gè)人圍著長(zhǎng)桌對(duì)面坐著，兩頭是5個(gè)面試官，題目是廠家：ABCD賣藥給市一二三四加兒童醫(yī)院的題目。流程：10分鐘思考——每個(gè)人兩分鐘說明自己賣藥的思路——十分鐘小組討論一個(gè)最終方案——選出一個(gè)人花5分鐘總結(jié)

我的思路給大家參考下：根據(jù)數(shù)據(jù)算下下，得出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，然后訂任務(wù)計(jì)劃。

最后這輪面試，我們小組10個(gè)人有4個(gè)出線了，華科的1個(gè)、華農(nóng)的1個(gè)、華農(nóng)的研究生1個(gè)、最后個(gè)是我。HR經(jīng)理告訴我進(jìn)入下一輪面試了，嘿嘿，送了一個(gè)禮來的便簽本。有的小組只有一個(gè)人出線，后來得知上午只有4組人面試。從八點(diǎn)開始，一個(gè)小時(shí)一組。也只有40多個(gè)人一面!

三、第二面

我是下午5點(diǎn)鐘的時(shí)候第二輪面試，中午抓緊時(shí)間回去換了套正裝，覺得精神多了，下午4點(diǎn)多到了一面的地方。這次人就少很多了，按半個(gè)小時(shí)一個(gè)人的話，一下午二面的人也才十幾個(gè)人，其中有個(gè)同學(xué)面試了一個(gè)多小時(shí)，最后不得已，先去醫(yī)學(xué)院吃了個(gè)炒飯，食堂竟然只能刷卡，不能付現(xiàn)金打票，只能去旁邊的快餐店吃飯，可以刷卡也可以付現(xiàn)的。贊一下他們學(xué)校炒飯的味道!二面是單面，1VS3，流程是情景模擬，我是賣水，推了三次，失敗告終，然后就是問了一些個(gè)人方面的問題。我把大學(xué)賣過電子產(chǎn)品和化妝品的經(jīng)歷介紹了下，然后又讓我現(xiàn)場(chǎng)賣化妝品，嘿嘿，雖然面試的男考官非要說我雅漾大噴99塊錢貴了，商城都是90塊錢雅漾一套~汗~不過最終還是順利的當(dāng)成歐萊雅套裝推出去了。面完之后感覺一般，出來之后，感覺主要是賣水失敗后要迅速調(diào)整心態(tài)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。面完試之后在同濟(jì)醫(yī)學(xué)院里晃了下，由于下雨且天黑，有個(gè)廣場(chǎng)上的平臺(tái)，我以為是水泥地，踏上去后卻意外發(fā)現(xiàn)是個(gè)水池，于是杯具了，穿著嶄新的套裝站著水池中間往岸上爬~~杯具，哀悼下我的正裝和嶄新的皮鞋~~~

四、第三面

又是晚上接近12點(diǎn)的時(shí)候接到甜美聲音的電話，讓我14號(hào)上午10點(diǎn)去公司面試，要求9點(diǎn)半之前到~~

這次早上又是6：30起來，把自己好好打理了下，穿上半干的西褲，和濕淋淋的皮鞋，冒著風(fēng)雨，毅然沖下了屋外~~

9點(diǎn)不到就到禮來公司，才看到一個(gè)人，里面已經(jīng)有個(gè)同學(xué)已經(jīng)在面試了。聊了一會(huì)，大家都輕松了下，我是第四個(gè)。從八點(diǎn)開始，半個(gè)小時(shí)一個(gè)。第一個(gè)面的女生出來后，拿了張名片，這次很準(zhǔn)時(shí)，沒有任何拖延，10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)進(jìn)去，單面、1VS2，看樣子，應(yīng)該是BOSS，首先是自我介紹，然后了解了下對(duì)我大學(xué)經(jīng)歷中比較感興趣的一部分，最后問我能不能外派其它城市。回答當(dāng)然是YES，其中因?yàn)閷?duì)我個(gè)銷售經(jīng)歷很感興趣，讓我現(xiàn)場(chǎng)模擬與醫(yī)生見面，賣藥。搞的相當(dāng)?shù)木o張，不過還是順利完成了一次拜訪。最后不到15分鐘，就結(jié)束了。出門后就直接趕回去換鞋子和衣服了。

附：據(jù)無憂的MM透漏消息，這次三面有六個(gè)人，除開第一個(gè)女生身份不明外~共有華科研究生一名、華農(nóng)本科生一名、華農(nóng)研究生一名、湖北中醫(yī)大本科生一名、我一個(gè)。

回家查查了應(yīng)屆生上往年三面的情況，看了很多，最后緊張兮兮的。

五、收到offer

按禮來的效率，應(yīng)該三面后兩天就應(yīng)該有消息的，但因?yàn)橹虚g有個(gè)周末，所以做好了星期一來結(jié)果的準(zhǔn)備，但16號(hào)星期天晚上就接到了HR經(jīng)理的電話，介紹了下實(shí)習(xí)的時(shí)間和薪酬的情況，最終還是拿到了禮來的offer。

我個(gè)人覺得運(yùn)氣因素占了很大一比例，據(jù)我們?nèi)��?個(gè)人之間的聯(lián)系，最終由三個(gè)人拿到了offer，是華農(nóng)的研究生MM、中醫(yī)大的MM還有一個(gè)我。

寫以上經(jīng)歷，不是面試經(jīng)，來結(jié)束沒有武漢本地禮來面試貼的日子。

禮來面試(一)

這兩天在面試禮來，把一些經(jīng)驗(yàn)記錄下來和大家分享吧。

28號(hào)晚上參加了禮來的校園宣講會(huì)，投了簡(jiǎn)歷，心里有點(diǎn)猶豫，是銷售部的工作，也就是醫(yī)藥代表...

28號(hào)晚上9：00就接到了禮來的電話，第二天早上8：45面試，覺得有點(diǎn)意外，上網(wǎng)稍微搜了一下禮來面試的相關(guān)信息，很雜，這兩天心里也比較的亂，沒心情細(xì)看...稍微回顧了一下面寶潔時(shí)的準(zhǔn)備，也沒什么映像了，說實(shí)話，挺緊張的，12點(diǎn)半左右才睡下...

29號(hào)早上和平常一樣起來，認(rèn)真的弄了弄平時(shí)沒怎么打理的頭發(fā)，但也只是隨便一扎，整齊就好：)挑了一身比較素的休閑裝，牛仔褲，運(yùn)動(dòng)鞋，就這樣出門了。甚至連唇彩都沒有上，習(xí)慣素面朝天的自然。

8：20到的面試現(xiàn)場(chǎng)，HR還沒有到，只看到幾個(gè)西裝革履的大哥，也是來面試的，好像人并不多。禮來的HR9：00到的，說是通過初篩進(jìn)入一面的有20人，其中8個(gè)是女生，我們系里只有三個(gè)人能來一面...

一面是進(jìn)行案例分析。

題目是：假設(shè)你們是班委，有3000元的預(yù)算，班里有30人，要組織一次班級(jí)活動(dòng)，地點(diǎn)和活動(dòng)的內(nèi)容要有新意，要體現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。程序大致如下，有些細(xì)節(jié)記得不是很清楚了：

1.20個(gè)人分兩組，十人一組，和一般的集體面試差不多，先是20分鐘的組內(nèi)討論，要確定完整的計(jì)劃方案和資金預(yù)算，并選出代表來陳述。在每一組陳述完后組內(nèi)人員可以補(bǔ)充。

2.另一組的人對(duì)該計(jì)劃提出問題。

3.自由提問，對(duì)另一組的方案提出問題，每個(gè)人都可以站起來說。

4.每組派一個(gè)代表，給一分鐘的時(shí)間，評(píng)價(jià)對(duì)方組的方案。

5.每組派一個(gè)代表，給一分鐘的時(shí)間，總結(jié)本組的方案

(4，5兩點(diǎn)記得不很清楚了，但是評(píng)價(jià)對(duì)方和總結(jié)自己是一定有的。)

在討論和提問回答總結(jié)的全過程，HR們都會(huì)在旁邊仔細(xì)地觀察每個(gè)人的表現(xiàn)并記錄下來。每人都會(huì)有一個(gè)姓名牌，是為了讓HR在觀察的過程中能夠?qū)Φ蒙咸?hào)。

一面結(jié)束后大家就都到外面去等了大概5分鐘，HR就會(huì)出來宣布二面的名單了，這次進(jìn)入二面的是6個(gè)人，三男三女，我很榮幸的成為了二面名單中的第一個(gè)。

二面時(shí)我們分成了兩組，每組分別由一個(gè)銷售經(jīng)理和一個(gè)人力資源經(jīng)理面試，是一個(gè)一個(gè)進(jìn)去面試的。

我是第一個(gè)進(jìn)去的，問我的問題都比較常規(guī)，太細(xì)的記不清了,大概問題有：

1.你希望在哪個(gè)城市工作?

2.如果工作和家人的意見有沖突你能否協(xié)調(diào)?

3.有過那些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷?(在這一點(diǎn)上會(huì)追問得很詳細(xì)，而且提問速度非�？�。)

4.為什么在那么多的職業(yè)選擇中選擇了醫(yī)藥代表?

5.舉個(gè)例子說說最近一年內(nèi)你做過的比較有挑戰(zhàn)性的事。

6.舉個(gè)例子描述最近一年內(nèi)你身處困境時(shí)如何去克服的。

7.是否能適應(yīng)經(jīng)常和陌生人打交道?

8.簡(jiǎn)短地評(píng)價(jià)一下一面中自己所在組和對(duì)方組的表現(xiàn)，或是說出有哪點(diǎn)做得不夠好的。

另外，經(jīng)理們好像比較關(guān)注我在簡(jiǎn)歷中提到的在學(xué)生會(huì)任過副主席的經(jīng)歷，并詳細(xì)地追問了很多相關(guān)的細(xì)節(jié)問題，比如任期，是如何競(jìng)選的，副主席如何分工，手下管幾個(gè)部門等等，追問的速度都是相當(dāng)?shù)目�，不過只要照實(shí)說，反應(yīng)快些就沒什么事的。)

聽說另一組的二面問的問題差不多，但多了一個(gè)環(huán)節(jié)就是要做現(xiàn)場(chǎng)銷售，銷售對(duì)象當(dāng)然就是面試考官了，賣什么都行。

我二面并沒有什么心理準(zhǔn)備，有很多問題的回答我自己都很不滿意，也比較的緊張，但是好在兩位經(jīng)理態(tài)度都比較溫和。

二面結(jié)束后說是等過幾天會(huì)電話通知下一輪，好像還有三面，暈死了...二面表現(xiàn)得不好，不曉得還有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入三面哦...雖然還是有些遲疑，但還是希望能夠走到最后。但愿還能寫《禮來面試(二)》吧...

禮來面試歸來

昨天我參加了禮來的面試，地點(diǎn)在青島市的辦事處---- 匯泉王朝大酒店(四星級(jí))，在下午三點(diǎn)時(shí)我們九個(gè)人一起參加了初試，主考官有兩位地區(qū)經(jīng)理，還有北京人力資源部來的一位人事專員，他是這次面是的第一主考官、每個(gè)人回答一個(gè)問題，都是外企常問的問題，比較簡(jiǎn)單，我覺得回答的比較可以吧，最后我問了幾個(gè)關(guān)于禮來的我個(gè)人比較感興趣比較關(guān)心的問題，下午四點(diǎn)辦初試完成了。

通過初試歷來給我的感覺非常好，尤其是三位面試主考官很友善，很注重禮節(jié)，下午六點(diǎn)十一分，我接到禮來的復(fù)試通知，時(shí)間定在今天上午九點(diǎn)，還是在初試的地點(diǎn)，我是第一個(gè)參加復(fù)試的應(yīng)聘者，今天面試的不是很順利，北京來的人事專員很專業(yè)，記憶力比較好，但是我在昨天提及的個(gè)人的愛好時(shí)、我把自己喜歡的籃球，足球說出來了，其實(shí)我就是喜歡玩，雖然我什么規(guī)則都不懂，但我喜歡那種氛圍，那種放松身心的投入，但就規(guī)則問題我被問住了，因?yàn)槲业拇_不知道啊，還問及了我離職的原因，我如實(shí)的回答了，但是不是直接對(duì)題，那位人事專員洞察力敏銳，總而且他好象有時(shí)設(shè)了一個(gè)圈套，讓你心甘情愿的往里鉆，但經(jīng)過回答后，該人事專員就能在你回答問題的答案中找出你的不足，找出你個(gè)人不會(huì)合格的因素， 但是我感覺我今天就我的事實(shí)回答了，至于結(jié)果怎樣，可想而知。

雖然我很想加入禮來，但我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己跟禮來的要求還有差距，但是我會(huì)從現(xiàn)在開始，用我所了解的關(guān)于禮來員工工作要求，來要求自己，我已經(jīng)下定決心，我就是要進(jìn)禮來，也許不會(huì)是現(xiàn)在，但為了我的個(gè)人目標(biāo)------禮來，我會(huì)從現(xiàn)在開始努力奮斗的，相信不久的將來我會(huì)成功的，大家等我好消息吧!

我也由衷的希望各位有能力的優(yōu)秀代表能到禮來發(fā)展!我相信你一旦認(rèn)識(shí)了禮來，你就會(huì)愛上禮來的，祝各位同仁好運(yùn)!

禮來面試倒在二面 留下收獲

決定應(yīng)聘禮來開始，查了太多的資料，一直告訴自己，不管禮來最終結(jié)果怎樣，一定要把我的經(jīng)歷和感悟?qū)懴聛�，回�?bào)前人，也把經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)留給后人。

有些弄不懂51job的情況，網(wǎng)申后一直沒有動(dòng)靜，既沒有面試通知，也沒有宣講通知。所以懷著非常忐忑的精神在宣講會(huì)上交了簡(jiǎn)歷，還特意和總監(jiān)說了一下自己特意從外地趕來的神馬的~~看著那么一厚摞的簡(jiǎn)歷也不抱什么希望，做好了第二天早上去罷面的準(zhǔn)備，結(jié)果沒想到回到家就接到了面試電話~很happy!

一面

一上午大概4個(gè)組，每組10個(gè)人，再加1-2個(gè)罷免的小盆友。討論的topic是非常常見的制定藥品銷售計(jì)劃類型，不過這次是抗抑郁藥(估計(jì)就是那個(gè)百憂解)。你是A公司的代表，藥物aa,是跨世紀(jì)的藥物，療效好，安全性好，每盒20粒，每粒20mg,售價(jià)14 元/粒，治療量20mg;B公司藥物bb,是原研藥，在抗抑郁和抗精神分裂上都有好療效，每盒10粒，每粒20mg,售價(jià)14元/粒，治療量20mg;C 國(guó)產(chǎn)公司藥物cc,aa的仿制品，每盒20粒，每粒20mg,售價(jià)6元/粒，治療量20mg.市場(chǎng)一共有兩個(gè)醫(yī)院：1.綜合性醫(yī)院。三甲級(jí)醫(yī)院，有專門的心理咨詢師，沒有病床只門診，有6個(gè)主治醫(yī)師。A主任在業(yè)內(nèi)非常出門，每周出半天專家診，很多病人慕名而來，每周病人量約30人(還是10多人?)，比較喜歡用bb藥品。B醫(yī)師出門診，每周病人100多人，另外還出半天專家診，病人量約10人，和A公司關(guān)系很好，用藥無特別愛好，很看重公司口碑。C醫(yī)師#$%%(具體不記得了，好像是喜歡用仿制藥)。另外3個(gè)醫(yī)生每人每周有10多個(gè)病人，對(duì)用藥無特別愛好;2.神經(jīng)�？漆t(yī)院。有200個(gè)病床，住院客人主要為精神分裂病人。門診每天病人量約100人有精神問題，其中30%是抑郁癥，也給了X、Y醫(yī)生的情況，具體忘記了，主要是病人量不同，但兩位醫(yī)生用藥均無特別愛好，且看重公司口碑。還有其他一些醫(yī)生，都喜歡用價(jià)錢便宜的仿制藥。你的目標(biāo)是本月完成360盒銷量。我只寫了大概，還有一些非常相信的數(shù)據(jù)。

面試過程還是10min讀題，每人2min闡明想法，討論10min.我們組因?yàn)樘貏e和諧，和諧到討論過程中，沒當(dāng)有人發(fā)言后都有瞬間的沉默……更別提什么激烈的討論了。有個(gè)看起來很強(qiáng)勢(shì)的女生，最后一個(gè)發(fā)言，在自由討論階段一上來就主動(dòng)表示要做計(jì)時(shí)，沒有人同意也沒人反對(duì)…因?yàn)檫^程太和諧了，所以很多時(shí)候都是在一篇沉默中，她提醒大家還有多長(zhǎng)時(shí)間…所以也沒有太體現(xiàn)計(jì)時(shí)的重要性她最后是待定。樓主我比較因?yàn)樵谳喠靼l(fā)言時(shí)看沒人愿意做第一個(gè)，于是勇敢地站了起來，結(jié)果沒有整理好語言，非常啰嗦滴在剛剛說到重點(diǎn)就到時(shí)了…而我之后發(fā)言的5為同學(xué)全部持和我觀點(diǎn)相反的意見!非常郁悶的一位一定會(huì)被淘汰，但沒想到最后還是進(jìn)入2面了。分析可能原因：

1,勇敢地做了第一個(gè)吃螃蟹滴人，避免了冷場(chǎng)，我想HR也是看得出來場(chǎng)上形勢(shì)的。

2.在自由討論過程中，雖然再次嘗試闡述了一下我選擇�？品桨傅睦碛桑�但在大多數(shù)組員選擇綜合醫(yī)院，且沒有其他選擇�？漆t(yī)院的同學(xué)支持我的時(shí)候，果斷地選擇了放棄。

并且在自由討論過程中，適當(dāng)?shù)耐七M(jìn)了一下進(jìn)度，比如在只剩3min,大家還在激烈的討論哪個(gè)醫(yī)院哪個(gè)醫(yī)生是重點(diǎn)，哪個(gè)醫(yī)生不該放棄時(shí)，表示“我們贏該盡快確定360盒目標(biāo)產(chǎn)量在兩個(gè)醫(yī)院的具體分配”.天知道樓主我實(shí)在做垂死的掙扎啊!討論結(jié)束，HR沒有讓我們選代表發(fā)言，而是問了一個(gè)同學(xué)問題，問她自我陳述的時(shí)候選擇了�？漆t(yī)院，為什么在后來自由討論過程中沒有任何語言支持自己之前的觀點(diǎn)，是真的被說服了嗎?那個(gè)女生解釋因?yàn)樵谧杂捎懻撝�，看錯(cuò)了藥價(jià)，所以自己之前的方案不對(duì)。其實(shí)這個(gè)女生分析的還行，但可能坐下后發(fā)現(xiàn)自己審題錯(cuò)誤，極大的影響了心情，于是自由討論就戰(zhàn)略放棄了…感覺到HR還是嘗試給她機(jī)會(huì)吧，但是她似乎么有把握住，沒有進(jìn)入22面。我們組是11個(gè)人進(jìn)了3個(gè)待定一個(gè)，除了我，另外一個(gè)是對(duì)數(shù)據(jù)很敏感的男生，和銷售理論很在行的女生。他們的陳述都不錯(cuò)，在自由討論中發(fā)言不多，但都提出了新觀點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)就是告訴大家，不管在陳述的過程中出了什么問題，不到最后時(shí)刻都不要放棄，另外不要太刻意的去搶一些討巧的角色，比如timer,因?yàn)楫吘笻R閱人無數(shù)，你的那點(diǎn)小九九他是知道的，如果目的性太強(qiáng)，過于注重leader或者timer的形勢(shì)，而忽略了本質(zhì)的內(nèi)容，甚至忘記了對(duì)方案提出自己的意見，那結(jié)果及其可能悲劇…

二面

禮來效率很快，當(dāng)天下午面試。我是第二個(gè)，1VS5,陣勢(shì)有點(diǎn)嚇人。不過一進(jìn)屋，超和藹的HR經(jīng)理，就會(huì)特別親切的笑著告訴你不要緊張，表現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自己，因?yàn)檫@是一個(gè)相互選擇的過程，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。我非常贊許的點(diǎn)頭，但在過程中，過于真實(shí)的表現(xiàn)了自己…不得不承認(rèn)，禮來的HR是很有經(jīng)驗(yàn)的，我之前準(zhǔn)備了很多問題，但最后用上的并不多。她會(huì)根據(jù)一個(gè)問題不斷延伸問，沒有太多思考時(shí)間，再加上我太注重真實(shí)，于是很多回答都不太合適。問題從學(xué)生工作到為什么放棄出國(guó)為什么不考研，從男朋友到父母，非常詳細(xì)。其實(shí)到后來，我就已經(jīng)感覺到自己這次夠嗆了，因?yàn)槲野炎约禾�多的缺點(diǎn)毫無保留的再談話中暴露出來。恩，二面失敗了，也沒有太多想說的。心情很down,但也沒什么遺憾的。我做了一切準(zhǔn)備，特意趕回來參加宣講、面試，表現(xiàn)出了一個(gè)真實(shí)，或者過于真實(shí)的自己，最終的錯(cuò)過，我相信是命運(yùn)吧!畢竟對(duì)于剛畢業(yè)的我們，未來有太多不確定，我們也需要不斷經(jīng)歷這些去了解自己的究竟想要什么，尋找自己的奮斗目標(biāo)和人生追求。

結(jié)束了，請(qǐng)了1個(gè)禮拜假，回到家，為了禮來而拼搏。最終倒在2面，輸給HR強(qiáng)大的氣場(chǎng)也輸給自己