跨境電商企業(yè)自主品牌營銷策略分析論文

　　當前，跨境電商整體上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展形勢，有數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商的增長規(guī)模達到了將近30%，跨境電商在目前的環(huán)境中取得比較好的發(fā)展，在進出口貿易額中占據(jù)的比重越來越大。但是在快速增長的過程中，企業(yè)所采取的策略都是通過價格戰(zhàn)的方式來吸引消費者的注意。并沒有創(chuàng)新生產方式和技術來實現(xiàn)產品質量和服務方面的提升，更加沒有創(chuàng)建自身的自主品牌。而隨著經濟水平的更進一步發(fā)展，人們會更加重視產品的質量和品牌，因此未來跨境電商企業(yè)的核心競爭力是高質量的產品以及自主的品牌服務。

　　1跨境電商企業(yè)實施自主品牌營銷的作用

　　1.1實現(xiàn)企業(yè)經濟效益，促進企業(yè)長久發(fā)展

　　自主品牌營銷對于跨境電商企業(yè)來說，最為直接的影響就是可以給企業(yè)帶來價格方面的優(yōu)勢，從而使得企業(yè)實現(xiàn)利潤的增長進而促進企業(yè)的發(fā)展。具體的體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，相對于無品牌的產品來說，具有自主品牌的產品不用通過廣告做大量的推廣和宣傳，進而使得產品的成本有所降低；其二，具有自主品牌的產品在市場中的價格往往比同質無品牌的產品價格來說相對高，可以使得企業(yè)獲取更大的經濟利潤。

　　1.2可以提升企業(yè)的核心競爭力

　　在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)要在市場中立足必須要依靠產品自身的質量以及消費者的認可，而在這個過程中，由于跨境電商企業(yè)所面對直接是消費者，省去了許多的中間代理商環(huán)節(jié)，可以在電商平臺中利用自身生產廠商的優(yōu)勢在價格方面可以進行適當?shù)恼{整，從而獲得消費者的認可，為自主品牌培養(yǎng)出一批忠實的消費者。而且，企業(yè)要對生產技術進行不斷的改進和升級，從而保證產品的質量，保證企業(yè)的長久發(fā)展，提升企業(yè)的市場競爭力。

　　2當前發(fā)展中自主品牌營銷的現(xiàn)存問題

　　2.1自主品牌的意識比較差

　　當前，我國從事跨境電商貿易的企業(yè)數(shù)量非常多，大部分都是實力比較弱的中小企業(yè)，而且擁有自主品牌的企業(yè)數(shù)量不到總數(shù)的20%。而網絡的開放性以及信息的傳播性，使得跨境電商企業(yè)可以據(jù)此了解到消費者的喜好，并且根據(jù)市場的需求去生產大量的高仿品�，F(xiàn)階段，我國跨境電商所交易的產品大部分都是一些技術含量比較低、價格比價低廉、附加產值低的輕工業(yè)產品，企業(yè)通常都是利用產品低廉的價格來吸引消費者的注意力，但這并不是企業(yè)發(fā)展的長久之策。消費者的水平會隨著社會經濟的發(fā)展而發(fā)生變化，不僅僅再關注產品的價格，會將更多的注意力轉到產品的質量和品牌中，因此要求企業(yè)轉變傳統(tǒng)的以價格戰(zhàn)為主的營銷模式，要將企業(yè)的自主品牌和產品的質量作為企業(yè)營銷的核心進行推廣，只有這樣，才能在市場競爭中獲取一席之地。

　　2.2產品的同質化嚴重并且比較低端

　　我國跨境電商所交易的產品大部分都是一些技術含量比較低、價格比價低廉、附加產值低的輕工業(yè)產品，占到出口產品的比重比較高，跨境電商貿易不會像實體店一樣受到地域的影響，企業(yè)可以經營各種類型的產品，但是面對市場需求日趨高端的發(fā)展趨勢，我國跨境電商企業(yè)應該加大技術方面的投入力度，逐漸的進行轉型，實現(xiàn)高端化產品的生產和經營，為市場提供高質量的產品，適應市場發(fā)展需求。

　　3實現(xiàn)跨境電商自主品牌營銷的策略

　　3.1樹立自主品牌意識

　　要想在國際市場中占據(jù)一定的地位，必須要改變競爭策略，樹立產品的自主品牌，利用產品自身的價值去獲得消費者的認可。而且，在創(chuàng)建自主品牌之后，要使用合理的推廣手段提升品牌的知名度和影響力，這需要企業(yè)投入大量的資金和人力，品牌的推廣過程是一個比較漫長曲折的過程，需要企業(yè)積極關注各種相關的展會并且參與到其中，提升品牌形象。同時要通過優(yōu)質的服務和產品的質量為品牌形象提供良好的保障，在產品方面，企業(yè)要嚴把質量關，按照有關的生產標準進行加工和生產，力爭獲取國際方面的產品質量認證，可以使得消費者放心。在服務方面，建立健全服務體系，滿足消費者的各項合理需求。

　　3.2轉變發(fā)展模式，實現(xiàn)高端化發(fā)展

　　當前沒我國大部分從事跨境電商貿易的企業(yè)所生產出的產品附加值比較低，而且生產經營方式較為落后，無法適應國際市場的需求，對于這種情況，企業(yè)需要轉變發(fā)展模式，提升產品質量，走高端化發(fā)展路線。具體需要做到以下幾個方面：首先，需要對產品進行改進和完善，提升產品的附加產值，引進先進的生產工藝和技術，提升生產效率和產品質量；其次，完善企業(yè)的管理制度，建立健全激勵機制，提升員工的積極性；同時，要重視對人才的培養(yǎng)，建立起綜合素質較高的服務管理團隊，促進企業(yè)走向高端化發(fā)展路線。

　　參考文獻:

　　[1]王碧宏.大數(shù)據(jù)時代下跨境電商發(fā)展的影響因素研究[J].佳木斯職業(yè)學院學報,2014(12).

　　[2]王明宇,廖蓁.我國跨境電商的主要問題和對策研究[J].中國商貿,2014(33).

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