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38歲的他賣(mài)房創(chuàng)業(yè)，只為創(chuàng)造自己的鞋類(lèi)品牌
Sebastian Edwards 已經(jīng)在 Clarks 公司呆了超過(guò) 15 年。高薪，沒(méi)什么壓力和顧慮，只需要按部就班給這家百年老店設(shè)計(jì)鞋子就好。直到四年前的 2012 年，38 歲的 Edwards 終于醒悟：上班不如單干。
說(shuō)來(lái) Clarks 公司還是 Edwards 家祖輩創(chuàng)立的。Edward 爺爺 Nathan Clark 就是公司的鞋子設(shè)計(jì)師，1947 年設(shè)計(jì)了紅極一時(shí)的沙漠鞋。而 Nathan Clark 其實(shí)是公司創(chuàng)始人 James Clark 的曾孫。這么看，Clarks 就是家族企業(yè)，Edards 本可以安穩(wěn)在公司呆上一輩子。
不過(guò)他說(shuō)，「我已經(jīng)對(duì)公司生活厭倦了，我不排除還會(huì)回來(lái)，但我現(xiàn)在要是不抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我就依然一無(wú)所成，并且我會(huì)后悔的。所以我就來(lái)創(chuàng)業(yè)了。」
創(chuàng)業(yè)可不是說(shuō)著玩的。需要懂技術(shù)，制造和推廣，還得有資金，Edward 賣(mài)掉了自己的大房子，住到一處小房子里面，然后在時(shí)尚鬧市租了一處門(mén)店，用于展示并銷(xiāo)售自己的作品。他自己負(fù)責(zé)鞋子的設(shè)計(jì)，他的妻子來(lái)自西班牙，是他的合伙人，幫他處理其他事情。
Edward 把自己的公司定位成家庭作坊，自己設(shè)計(jì)，找人代工制造，之后自己銷(xiāo)售。「我真的很享受運(yùn)營(yíng)一家小公司的舒適感，以及自己與顧客之間簡(jiǎn)單的交易�！�
這和那些外出打工多年，老了之后回到老家縣城開(kāi)店賣(mài)衣服賣(mài)鞋子的大姐大媽并不一樣。Edwards 的夢(mèng)想可不僅限于在鬧市區(qū)開(kāi)店謀生而已，他要自己設(shè)計(jì)全世界獨(dú)一無(wú)二的鞋子，而且要?jiǎng)?chuàng)立自己的鞋類(lèi)品牌 Seven Boot Lane。
至于產(chǎn)品定位，Edwards 的目標(biāo)顧客主要是中高端時(shí)尚人群，作為之前工作的遺產(chǎn)，Edwards 擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)低幫鞋，剛好到腳踝以及不到腳踝的那種。當(dāng)前的主力產(chǎn)品有三款，售價(jià)分別為 125 英鎊、160 英鎊，以及 165 英鎊。
鞋子質(zhì)量雖然關(guān)鍵，但對(duì)于時(shí)尚類(lèi)商品，更重要的是品牌認(rèn)可度。推廣初創(chuàng)品牌的最佳方法就是得到時(shí)尚名人的認(rèn)可，比如當(dāng)她們?cè)诠矆?chǎng)合穿著，出席活動(dòng)時(shí)候湊巧被拍到，就能得到曝光。
Edwards 嘗試過(guò)把鞋子免費(fèi)送給名人，但效果并不好。有時(shí)候他的鞋子被明星私人造型師藏進(jìn)了衣柜，永不見(jiàn)天日。就算明星平日有穿著，如果沒(méi)有出席活動(dòng)，沒(méi)被攝影師拍到，幾乎沒(méi)有曝光度。
或許有點(diǎn)運(yùn)氣的成分，有一次 Edwards 竟然發(fā)現(xiàn)英國(guó)王妃的妹妹 Pippa Middleton 穿著自己設(shè)計(jì)的鞋，并且被時(shí)尚雜志拍到刊登了，這讓自己的時(shí)尚品牌一夜成名。「這個(gè)款式馬上銷(xiāo)售一空，我們體會(huì)到明星效應(yīng)的甜頭，」Edwards 告訴當(dāng)?shù)赜浾摺?/p>
據(jù) Edwards 介紹，根據(jù)明星的知名度，每次讓自己的鞋子裝進(jìn)明星的衣柜，就得花上好幾千英鎊。并且，還要設(shè)法多接觸行業(yè)造型師，尤其是那些有影響力有資源的關(guān)鍵造型師。
在鞋品制造上，Edwards 選擇了一家位于西班牙的制鞋廠(chǎng)。這也是家庭式的小廠(chǎng)，他認(rèn)為，選擇小型制鞋廠(chǎng)一方面是價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)模式與自己的相近，另一方面，小廠(chǎng)可以更好地利用自己靈活的優(yōu)勢(shì)，溝通效率也會(huì)高一點(diǎn)。
他還說(shuō)許多在大公司不好施展的推廣手段，在小公司很有效，比如迅速做一個(gè)品牌網(wǎng)站和線(xiàn)上網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站，以及自己開(kāi)設(shè)博客，自己做新媒體推廣。他感嘆「社交網(wǎng)絡(luò)的力量，強(qiáng)大到不可思議!
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