2025年管理咨詢師咨詢實務(wù)備考習題（附答案）
在平平淡淡的日常中，我們總免不了要接觸或使用練習題，多做練習方可真正記牢知識點，明確知識點則做練習效果事半功倍，必須雙管齊下。你知道什么樣的習題才是好習題嗎？下面是小編為大家收集的2025年管理咨詢師咨詢實務(wù)備考習題（附答案），僅供參考，大家一起來看看吧。
管理咨詢師咨詢實務(wù)備考習題附答案 1
一、單項選擇題
1.經(jīng)營決策成本分析包括差別成本、機會成本、付現(xiàn)成本、沉沒成本、邊際成本等。其中，沉沒成本是指( )。
A.不同方案之間的預(yù)計成本的差額
B.拒絕采取某項行動而損失的潛在利益
C.一項已經(jīng)發(fā)生，無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q算所能改變的成本
D.企業(yè)在生產(chǎn)能量的相關(guān)范圍內(nèi)，每增加或減少了一個單位產(chǎn)量而引起的成本變動額
答案：C
解析：本題考察沉沒成本的內(nèi)容。依據(jù)題意：沉沒成本是指一項已經(jīng)發(fā)生，無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q算所能改變的成本。因此，答案是C。
2.財務(wù)管理活動的內(nèi)容包括：財務(wù)治理活動、融資管理活動、財務(wù)控制管理活動、營運資本管理活動、投資管理活動、利潤管理活動和會計管理活動。以下對財務(wù)控制管理活動的描述，正確的是( )。
A.核心就是明確劃分股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理人員各自在財務(wù)處理上的責任和權(quán)限的規(guī)定，確保財務(wù)制度的有效運動
B.是維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)、實施負債經(jīng)營等的需要
C.從資源實質(zhì)上看，以資源和資金為核心，企業(yè)還有一個價值循環(huán)鏈，這些環(huán)節(jié)都存在著必須的控制和管理活動
D.包含了企業(yè)的流動資產(chǎn)總額，內(nèi)容包括現(xiàn)金管理、有價證券管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理
答案：C
解析：本題考察財務(wù)管理活動的內(nèi)容。依據(jù)題意：財務(wù)控制管理活動：從資源實質(zhì)上看，以資源和資金為核心，企業(yè)還有一個價值循環(huán)鏈，這些環(huán)節(jié)都存在著財務(wù)控制管理活動。因此，答案是C。
3.初次洽談是咨詢公司接待客戶并獲得客戶認可和信任的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此咨詢公司初次洽談的接待和交流在方式和內(nèi)容上，都應(yīng)根據(jù)客戶實際情況準確判斷和實施。以下哪項是初次洽談時不宜討論的內(nèi)容?( )
A.向客戶介紹一般咨詢程序和咨詢公司的背景專長和績效
B.了解客戶需求及所在企業(yè)面臨的主要問題
C.對客戶進行公司所有咨詢項目和程序優(yōu)勢的一一介紹
D.了解來訪客戶所在企業(yè)的性質(zhì)規(guī)模和成立時間等
答案：C
解析：本題考察業(yè)務(wù)洽談中初次洽談內(nèi)容和注意事項。
4.在綜合性經(jīng)濟技術(shù)指標產(chǎn)生差異時，可以把綜合性經(jīng)濟技術(shù)指標分解為經(jīng)濟要素，然后分別測定各個要素變動對綜合性經(jīng)濟指標差異影響程度的一種分析方法。這種方法屬于( )。
A.比較分析法
B.平衡分析法
C.比率分析法
D.因素分析法
答案：D
解析：本題考察綜合性經(jīng)濟技術(shù)指標分解的內(nèi)容。依據(jù)題意：因素分析法是指在綜合性經(jīng)濟技術(shù)指標產(chǎn)生差異時，可以把綜合性經(jīng)濟技術(shù)指標分解為經(jīng)濟要素，然后分別測定各個要素變動對綜合性經(jīng)濟指標差異影響程度的`一種分析方法。其中包括兩因素增減分析法、連環(huán)替代法和差額計算法等。因此，答案是D。
5.某企業(yè)流動負債小于流動資產(chǎn)，如果在期末以現(xiàn)金償付一筆短期借款，則( )。
A.營運資金減少
B.流動比率提高
C.營運資金增加
D.流動比率降低
答案：B
6.與自有資金比率相比較，資產(chǎn)負債率評價企業(yè)償債能力的側(cè)重點在于( )。
A.揭示債務(wù)償付安全性的物質(zhì)保障程度
B.揭示企業(yè)的盈利能力和盈利水平
C.揭示主權(quán)資本對償債風險的承受能力
D.揭示負債與資本的對應(yīng)關(guān)系
答案：A
7.管理咨詢?nèi)藛T在對某企業(yè)開展財務(wù)咨詢活動時，采用了固定比率、自有資金比率、長期固定比率三個指標與同行業(yè)平均值進行比較分析，這三個指標屬于五性分析中的( )分析。
A.成長性
B.流動性
C.生產(chǎn)性
D.安全性
答案：D
8.通過企業(yè)五性指標分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的類型并對企業(yè)進行分析評價。從五性分析雷達圖看，當企業(yè)所用指標都處于標準線內(nèi)側(cè)時，企業(yè)類型屬于( )。
A.均衡縮小型
B.積極擴大型
C.積極安全型
D.活動型
答案：A
解析：本題考察五性指標分析的內(nèi)容。依據(jù)題意：通過企業(yè)五性指標分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的類型并對企業(yè)進行分析評價。從五性分析雷達圖看，當企業(yè)所用指標都處于標準線內(nèi)側(cè)時屬于均衡縮小型。因此，答案是A。
9.某企業(yè)在對相關(guān)財務(wù)指標進行分析后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)安全性指標處于標準線內(nèi)側(cè)，而其它指標處于標準線外側(cè)，其生產(chǎn)經(jīng)營活動屬于( )。
A.穩(wěn)定理想型
B.成長型
C.安全型
D.積極擴張型
答案：B
解析：本題考察財務(wù)指標進行分析的內(nèi)容。依據(jù)題意：對相關(guān)財務(wù)指標進行分析后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)安全性指標處于標準線內(nèi)側(cè)，而其它指標處于標準線外側(cè)，屬于成長型。因此，答案是B。
10.某咨詢?nèi)藛T在運用五性分析法對甲企業(yè)進行財務(wù)綜合分析時，發(fā)現(xiàn)甲企業(yè)收益性指標和流動性指標低于行業(yè)平均值，而生產(chǎn)性指標、成長性指標和安全性指標高于行業(yè)平均值，則該咨詢?nèi)藛T應(yīng)將甲企業(yè)確定為哪種類型?( )
A.保守型
B.積極擴大型
C.特殊型
D.穩(wěn)定理想型
答案：B
解析：本題考察財務(wù)指標進行分析的內(nèi)容。
11.某公司2005年度銷售收入為20000萬元，年初應(yīng)收賬款余額為1200萬元，年末應(yīng)收賬款余額為1300萬元，根據(jù)以上資料計算，該公司2005年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為( )。
A.16次
B.10次
C.9.94次
D.8.76次
答案：A
12.甲公司經(jīng)營A、B產(chǎn)品，2001年A產(chǎn)品銷售收入為300萬元，B產(chǎn)品銷售收入為250萬元;2002年A產(chǎn)品銷售收入為330萬元，B產(chǎn)品銷售收入為275萬元。則甲公司2002年銷售收入增長率為( )。
A.9%
B.10%
C.11%
D.12%
答案：B
13.在杜邦分析模型中，不直接影響企業(yè)自有資金利潤率的指標是( )。
A.自有資金比率
B.銷售凈利率
C.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
D.留存收益比率
答案：D
14.杜邦財務(wù)分析體系是利用財務(wù)評價指標的內(nèi)在聯(lián)系，對企業(yè)綜合效益進行分析和評價的方法，其主要指標是( )。
A.自有資金利潤率
B.銷售利潤率
C.資產(chǎn)負債率
D.總資產(chǎn)增長率
答案：A
15.以下關(guān)于全面預(yù)算管理的說法，正確的是( )。
A.編制全面預(yù)算的出發(fā)點是生產(chǎn)預(yù)算
B.全面預(yù)算管理的編制應(yīng)以戰(zhàn)略目標為前提，在符合企業(yè)戰(zhàn)略目標的前提下才能產(chǎn)生積極作用
C.全面預(yù)算管理由預(yù)算委員會負責，預(yù)算一經(jīng)確定，必須嚴格執(zhí)行，不再進行調(diào)整
D.全面預(yù)算管理是對企業(yè)經(jīng)營活動全過程的控制，但不涉及對企業(yè)經(jīng)營活動結(jié)果的評價考核
答案：B
16.按控制原理分類，一般分為前饋控制、防護控制和反饋控制。以下選項屬于前饋控制的是( )。
A.對產(chǎn)品設(shè)計、試制階段進行成本控制
B.通過建立各種制度來控制成本
C.產(chǎn)品發(fā)生過程中的成本控制
D.對作業(yè)活動進行成本控制
答案：A
解析：本題考察前饋控制的內(nèi)容。依據(jù)題意：對產(chǎn)品設(shè)計、試制階段進行成本控制屬于前饋控制。因此，答案是A。
17.管理人員在對經(jīng)營決策進行分析和評價時，需要考慮成本因素。拒絕采取某項行動而損失的潛在利益屬于( )。
A.差別成本
B.沉沒成本
C.邊際成本
D.機會成本
答案：D
解析：本題考察成本因素的內(nèi)容。依據(jù)題意：管理人員在對經(jīng)營決策進行分析和評價時，需要考慮成本因素。拒絕采取某項行動而損失的潛在利益屬于機會成本。因此，答案是D。
18.在產(chǎn)品投產(chǎn)前，通過價值工程分析，確定目標成本，作為控制的依據(jù)，這一階段的成本控制是降低成本最有效的時機。按成本控制階段分類，此階段屬于( )。
A.設(shè)計階段成本控制階段
B.生產(chǎn)階段成本控制階段
C.銷售成本控制階段
D.售后服務(wù)成本控制階段
答案：A
解析：本題考察成本控制階段的內(nèi)容。依據(jù)題意：設(shè)計階段成本控制，亦稱事前成本控制，是指在產(chǎn)品投產(chǎn)前，通過價值工程分析，確定目標成本，作為控制的依據(jù)，這一階段的成本控制是降低成本最有效的時機。生產(chǎn)階段成本控制和銷售及售后服務(wù)階段的成本控制均屬于日常成本控制。因此，答案是A。
19.成本控制方法分為一般性成本控制方法和戰(zhàn)略性成本控制方法。以下哪項不屬于戰(zhàn)略性成本控制的內(nèi)容?( )
A.作業(yè)成本控制和供應(yīng)鏈成本控制
B.質(zhì)量成本控制和環(huán)境成本控制
C.生產(chǎn)周期成本控制和責任成本控制
D.標準成本控制和目標成本控制
答案：D
解析：本題考察成本控制方法的內(nèi)容。依據(jù)題意：成本控制方法分為一般性成本控制方法和戰(zhàn)略性成本控制方法。一般性成本控制方法大致有：標準成本控制法和目標成本控制法。戰(zhàn)略性成本控制方法大致有：作業(yè)成本控制、供應(yīng)鏈成本控制、質(zhì)量成本控制、環(huán)境成本控制、生產(chǎn)周期成本控制、責任成本控制等。因此，答案是D。
管理咨詢師咨詢實務(wù)備考習題附答案 2
一、單項選擇
1、下列對市場營銷的解釋錯誤的是（ ）。
A、市場營銷是企業(yè)為了自身利益和相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，滿足客戶需求和欲望，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
B、市場營銷以企業(yè)為中心，企業(yè)應(yīng)緊緊把握客戶的價值、需求和欲望，并通過創(chuàng)造性的努力來滿足客戶這些要求。
C、市場營銷不僅要以本企業(yè)的利益為目標，而且還要兼顧到與之相關(guān)的各種組織利益，這樣才能保證組織市場營銷活動的可持續(xù)發(fā)展。
D、市場營銷是一個過程。市場營銷始于可滿足客戶需求的產(chǎn)品，直到客戶需要求完全滿足為止，有時甚至延續(xù)到交易完成后的一段時間為止。
標準答案：b
解析：市場營銷是企業(yè)為了自身利益和相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，滿足客戶需求和欲望，管理客戶關(guān)系的一系列過程。首先，市場營銷以客戶為中心，企業(yè)應(yīng)緊緊把握客戶的價值、需求和欲望，并通過創(chuàng)造性的努力來滿足客戶這些要求。第二，市場營銷不僅要以本企業(yè)的利益為目標，而且還要兼顧到與之相關(guān)的各種組織利益，這樣才能保證組織市場營銷活動的可持續(xù)發(fā)展。第三，市場營銷是一個過程。市場營銷始于可滿足客戶需求的產(chǎn)品，直到客戶需要求完全滿足為止，有時甚至延續(xù)到交易完成后的一段時間為止。
2、（ ）認為，企業(yè)的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求，爭取顧客大量購買。他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。
A、營銷導向觀念
B、銷售導向觀念
C、產(chǎn)品導向觀念
D、社會市場營銷導向觀念。
標準答案：b
解析：銷售導向觀念產(chǎn)生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”過渡的時期。銷售導向觀念認為，企業(yè)的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求，爭取顧客大量購買。他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品，“口口相傳”，導致產(chǎn)品信譽遭到破壞。
3、關(guān)系市場營銷的核心是（ ）。
A、雙向溝通
B、與顧客建立和發(fā)展相互之間的良好關(guān)系
C、滿足顧客的需要
D、各種形式的`傳播手段的整合運用
標準答案：c
解析：關(guān)系市場營銷強調(diào)了以下三點：關(guān)系市場營銷的核心是滿足顧客的需要;市場營銷的關(guān)鍵是與顧客建立和發(fā)展相互之間的良好關(guān)系;市場營銷的手段是雙向溝通。
4、傳統(tǒng)意義上的市場營銷是指（ ）。
A、供應(yīng)商市場營銷
B、政府市場營銷
C、最終顧客市場營銷
D、傳媒市場營銷
標準答案：c
解析：最終顧客市場營銷：這是傳統(tǒng)意義上的市場營銷，指公司通過市場營銷研究，確認并服務(wù)于某一特定的目標顧客群的活動過程。在此方面，市場營銷研究人員已經(jīng)具備相當復雜的技術(shù)手段，建立了顧客品牌偏好和行為選擇的數(shù)學模型，以尋求滿足目標顧客群的最佳途徑。
5、生產(chǎn)者市場的購買類型不包括以下（ ）類型。
A、新購
B、直接重購
C、修正購買
D、理智性購買
標準答案：d
解析：生產(chǎn)者市場的購買類型主要有直接重購、修正購買和新購三種類型。 6、影響生產(chǎn)者市場購買決策的因素不包括以下（ ）因素。
A、技術(shù)因素
B、環(huán)境因素
C、人際因素
D、個人因素
標準答案：a
解析：影響生產(chǎn)者市場購買決策的因素主要有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素。
二、多選題(每道題目有單項或多項選擇,請你從幾個選取項中選出一個或多個,少選漏得2分，不選多選不得分。)
7、市場營銷觀念是企業(yè)進行市場營銷活動的指導思想和行為準則，是企業(yè)行為的靈魂，是企業(yè)開展市場營銷活動，處理（ ）三者利益關(guān)系所持的觀念、思想和態(tài)度。
A、政府
B、企業(yè)
C、消費者
D、社會
E、其它利益相關(guān)者
標準答案：b,c,d
解析：市場營銷觀念是企業(yè)進行市場營銷活動的指導思想和行為準則，是企業(yè)行為的靈魂，是企業(yè)開展市場營銷活動，處理企業(yè)、消費者和社會三者利益關(guān)系所持的觀念、思想和態(tài)度。咨詢過程中把握和分析客戶市場營銷觀念，幫助客戶選擇正確的市場營銷觀念，自覺適應(yīng)不斷發(fā)展、變化的新形勢，具有十分重要的意義。
8、事件營銷的優(yōu)勢是（ ）。
A、投資回報率高
B、消費者占據(jù)主權(quán)
C、傳播深度和層次高
D、營銷流程簡化壓縮
E、受眾者的信息接收程度較高
標準答案：a,cc,e
解析：事件營銷的優(yōu)勢是：
1.受眾者的信息接收程度較高。由于事件營銷的傳播往往體現(xiàn)在新聞上，有效地避免了像廣告被人本能排斥、反感、冷漠的情況發(fā)生，受眾對于其中內(nèi)容的信任程度遠遠高于廣告。據(jù)調(diào)查，一個讀者對新聞的信任程度是接受一則廣告的6倍;
2.傳播深度和層次高。一個事件如果成了熱點，會成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或觀眾，還可以形成二次傳播，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”;
3.投資回報率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計、分析，企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍，能有效幫助企業(yè)建立產(chǎn)品品牌的形象，直接或間接地影響和推動產(chǎn)品的銷售。
9、市場營銷咨詢的特點包括（ ）。
A、環(huán)境信息的要求較高
B、行業(yè)的特性不明顯
C、政策性較差
D、具有創(chuàng)造性
E、實用性的要求高
標準答案：a,d,e
解析：市場營銷咨詢的特點
1.環(huán)境信息的要求較高
2.行業(yè)的特性明顯
3.戰(zhàn)略性強
4.具有創(chuàng)造性
5.涉及面廣
6.實用性的要求高
7.政策性強
10、宏觀營銷環(huán)境分析包括（ ）等主要內(nèi)容。
A、經(jīng)濟環(huán)境
B、技術(shù)環(huán)境
C、行業(yè)動向
D、自然環(huán)境
E、分銷組織或機構(gòu)
標準答案：a,b,d
解析：宏觀營銷環(huán)境分析，包括經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境，以及自然環(huán)境等主要內(nèi)容。
11、競爭者的狀況直接影響著企業(yè)的營銷活動。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要盡可能地了解、識別并分析競爭者。競爭者分為（ ）。
A、現(xiàn)實競爭者
B、理智競爭者
C、潛在競爭者
D、迎前競爭者
E、跟隨競爭者
標準答案：a,c
解析：競爭者的狀況直接影響著企業(yè)的營銷活動。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要盡可能地了解、識別并分析競爭者。
競爭者分為現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者�，F(xiàn)實的競爭者比較容易識別，而潛在的競爭者的識別卻是困難的。一個企業(yè)很可能沒有被現(xiàn)實的競爭者所打敗，可往往有可能敗在潛在的競爭者手里。因此，企業(yè)不但要從產(chǎn)業(yè)競爭的角度去發(fā)現(xiàn)那些明顯的、現(xiàn)實的同為一個行業(yè)、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競爭者，而且還要注意從市場競爭的角度去發(fā)現(xiàn)那些能夠提供某些產(chǎn)品滿足原來屬于本企業(yè)顧客需求的競爭對手。以市場競爭的觀點去分析競爭者，能夠使企業(yè)拓寬眼界，不但能警惕現(xiàn)有的競爭者，而且還能發(fā)現(xiàn)潛在的競爭者。
12、生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個不同的市場，即（ ）。
A、消費者市場和工業(yè)市場
B、消費者市場和勞務(wù)市場
C、消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場
D、消費者市場和制造者市場
E、消費者市場和生產(chǎn)者市場
標準答案：a,b,d,e
解析：生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產(chǎn)者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場。生產(chǎn)者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產(chǎn)業(yè)市場，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進行再生產(chǎn)并取得利潤的生產(chǎn)制造者所組成的市場。
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