營銷師考試答題技巧及考試經(jīng)驗(yàn)

　　如果你擁有一種屬于自己的答題技巧，那么你在考試中就能如魚得水，就算沒有自己總結(jié)出來的答題技巧，也可以去借鑒他人的答題技巧。今天小編和大家分享部分關(guān)于答題技巧以及考試經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有用。

　　一、考試經(jīng)驗(yàn)

　　第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦

　　同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點(diǎn)燃熊熊大火。為什么?學(xué)問只在散與聚。

　　蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性，“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕”;產(chǎn)品策略具有聚焦性，“優(yōu)生優(yōu)育”，生下虎一個(gè)，勝過鼠一窩;傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點(diǎn)抓住一兩個(gè)閃光點(diǎn)將其做深、做透、做強(qiáng)……

　　第二、作業(yè)模式：目標(biāo)倒推

　　正向推進(jìn)是“從有做有”，目標(biāo)倒推是“從無做有”——從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段;不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈!

　　蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設(shè)“百年蒙�！钡膴^斗目標(biāo)，并將一切決策都放置到百年大業(yè)的坐標(biāo)系中去考量，這樣就能有效地避免短期行為，做到為“歷史負(fù)責(zé)”。在具體經(jīng)營活動中，具有高計(jì)劃性，只修改手段，不修改目標(biāo)。

　　蒙牛基本目標(biāo)有兩個(gè)：一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍，二是把內(nèi)蒙古建設(shè)成為“世界乳業(yè)中心”。目前，在液態(tài)奶這一單項(xiàng)上，蒙牛已成為世界冠軍。

　　第三、激勵模式：財(cái)散人聚

　　牛根生：我80%的年薪都給了員工;不僅如此，整個(gè)蒙牛管理層就是一個(gè)“散財(cái)團(tuán)隊(duì)”。

　　第四、文化模式：與自己較勁+經(jīng)營人心

　　“與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己，而不是遏制別人;遇到問題，從反求諸己、自我改變做起。當(dāng)你無數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界!

　　人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營企業(yè)就是“經(jīng)營人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我們有“四個(gè)98%法則”：“品牌的98%是文化，經(jīng)營的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會”。

　　第五、合作模式：同心圓效應(yīng)

　　蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)中有五句話“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收”，同時(shí)，隱含一個(gè)先決條件：追求消費(fèi)者價(jià)值最大化。通過同贏、共生，與產(chǎn)業(yè)鏈上的所有成員都結(jié)成了命運(yùn)共同體。

　　第六、市場模式：一線插旗，二線飄紅

　　蒙牛首先占領(lǐng)的是北京市場、深圳市場、上海市場、香港市場，然后才向二、三線市場推進(jìn)。開會有“意見領(lǐng)袖”，消費(fèi)有“市場領(lǐng)袖”，權(quán)威的力量是巨大的，榜樣的力量是無窮的。當(dāng)你在一線城市成為一品牌的時(shí)候，在二線城市、三線城市也會成為一品牌。這就是品牌的“梯度推移”。集中優(yōu)勢兵力首先在高端市場樹立品牌可取事半功倍之效。

　　第七、品牌模式：品質(zhì)+品位+品行

　　品質(zhì)、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品質(zhì)決定品牌。品質(zhì)是“一性”的，品牌是“二性”的。沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)!這在蒙牛凝成一句話：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。品位決定著品牌在消費(fèi)者心智資源中的占位。品牌源自品行，人的素質(zhì)就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，決定最終成敗的是水下的部分，那就是品行。品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎，載體結(jié)實(shí)品牌就結(jié)實(shí)。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的，如航天員專用牛奶，運(yùn)動員專用牛奶等。

　　第八、速度模式：飛船定律

　　宇宙飛船一旦發(fā)射出去，就只有兩種命運(yùn)：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來;一種是掙脫地心引力，飛出去。沒有“三種狀態(tài)”。掉下來，還是飛出去，取決于是否達(dá)到或超過“環(huán)繞速度”。企業(yè)發(fā)展也是這樣，猶如一枚陀螺，沒有一定的速度，旋轉(zhuǎn)不起來;大發(fā)展小問題，小發(fā)展大問題，不發(fā)展盡問題。“蒙牛速度”，也是一種典型的成長模式。

　　第九、機(jī)構(gòu)模式：“三權(quán)分設(shè)”

　　蒙牛已經(jīng)形成了董事長、總裁、黨委書記“三權(quán)分設(shè)，彼此制衡;三權(quán)合力，相互推進(jìn)”的組織架構(gòu)。

　　二、答題技巧

　　整個(gè)技能卷答題時(shí)間為120分鐘，答題時(shí)候一定要控制好時(shí)間。要求作到如下幾點(diǎn)：

　　1、先看題目，后看材料。即無論是選擇，還是簡答，還是最后的方案設(shè)計(jì)，先看題目，了解考核的內(nèi)容和要求，有些題目不用看材料即可解答，可以節(jié)約很多時(shí)間。需要在案例材料中找答案的，看完題目，針對性要強(qiáng)得多。

　　2、先寫要點(diǎn)，然后補(bǔ)充。即要求考試時(shí)候先答出每個(gè)問題的要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)后面空出一行到兩行，等全部試題的要點(diǎn)答完以后，如果時(shí)間充足，再對每個(gè)要點(diǎn)做出補(bǔ)充說明。閱卷基本上是按要點(diǎn)給分，如果要點(diǎn)全部答對，即使沒來得及補(bǔ)充說明，絕大部分的分?jǐn)?shù)都能拿到。

　　3、邏輯關(guān)系，前后照應(yīng)。不少題目前后邏輯關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，可能前一題就限定了后面的范圍，或者后一題暗示了前一題的范圍。

　　4、卷面清晰，排版美觀。尤其大題更要注意答案的排版。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書考試技巧

　　首先，深入了解考試大綱是備考的第一步。大綱詳細(xì)列出了考試的內(nèi)容范圍、題型結(jié)構(gòu)和分值分布，是考生制定復(fù)習(xí)計(jì)劃的依據(jù)。通過研讀大綱，你可以明確哪些知識點(diǎn)是重點(diǎn)，哪些是難點(diǎn)，從而有針對性地安排學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容。

　　其次，選擇高質(zhì)量的復(fù)習(xí)資料至關(guān)重要。市面上關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的書籍和資料繁多，但并非所有資料都適合考試復(fù)習(xí)。建議選擇官方推薦的教材或經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的輔導(dǎo)書，這些資料通常與考試大綱緊密貼合，能夠確保你學(xué)到最準(zhǔn)確、最實(shí)用的知識。

　　在學(xué)習(xí)過程中，理論與實(shí)踐相結(jié)合是提高學(xué)習(xí)效率的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的領(lǐng)域，單純的理論學(xué)習(xí)往往難以達(dá)到深入理解的效果。因此，在備考過程中，不妨多參與一些實(shí)際的營銷活動，如社交媒體運(yùn)營、搜索引擎優(yōu)化等，通過實(shí)踐來加深對理論知識的理解。

　　此外，模擬考試也是備考過程中不可或缺的一環(huán)。通過模擬考試，你可以熟悉考試的流程和節(jié)奏，提前感受考試氛圍，減少緊張情緒。同時(shí)，模擬考試還能幫助你檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的薄弱環(huán)節(jié)，從而進(jìn)行有針對性的強(qiáng)化訓(xùn)練。

　　在備考過程中，保持良好的心態(tài)同樣重要。互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書考試雖然具有一定的挑戰(zhàn)性，但并非不可逾越的障礙。保持積極樂觀的心態(tài)，相信自己能夠通過努力取得好成績，這對于提高備考效率和考試成績都具有積極的影響。

　　最后，合理安排復(fù)習(xí)時(shí)間，避免臨時(shí)抱佛腳。備考互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書考試需要一定的時(shí)間投入，因此建議提前規(guī)劃好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。將學(xué)習(xí)任務(wù)分解到每天、每周，確保自己能夠有條不紊地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

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