工作報告學習總結(jié)1

　　根據(jù)公司統(tǒng)一部署安排，我們前往XX公司學習（以下簡稱日鋼），通過為期X日的學習考察，讓我感觸頗多，現(xiàn)將考察學習的體驗總結(jié)報告如下：

　　一、日鋼銷售的狀況

　　目前，日鋼月銷售達百萬噸，其中型鋼10萬噸/月，棒材10萬噸/月，4條高線25萬噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷售計劃，同時結(jié)合市場動態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計劃以3—7天排產(chǎn)，生產(chǎn)后直接組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同簽訂時客戶方先預付30%定金，提貨時交齊余款。合同審批流程至部長止，組織機構(gòu)按品種歸類劃分管理區(qū)域。

　　二、日鋼的銷售管理的先進經(jīng)驗

　　日鋼在銷售管理過程中十分注重銷售管理的科學性、規(guī)范性和合理性，其以市場銷售額的變化為導向，使得日鋼的市場銷售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。以下幾點值得我們學習，具體如下：

　　1.0庫存，直發(fā)客戶。日鋼的銷售流程強調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷售管理模式，其特點在于操作靈活，對市場反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤。0庫存，直發(fā)客戶不僅可以有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規(guī)避因產(chǎn)量過多，市場蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，給銷售帶來的不利因素和影響。

　　2.執(zhí)行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過程中，注重執(zhí)行力，強調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào)動了員工的工作積極性，員工工作責任心強，工作效率高，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了強有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競爭力強，市場占有率高的重要原因之一。

　　3.以市場行情為生產(chǎn)銷售的航標。日鋼時刻以市場為生產(chǎn)經(jīng)營的航標，緊握市場行情，做到價格一日一定，每天的定價于當晚6點開始執(zhí)行，到次日依舊。這種以市場為生產(chǎn)經(jīng)營銷售的航標，使得企業(yè)和市場緊密相聯(lián)系，真正實現(xiàn)了市場為核心，一切為了市場，活躍了企業(yè)的生命力，對于促進日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

　　4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過程中，只做終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價往往因為加入中間商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格原高于出廠價，這部分高出的利潤，并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來效益，而直接進入了中間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤空間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷售利潤額的增加，有利于產(chǎn)品價格的提高。

　　5、強調(diào)部門的專業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構(gòu)上，時刻強調(diào)專業(yè)的部門做專業(yè)的事，日鋼成了專門負責進出口專業(yè)的部門，極大的提高了部門工作的效能。這也是當今企業(yè)在市場經(jīng)濟中，贏得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)鍵。

　　三、日鋼企業(yè)對于我們的啟示

　　日鋼生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗值得我們?nèi)フJ真學習，結(jié)合我們企業(yè)的實際狀況而言，我認為有以下幾點啟發(fā)：

　　1、管理科學，簡化流程�？茖W合理的制定各項管理制度，

　　簡化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營成本，同時能夠在第一時間較好的把握住市場商機。因此我們要捋順銷售部的各項工作流程，簡化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷售過程中，時刻以市場，以客戶為核心，開展一切經(jīng)營活動。

　　2、提高效率、獎懲嚴明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力

　　之一，要充分的調(diào)動企業(yè)員工的工作積極性，增強員工的工作責任感和自豪感，增強員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學合理的考核體系，量化銷售隊伍的指標分解和績效考核工作，使得企業(yè)在銷售管理過程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強銷售人員的工作積極性。

　　3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場，占有市場，就要有專業(yè)化的團隊，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實際狀況，成立市場信息部，負責對市場信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策提供必要的信息依據(jù)，這對于我們企業(yè)科學合理的制定生產(chǎn)銷售的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。

　　4、愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進。愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進是企業(yè)的核心競爭力，員工愛崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時刻以員工合理的利益為首要實現(xiàn)目標，充分調(diào)動企業(yè)員工的主觀能動性，這就需要有良好的企業(yè)文化，具體可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營造良好的宣傳輿論氛圍，努力宣傳實踐三講精神（主觀面前講客觀，困難面前講辦法，艱難面前講奉獻”“真抓實干（只看結(jié)果不看過程，講求實效,即看結(jié)果又看過程，注重質(zhì)量”等，二是加強員工學習和培訓力度，學習培訓市場經(jīng)濟的各項游戲規(guī)則，學習市場經(jīng)濟的法律法規(guī)，堅持以市場為根本生產(chǎn)，不斷與時俱進，不斷完善創(chuàng)新，要有多變思想少換人，不變思想就換人的先進理念和壓力感，扎實做好每項工作。三是：開展豐富多彩的企業(yè)文化活動，使員工在活動中，增強團結(jié)力、凝聚力和向心力，讓員工在工作體會到快樂，在快樂中更好的工作，這對于提高員工工作的責任心和積極性，增強員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認同感具有積極的意義。

　　5、銷售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷售要講究時間，要形成時間就是生命的觀念，盡可能的減少不必要的時間流失，因此，企業(yè)的銷售要整體前移，要將產(chǎn)品的交通運輸問題擺上議事日常，積極解決好交通運輸?shù)南嚓P(guān)問題，贏得時間，為企業(yè)贏得更廣闊的市場。

　　路漫漫其修遠兮，相信在全體同仁們的團結(jié)協(xié)作，努力奮進下，我們企業(yè)的明天會越來越好，我們的生產(chǎn)銷售額也會節(jié)節(jié)攀高！

工作報告學習總結(jié)2

　　為了扎實做好20xx省工作報告學習貫徹工作，積極響應(yīng)省辦公廳開展“測一測，20xx省工作報告知多少”活動的號召，文昌街道迅速行動起來，積極動員街道、村(社區(qū))干部職工參與在線學習并進行答題活動。

　　文昌街道黨工委高度重視此項工作，要求黨政班子成員帶頭參加在線學習及答題，要求街道二級機構(gòu)及村、(社區(qū))安排專人負責指導聯(lián)系本單位人員在線學習及答題活動，對沒有微信的及時開通微信。大家紛紛拿起手機進行在線學習及答題。白天抽不出時間學習就充分利用晚上時間進行學習。文昌街道安排專人負責此項工作，負責該活動推廣、答題指導以及人員信息統(tǒng)計，并做好活動開展情況的工作總結(jié)。

　　通過在線學習及答題活動，進一步激發(fā)了街道、村(社區(qū))干部職工工作的積極性和主動性，提高了大家對我省經(jīng)濟社會的最新發(fā)展和最新惠民政策的普及率和知曉率，為我省在過去的一年取得巨大成就而感到歡欣鼓舞，為我省今年提出的宏偉藍圖而感到振奮。大家紛紛表示，通過學習，深刻領(lǐng)會了省工作報告的精神實質(zhì)，決心將思想和行動統(tǒng)一到省工作報告的決策部署上來，統(tǒng)一到省工作報告提出的目標、任務(wù)和要求上來，增強使命感和責任感，以更加昂揚的斗志、更加飽滿的熱情，扎實推進20xx年各項目標工作任務(wù)。

　　目前，文昌街道在線學習及答題活動人數(shù)仍在不斷增加，學習氛圍日漸濃厚。據(jù)悉，該活動截止日期為3月31日。

工作報告學習總結(jié)3

　　一、通過5月份日常工作和學習積累，使我對工作有了一定的認識，在5月份杭州高級人才交流會上認識了曾總經(jīng)理，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和曾總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被曾總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

　　愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這5個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，5個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習

　　崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

　　四、不足和需改進方面

　　雖然到來了近5個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議

　　公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可以開

　　闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。